营销团队架构及奖励机制

北冰洋城市广场营销团队方案

一、团队组织框架（共7人）

二、岗位职责

●执行总经理

1.根据公司相关政策，组织制定营销中心岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，

2.制定营销中心经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；

3.全面统筹营销中心行政及业务管理工作；

●销售总监

1.负责营销中心全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；

2.负责对营销中心员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；

3.负责营销中心组织机构配置以及各级人员的选聘；

4.根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。

●市场经理

1.协助销售总监保障营销中心正常运营秩序；

2.代理方工作对接及跟进沟通；

3.案场文字处理工作，总结计划等的拟定与执行；

4.与集团及其他子公司协调联络，确保营销中心运营顺畅。

●销售助理

1.整理保管项目客户合同及各类协议、报告、报表、总结、备忘录、手册等书面资料（存

档、核查、登记备案）；

2.负责项目待售产品的销控工作及对销售现场所展示销控表上商铺信息的确认工作

3.营销会议纪录及归档（会议纪要）

4.销售情况的内部核查及与财务的核对

5.售后服务及咨询。

●会计、出纳

1.查询客户资金到帐情况，收取房款，开具收款收据；

2.营销中心会计对账工作；

3.负责核算分销方佣金提成；

4.统计分析销售财务数据，绘制财务报表；

5.负责营销中心日常的费用报销及日常现金、支票的收与支出，及时登记现金及银行存

款日记账。

●拓展督导

1.监督分销团队拓展进度及工作情况，并定期向上级汇报；

2.市场调研，及时向销售总监反映市场情况；

3.完成领导交办的其他临时性工作任务。

三、奖励机制

为积极推动项目营销工作，团队奖励机制必须与销售目标紧密联系，具体如下：

●若当月实现销售目标120%则按成交金额的3‰提取营销团队佣金；

●若当月实现销售目标100%则按成交金额的2.5‰提取营销团队佣金；

●若当月实现销售目标80%则按成交金额的1.5‰提取营销团队佣金；

●若当月实现销售目标60%以下则按成交金额的1‰提取营销团队佣金。

佣金提取方式：

（1）每月根据实际销售金额按以上标准核算并于截止日期10.31发放佣金总额80%；（2）剩余20%作为年终团队奖励予以发放。