电子商务网络广告.pptx
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名度，协商同意互相交换广告位放置对方广告，以达 到零费用的双方互惠互利。可通过广告联盟组织作为 中介进行交换，也可以双方直接进行交换。 • 广告媒体选择：
首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益；第 三是要考虑广告的效率；第四是媒体的形象是否与广 告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否给详细的 广告效果统计分析数据。 • 广告的发布实施：
网络广告计费方式
• 3.每行动成本（CPA） 按投放实际效果，即按回应的有
效问卷或订单来计费。 • 4.每购买成本（CPP）
点击广告并进行在线交易后，按 销售笔数计费。
网络广告计费方式
• 5.按业绩付费（PFP） 按点击次数、销售业绩等计费。
• 6.包月方式。
网
1 网络广告主体
络
广
2 网络广告费用
告
3 网络广告渠道
的
要
4 网络广告受众
素
5 网络广告信息
8.2网络广告的特点
• 1.交互性强 • 2.具有灵活性和快捷性 • 3.广告成本低廉 • 4.感官性强 • 5.传播范围广 • 6.受众针对性明确 • 7.受众数量可准确统计
不同媒体发布广告比较
8.3网络广告的发布形式 及应用策略
一.ICP站点投放型广告发布形式
网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定 大小的一个画面发布广告，因其像 一面旗帜， 故称为旗帜广告
• 7.通栏广告 • 8.按钮型广告:
也称图标广告，通常是一个链接着公司的主 页或站点的公司标志。
• 9.移动广告 该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图
片广告，用户用鼠标点击该小型图片时，该移 动广告会自动扩大展示广告版面。
以竞价排名的方式进行网络推广，提高企业或产品 的关注度。
上海大众《360º 空间》电子服务专刊
上海大众《360º 空间》电子服务专刊
邮件广告
新闻式广告
搜索引擎广告
四.信息分发型广告应用策略
1.电子邮件广告 （1）收集E-mail地址。 • 一种是发布网站建立访问者反馈功能。 • 第二种是从别人手中购买。 • 第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。 • 开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者
第8讲 网 络 广 告
管理学院
8.1 网络广告的概念与要素
网络广告： 是广告活动的一种； 是运用网络媒体进行的广告传播活动。
网
1 网络广告主体
络
广
2 网络广告费用
告
3 网络广告渠道
ห้องสมุดไป่ตู้
的
要
4 网络广告受众
素
5 网络广告信息
广告主体 是指从事广告传播活动的企业、
单位或个人。
• 网络广告主 • 网络广告代理商 • 网络广告发布商
网
1 网络广告主体
络
广
2 网络广告费用
告
3 网络广告渠道
的
要
4 网络广告受众
素
5 网络广告信息
《齐鲁晚报》广告计价模式
网络广告计费方式
• 1.千人印象成本（CPM） ： 每千人浏览一个广告为一个计费单
位，按实际访问人数收费，广告费用与 浏览人数挂钩。 • 2.每次点击成本（CPC）：
以广告被点击并链接到相关网址一 次为基准的收费模式。
的兴趣。在信件的结尾要求客户订购，再次重申企业 产品的优点以及如何订购等。 （3）电子邮件广告发布。可以利用批量发送邮件进行发 送。
（4）电子邮件通讯广告。可分为以下几种类型： • 提醒邮件：提醒访问过企业的网站的订户再次访问。 • 产品信息邮件：定期发送，包含一些对人们有用的信
息。
• 潜在客户邮件： • 售后邮件：向已购货客户发送邮件，了解顾客使用情
。 • 找准“卖点”：注意与广告站点内容的相关性，使得点 击率能够提高。 • 文字精练：Banner的文字不能太多，一般都要用一句 话来表达。 • 色彩清晰：尽量不要使用晕边等复杂的特技图形效果。 • 用好动画：动画Banner 比静态的Banner更具优势。
2. 广告的交换与发布
• 广告交换： 广告交换就是两个不同的站点为相互扩大站点的知
• 1.主页型广告 将企业所要发布的信息内容分门别类制作
成主页，置放在网络服务商的站点 或企业自 己建立的站点上。 • 2.分类广告
一种专门提供广告信息服务的站点。
海尔主页
淄博客齐集
CRAIGSLIST: Craig Newmark
• 3.弹出窗口广告 • 4.全屏广告 • 5.富媒体广告 • 6.旗帜广告:
况。
2. 电子杂志广告
