教育机构如何做网络营销推广

传统的教育机构，是要通过通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大网络营销投放。就像有的老师说的那样，传统教育机构之前的招生方式：一是地推，低成本（1天100块钱左右）招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

二是广告，如果是有钱一点的教育机构，就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告，比如北京晚报，北京晨报，北京青年报，不过这种方式已经过时了，报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代，这也难怪，今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候，大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

1. 很多创始人是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广；

2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；

3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；

教育机构做好网络推广分为4步走

第一步：老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要！非常重要！非常重要！的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。

适合教育机构的营销目标一般是：

我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

第三步：在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站。

这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

如何选择媒体呢？因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不想京东、新东方等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

废话不多说，以我的投放经验，现在教育机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告：

搜索引擎投放，其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果，SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

LP的网站停留时间和跳出率优化指南

技巧一，TDK和网站内容的匹配度。

在推广的过程，页面的标题和描述要完全根据着陆页的内容去写创意，不夸大，按实际去做，你的TDK和着陆页的相似度越高，点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求SEOER，在陆页设计之初就对产品分析，并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开，而推广的时候，写创意也要按照规划去操作，不要图省事儿，直接去复制他人的创意，改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。

技巧二，对关键词进行分类，不同类型的关键词以不同的着陆页去承接。

关键词可以按照不同的维度去划分，这和SEM创建计划的准则“意义相近，结构相同”类似。

以雅思听力培训为例：

把关键词分类，比如可以分为雅思听力这类词，有些流量是潜在人群，比如搜雅思听力资料下载，有些流量是目标人群，比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力，可以对这些代表不同购买需求的词进行分类，很细致的去做一个LP体系。

技巧三，优化首屏的内容，让用户轻松找到自己所需内容。

LP首屏的内容非常重要。如果在首屏没有产生良好的用户体验，用户极有可能在页面停留时间不会超过10秒，而立马走掉。把流量最高的关键词筛出来，针对这些词的承接内容一定放在第一屏，让大部分用户立马就能找到自己所需要的内容。而越不重要的内容就往后放。

技巧四，优化内链，让用户产生安全感。

为了给用户一个清晰的交互路径，我们需要明确的告诉用户哪些地方可以点击的，点击之后会产生怎样的后果。所以只要是页面能点击的地方，比如按钮、文字链，一定要清晰的标示出来，比如可以用按钮展现，可以在文字下面加下划线，实现的方式有很多种，大家自由选择。

技巧五，页面打开速度和页面长度的控制。

首先，作为营销型网站，需要的服务器必须要利于营销，如果你所推广的网站，打开速度太慢，超过3秒以上，那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上，现在人们的生活节奏那么快，如果你的思想，你的用户体验很差，那么你就会被市场所淘汰。其次，压缩代码和页面图片。

网站打开速度不仅和服务器相关，还和加载内容的大小相关。需要优化冗长的代码和超大的图片来减少页面加载时间。

技巧六，不要急于求成。

我们在做着陆页优化时不能太过于着急，不要同一时间内优化优化所有页面，而是要循序渐进。先拿出小部分页面出来优化，并且把在优化和没优化的页面之间做A/B测试。慢慢探索出最佳方案。

第四步：临门一脚，做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

广告投放之后，客服人员经过沟通，用户有报班的意愿，在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。

其他渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。尚德机构等教育机构在信息流广告中获得了很多用户。

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。但是如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！