小红书效果广告运营指南电商版

小红书电商效果广告运营指南

By 小红书效果广告运营组2019.09

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目录

1.投放前的准备工作

2.效果优化-种草型需求

3.效果优化-投产型需求

小红书效果广告的定位

小红书效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具按照点击付费（CPC），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品

梳理自己的投放需求

一般而言，在小红书上投放需求分为以下两类

提升曝光更多人被种草

提升转化售出更多产品

典型营销场景

•新品上市强势发布•持续性用户心智种草

典型营销场景•常规电商流量采购•电商店庆、双11等

明确投放形式及考核指标

投放需求：

提升曝光，吸引种草

投放形式：

信息流笔记/搜索笔记

考核指标：

笔记曝光；阅读；互动

投放需求：

提升转化，售出产品

投放形式：

H5/商品卡

考核指标：

商品访问量，投产ROI

对于产品种草型投放，应该关注和“种草”相关的指标，比如笔记曝光、

阅读和互动对于产品销售类投放，应该核心关注商品访问量，ROI等数据

目录

1.投放前的准备工作

2.效果优化-种草型需求

3.效果优化-投产型需求

沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决

笔记型广告转化漏斗笔记的曝光量笔记的阅读量笔记的互动量

优化目标优化步骤提高展现量，尽量多

的影响目标人群。

吸引用户关注，获取

更多的点击量。

影响用户的种草心智。

曝光优化

点击优化

互动优化

影响笔记曝光量的因素

外部因素

客户因素Ecpm=出价*CTR （预估），Ecpm 越高，广告竞争力越高，更容易获得展现

CPD/CPM 的排期投放量（信息流6/16位可能会被品牌广告主买断）

广告主数量的增加，流量需求增大，竞争加剧

日预算

定向条件

Ecpm （展现排名）

日预算越高，拿到的流量越大基础定向

兴趣定向定向纬度越细，获取用户流量越少，用户相对越精准。

关键词定向

笔记曝光量

影响笔记曝光量的因素-广告展现排名（Ecpm）的优化手段

不论是信息流广告，还是搜素广告，展现排名都是由Ecpm=出价*CTR（预估）决定的，Ecpm越高，广告竞争力越高，排名更靠前，更容易获得展现。

1.在不调整出价的情况下，可以通过提高素材点击率CTR来获取更靠前的展现位置、更

低的点击单价，从而提升投资回报率。

2.若素材点击率提升后排名仍旧不理想，建议提高出价获取更靠前排名。

影响笔记阅读量的因素

笔记头图点击率笔记素材与目标用户的匹配程度

笔记头图本身质量（是否符合小红书用户的审美喜好）笔记素材新鲜度（通常3-5天后会CTR会开始衰退）

笔记阅读量