电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以 此类广告更能准确有效地面向潜在客户。电子杂志广告与 其他网络广告相比，有下列诸多特点：
主动性强；统计性好；针对性强，能面向潜在客户。
3. 公告栏广告 （1）公告栏广告发布需要注意的问题。 ❖ 发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。 ❖ 节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。 ❖ 要注意这类信息的发布频率。 （2）公告栏广告发布的方式。 ❖ 在某个组中单独挑起一个话题。 ❖ 选中一个话题，巧妙地插入。 ❖ 最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广 告就行了。 （3）公告栏广告发布的步骤。
要注意广告的页面位置选择和对广告内容的经常更 换两方面问题。
三.信息分发型广告发布形式
• 1.电子杂志广告 利用免费订阅的电子杂志发布广告。
• 2.列表分类播发型 广告利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的
广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 • 3.新闻式广告
利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、 企业的广告信息。 • 4. 搜索引擎广告
• 10.文字链接 文字链接广告采用文字标识的方式，点击后
可链接到相关网页。
• 11.巨型广告 也称画中画广告，嵌入新闻或专题报道内页，
一般要占屏幕显示的1/3空间。 • 12.点睛广告
旗帜广告
旗帜广告
通栏广告
通栏广告
巨型广告
二. ICP站点投放型广告应用策略
1. 广告的设计。 • 创意正确：必须找出目标站点最吸引访问者的地方。 • 选好主题：选一最具有吸引性的内容来作为创作的主题
4. 新闻组广告
新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机 可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上 营销一种非常有效的手段。下面是一些比较有效的策略：
（1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴 的消息。
（2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。
首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益；第 三是要考虑广告的效率；第四是媒体的形象是否与广 告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否给详细的 广告效果统计分析数据。 • 广告的发布实施：
网络广告计费方式
• 3.每行动成本（CPA） 按投放实际效果，即按回应的有
效问卷或订单来计费。 • 4.每购买成本（CPP）
点击广告并进行在线交易后，按 销售笔数计费。
网络广告计费方式
• 5.按业绩付费（PFP） 按点击次数、销售业绩等计费。
• 6.包月方式。
网
1 网络广告主体
络
广
2 网络广告费用
告
3 网络广告渠道
的
要
4 网络广告受众
素
5 网络广告信息
8.2网络广告的特点
• 1.交互性强 • 2.具有灵活性和快捷性 • 3.广告成本低廉 • 4.感官性强 • 5.传播范围广 • 6.受众针对性明确 • 7.受众数量可准确统计
不同媒体发布广告比较
8.3网络广告的发布形式 及应用策略
一.ICP站点投放型广告发布形式
网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定 大小的一个画面发布广告，因其像 一面旗帜， 故称为旗帜广告
• 7.通栏广告 • 8.按钮型广告:
也称图标广告，通常是一个链接着公司的主 页或站点的公司标志。
• 9.移动广告 该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图
片广告，用户用鼠标点击该小型图片时，该移 动广告会自动扩大展示广告版面。
以竞价排名的方式进行网络推广，提高企业或产品 的关注度。
上海大众《360º 空间》电子服务专刊
上海大众《360º 空间》电子服务专刊
邮件广告
新闻式广告
搜索引擎广告
四.信息分发型广告应用策略
1.电子邮件广告 （1）收集E-mail地址。 • 一种是发布网站建立访问者反馈功能。 • 第二种是从别人手中购买。 • 第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。 • 开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者
