浅析我国农产品的绿色销售

防灾科技学院成人高等教育毕业论文题目浅析我国农产品的绿色销售专业工商管理层次大专年级 2012级答辩人付金伟指导教师完成时间 2014年3月目录绪论 (3)1.1 农产品绿色营销及其相关概述 (3)1.1 绿色营销与农产品绿色营销 (3)1.2 绿色营销的概念、特点及其研究概括 (4)1.3 农产品绿色营销与企业可持续发展 (4)2 我国农产品绿色营销的发展战略研究 (5)2.1 我国实施农产品绿色营销的国内环境及意义 (5)2.1.1 开展农产品绿色营销的国内环境 (5)2.1.2 开展农产品绿色销售的实际意义 (5)2.2 我国农产品绿色营销在存在的问题 (6)2.3 农产品绿色营销存在问题的对策 (7)3 对我国农产品绿色营销的建议 (7)3.1加强政府宏观调控，规范绿色市场秩序 (7)3.2 加快农产品绿色营销的发展道路 (8)结论 (9)参考文献 (9)浅析我国农产品的绿色销售防灾科技学院成人高等教育专科2012级工商管理专业付金伟摘要；21世纪是一个“绿色”的世纪，随着“环保”口号的提出，环保意识的增强，生活观念的转变，人们越来越崇尚自然，追求健康的生活，生产绿色食品能保护生态环境，消费绿色食品能增进人民身体健康，绿色食品是二十一世纪的主导食品，因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。

它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业是国民经济的基础，农产品实现绿色营销,是实现可持续发展的生态农业的必由之路。

本文主要分析农产品绿色营销的市场环境，并探讨了我国农产品绿色营销的政策和措施。

关键词；环保；农产品；绿色营销；市场环境；政策措施绪论20世纪90年代以来，环保成为许多国家政府和民众所关心的议题。

环境保护意识和市场营销观念相结合，产生了绿色营销思路。

1992年在联合国环发大会上通过的《21世纪议程》,象征着人类进入了保护环境、崇尚自然、促进持续发展的“绿色时代”。

那什么是绿色营销呢？绿色营销是指生产经营者在充分满足消费者需求的基础上，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护视为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。

绿色营销以“绿色农业”、“绿色食品”为先导。

因为食品直接关系到个人健康，故“绿色食品”让人们更为信任和接受。

1 农产品绿色营销及其相关概述1.1 绿色营销与农产品绿色营销绿色营销与农产品绿色营销是相互统一，两者不可缺一的。

两者都是为了创造绿色社会，保护人体健康，提高生活质量。

为以后子孙后代的生活打下良好的基础，应以经济效益的增长和人类环境保护的协调、和谐为其追求目标，不能以牺牲环境为代价来一味追求经济增长。

所有有利于保护人类生态的创造性活动，他都以鼓励人们更新、更好的创造活动来开展企业绿色营销活动。

1、树立绿色营销观念当今世界，环境与生态保护日益成为人们关注的话题。

人们不仅追求物质生活的富裕，还要讲究环境生存的质量，追求人与自然的和谐统一与可持续发展而我国商品生产者与销售者以及广大消费者者的环境保护意识不强、缺乏绿色营销观念。

2、搜集绿色信息。

在信息时代的今天，面对大量的绿色商机，企业要从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，为企业实施绿色营销提供依据。

3、实行绿色价格和绿色包装政策绿色农产品的价格允许比一般农产品高，是因为企业在生产中承担了一部分改善环境成本。

实行绿色营销政策，应对农产品实行绿色包装，这是产品呈现给消费者的第一形象。

1.2 绿色营销的概念、特点及其研究概括绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。

绿色营销的特点：第一、提倡绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色的生活方式，不仅提高生活质量和健康水平，而且还能够改善生态环境，更能为以后的生活留下可持续发展的财富。

第二、在绿色发展的时期，要采用绿色标志，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。

企业在产品上贴上绿色标志，使消费者能够识别绿色产品，这是保护消费者的合法权益第三、培育绿色文化，发展推动了企业绿色文化建设，企业目标与环境目标相融合，企业营销理念与生态理念相融合。

英国威尔斯大学肯.毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期既符合消费的社会需求，并且可带来利润永续经营的管理过程。

”绿色营销管理认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球环保生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。

1.3 农产品绿色营销与企业可持续发展农产品绿色营销也就是农产品的生产经营者，在实现自身的既定目标，满足消费者的需要而开展一系列的经营活动的过程中，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展。

现代生活；绿色是市场的主流，狠抓环保，健康来源促进绿色营销。

农产品绿色营销是现代社会着重发展方向，一方面绿色农产品提倡的是对人体健康有好处的农产品，不仅提高了人的生活水平，还对健康方面有了保障。

另一方面是现如今环境污染是严重，现在政府、企业都在提倡保护环境。

只有做对保护环境方面有利的事和对人类以后生活健康的事，才是能在市场行业前进发展存在着有利条件，也是企业持续发展的有效途径。

绿色是21世纪企业经营的主色调，以绿色为特色塑造企业是现代企业新的选择。

2 我国农产品绿色营销的发展战略研究2.1 我国实施农产品绿色营销的国内环境及意义2.1.1 开展农产品绿色营销的国内环境中国是一个农业大国，要想发展绿色农产品，要不断可扩大生产规模，提升产业层次，形成各具特色的产业区、向规模化、产业化、专业化、市场化、外向化方向发展。