第8讲 网 络 广 告
管理学院
8.1 网络广告的概念与要素
网络广告： 是广告活动的一种； 是运用网络媒体进行的广告传播活动。
网
1 网络广告主体
络
广
2 网络广告费用
告
3 网络广告渠道
ห้องสมุดไป่ตู้
的
要
4 网络广告受众
素
5 网络广告信息
广告主体 是指从事广告传播活动的企业、
单位或个人。
• 网络广告主 • 网络广告代理商 • 网络广告发布商
网
1 网络广告主体
络
广
2 网络广告费用
告
3 网络广告渠道
的
要
4 网络广告受众
素
5 网络广告信息
《齐鲁晚报》广告计价模式
网络广告计费方式
• 1.千人印象成本（CPM） ： 每千人浏览一个广告为一个计费单
位，按实际访问人数收费，广告费用与 浏览人数挂钩。 • 2.每次点击成本（CPC）：
以广告被点击并链接到相关网址一 次为基准的收费模式。
的兴趣。在信件的结尾要求客户订购，再次重申企业 产品的优点以及如何订购等。 （3）电子邮件广告发布。可以利用批量发送邮件进行发 送。
（4）电子邮件通讯广告。可分为以下几种类型： • 提醒邮件：提醒访问过企业的网站的订户再次访问。 • 产品信息邮件：定期发送，包含一些对人们有用的信
息。
• 潜在客户邮件： • 售后邮件：向已购货客户发送邮件，了解顾客使用情
。 • 找准“卖点”：注意与广告站点内容的相关性，使得点 击率能够提高。 • 文字精练：Banner的文字不能太多，一般都要用一句 话来表达。 • 色彩清晰：尽量不要使用晕边等复杂的特技图形效果。 • 用好动画：动画Banner 比静态的Banner更具优势。
2. 广告的交换与发布
• 广告交换： 广告交换就是两个不同的站点为相互扩大站点的知
• 1.主页型广告 将企业所要发布的信息内容分门别类制作
成主页，置放在网络服务商的站点 或企业自 己建立的站点上。 • 2.分类广告
一种专门提供广告信息服务的站点。
海尔主页
淄博客齐集
CRAIGSLIST: Craig Newmark
• 3.弹出窗口广告 • 4.全屏广告 • 5.富媒体广告 • 6.旗帜广告:
况。
2. 电子杂志广告
电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以 此类广告更能准确有效地面向潜在客户。电子杂志广告与 其他网络广告相比，有下列诸多特点：
主动性强；统计性好；针对性强，能面向潜在客户。
3. 公告栏广告 （1）公告栏广告发布需要注意的问题。 ❖ 发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。 ❖ 节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。 ❖ 要注意这类信息的发布频率。 （2）公告栏广告发布的方式。 ❖ 在某个组中单独挑起一个话题。 ❖ 选中一个话题，巧妙地插入。 ❖ 最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广 告就行了。 （3）公告栏广告发布的步骤。
要注意广告的页面位置选择和对广告内容的经常更 换两方面问题。
三.信息分发型广告发布形式
• 1.电子杂志广告 利用免费订阅的电子杂志发布广告。
• 2.列表分类播发型 广告利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的
广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 • 3.新闻式广告
利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、 企业的广告信息。 • 4. 搜索引擎广告
• 10.文字链接 文字链接广告采用文字标识的方式，点击后
可链接到相关网页。
• 11.巨型广告 也称画中画广告，嵌入新闻或专题报道内页，
一般要占屏幕显示的1/3空间。 • 12.点睛广告
旗帜广告
旗帜广告
通栏广告
通栏广告
巨型广告
二. ICP站点投放型广告应用策略
1. 广告的设计。 • 创意正确：必须找出目标站点最吸引访问者的地方。 • 选好主题：选一最具有吸引性的内容来作为创作的主题
4. 新闻组广告
新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机 可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上 营销一种非常有效的手段。下面是一些比较有效的策略：
（1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴 的消息。
（2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。