顺应社会可持续发展的战略，迎合现代消费的倾向，发展绿色营销是我国政府以及农产品生产的企业必须着重考虑的问题。

在国内已形成了较完善的绿色营销环境条件，有以下几个方面：1、开展绿色营销的法律基础农业部从1990年起先后制定了《环境保护法》，召开了绿色食品工作会议，成立绿色食品发展中心和中国绿色食品总公司，并由该中心在国家工商行政管理局注册了绿色食品标志，负责推行和管理此标志，制订了《绿色食品标志管理办法》及申请使用绿色标志的审核程序，通过了《中国21世纪议程》，加入了，有机“农业运动国际联盟”，建立了绿色食品监督管理机构。

2、绿色营销的国内技术基础我国制定并实施的现行评定标准是：第一，产品或产品原料场地必须符合绿色农产品的生态环境标准；第二，农作物种植、食品加工等必须符合绿色食品的生产操作规程；第三，最终产品必须经指定部门检测符合绿色食品的质量卫生标准，共有12项指标。

这为中国农产品进入国家市场奠定了技术基础。

3、绿色营销的国内社会实践与市场需求基础我国绿色农产品的开发具有很大的生产供应潜力。

现如今整个地球都在提倡绿色环保意识，在各方面的生活上，人们都注重了健康，只要是生产对地球、对社会、对消费者有益处的绿色农产品，都是农产品发展的方向。

为绿色农产品的生产提供了良好的自然环境，需更好更快建立生态生产环境，也让更多企业，产品获得绿色标志。

2.1.2 开展农产品绿色销售的实际意义要使得中国的农产品更具有国际竞争力，要想中国农产品在众多的绿色壁垒中突围，要顺应社会可持续发展战略，要迎合21世纪绿色消费的倾向，发展绿色营销是中国政府以及农产品企业必须考虑的问题。

1、开展农产品绿色营销是提高人民的生活质量，也是保障人民身体健康的需要。

在农产品的食品方面，人们越来越注重营养、安全、卫生、质量、无公害的绿色农产品。

这是保障人民的生命健康，提高人民的生活质量，已成为农产品绿色营销的发展潜力。

2、开展农产品绿色营销是提升我国在国际上竞争力发展的需要。

在农业发展过程中，面临着许多制约因素。

只有加快和提升农产品绿色营销市场，才回更进一步朝国际化市场前进发展。

3、开展农产品绿色营销是我国实施可持续发展战略的需要。

我国是世界上最大的发展中国家，受到坏境保护和社会方面的因素影响很大，出口货物大多数的产品都是劳动密集型，然而绿色贸易壁垒正成为21世纪初我国出口贸易发展前进的阻碍。

要积极打开世界绿色市场是当前我国农产品出口急需解决的问题，来突破“绿色贸易壁垒”2.2 我国农产品绿色营销在存在的问题1、国内市场矛盾突出农产品“绿色消费”发展存在问题，在国际上，“绿色消费”观念与市场已经形成。

在吃的方面，提倡用无污染的安全优质农产品；住的方面，提倡住所安静、空气清新等。

而在我们国内存在认识程度偏低、绿色农产品成本过高、农产品品质较低、缺乏国际竞争力等问题。

2、绿色壁垒高筑绿色壁垒，是指在国际贸易活动中，进口国政府以保护自然资源、生态环境和人类健康为由，通过颁布复杂多样的环保法规，条例等，建立严格的环境技术标准和产品包装要求，规定繁琐的检验认证和审批制度，以及征收环境进口税等方式对进口产品设置的贸易障碍，使得国外产品无法进入或者进入时受到限制，从而达到保护本国产品和市场的贸易保护措施。

我国由于在环境标准制度实施及资金投入、环境技术水平等多方面与发达国家存在较大差异。

再加上我国农产品出口市场多为欧美日等发达国家，因此绿色壁垒对我国农产品的出口有显著影响。

3、我国农产品的质量安全问题突出我国是一个发展中国家，环保水平还比较低，农产品的生产方法、加工过程及包装、储运、组成成分等诸多方面都不利于环保。

在农产品生产过程中，污染问题比较严重，最突出还是农药问题。

长期以来，由于对农产品技术标准、质量标准、检测检疫等技术性问题重视和研究不够。

严重影响了我国农产品的出口。

2.3 农产品绿色营销存在问题的对策中国农产品已慢慢得进入国际市场环境中，进一步加快农产品绿色的发展已成为我国农产品获益的必然选择，为加快我国农产品发展，克服市场绿色营销的障碍，我国政府和农产品企业要做好以下几方面的工作：1、重视绿色意识教育、营造绿色消费时尚，培育成熟的国内消费市场，这是开发生产绿色农产品的前提条件、改变传统的营销观念，创造绿色农产品消费空间，为开发绿色农产品提高契机。

2、以积极的心态迎接贸易壁垒的挑战；及时掌握国际农产品质量标准；并迅速做出反应，规范我国农产品质量标准；积极创造条件通过公认的质量认证标准；全面整治农业环境，逐步规范绿色基地；加大科技投入，开展广泛的国际合作。

3、加强企业绿色发展的信念，着重检查农产品的质量标准，提升我国环保意识，加快农业技术创新，推进从产品技术进步，从而保证我国农产品的质量安全，大力提高我国农产品质量。