国际商务管理学

国际商务管理学试卷
一、单项选择题(本大题共25题，每小题1分，共25分)
1.国际经营发展中的四个阶段中，属于第三阶段的是( )C.国际化经营
2.非关税壁垒( )C.具有很大的针对性
3.处于技术生命周期第二阶段的是( )B.成长阶段
4.国际贸易中使用的票据主要是（）A.汇票
5.以下属于银行信用的是（）D.信用证
6.世界上第一台电子计算机研制的时间是( )B.1946年
7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，又称为( )B.欧州货币
8.国际企业不适合将生产地点选择在( )D.贸易壁垒比较大的国家
9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内（）B.转移核心竞争力
10.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（）
A.有形商品贸易
11.国际工程承包的特点是（）D.风险大
12.信用证的开证申请人一般是（）A.进口商
13.我国正式加入（纽约公约）的时间是（）A.1986年12月
14.中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）D.中立地谈判
15.按照国际标准，收入差距悬殊时的基尼系数在（）D.0.5以上
16.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（）D.非洲
17.目前世界上最大的经济贸易集团是（）C.欧盟
18.以下说法中正确的是（）B.发展中国家人口增长高于发达国家
19.EDI是指（）B.电子数据交换
20.世界上最大的多边贸易组织是（）D.世界贸易组织
21.与人员管理无关的国际商务组织决策是（）B.计划与分工决策
22.我国加入《保护工业产权巴黎公约》的时间是( )B.1984年12月
23.商业文化的核心因素是( )D.工作态度
24.IMF是指( ) A.国际货币基金组织
25.下列原则中，不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有( )D.利润最大化原则
二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.反倾销（Anti-Dumping）指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。

一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。

27.谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。

28.国际贸易纠纷指在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷。

29.国际商务项目调研就是系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。

30.交钥匙工程
交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

三、简答题(本大题共6小题，每小题6分，共36分)
31.WTO的基本原则有哪些？
非歧视原则；减让与关税保护原则；禁止数量限制原则；透明度原则；公平贸易原则；
磋商调节原则；允许实施例外和保障措施原则；发展中国家优惠待遇原则。

32.国际筹资的障碍主要有哪些？
第一，国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约；第二，国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料；第三，一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资本市场取得资金。

33.简述合同成立的条件。

合同成立的条件：当事人具备法定行为能力；买卖双方意思一致的表示；合同内容合法；具备法定形式。

34.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？
1．按照承包项目的技术含量划分：劳务密集型和技术密集型。

2．按照承包项目的定价方式划分：总价合同、单价合同、成本加酬金合同3．按照承包方式不同划分：总包合同、分包合同、二包合同4．按照项目性质划分：咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。

钥匙合同又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。

35.简述成本领先战略的主要内容。

成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。

36.简述进入国际市场的主要模式。

（1）出口打入：此模式主要是指有形商品出口。

这是进入国外最简单的方法。

这种方式不需要投资或只需要较少的投资，风险较小，对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。

但对于当地市场的控制和反映能力较差，不利于开拓当地市场。

出口打入模式分为：间接出口、直接出口。

间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。

直接出口指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。

（2）合同打入：指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。

（3）投资打入：涉及企业在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题，因此需要规模不等的投资。

投资打入模式包括合资经营和独资经营。

合资经营指企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。

合资经营最大的好处是可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内很难获得的经营资源。

不利之处在于可能不利于贯彻公司的经营策略、在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。

四、论术题(本大题共1小题，12分)
37.论述国际竞争战略的类型。

（1）国际战略：企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转入当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。

（2）多国战略：企业采用多国战略的基本着眼点是最大限度的适应各个区域市场的需求特点。

（3）全球战略：采取全球战略的着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。

（4）跨国战略：企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。

五、案例分析题(本大题共1小题，12分)
38.美国西雅图某进口商从非洲刚果进口一批可可共10吨，合同采用FO
B价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。

事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。

后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。

(1)为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？
所有的海洋运输基本险种都是仓至仓条款，CIF、FOB、CFR转移风险界限都是在装运港船舷，只有当风险有卖方转移到买方时，保险才能生效。

虽然是仓至仓条款，但是在该案例当中，保险公司责任是从货物装运港越过船舷之后开始转移，而保险货物并没有进入装运港船舷，所有该条款并没有生效，所以保险公司拒绝。

(2)卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？
卖方索赔是无道理的，因为在保险当中是买方投保。

买方遭拒绝的原因是保险并没生效。

(3)卖方应该如何保障本案例中的损失？
一是可以投保从仓库至装运港船舷的保险；二是不使用FOB而采用FCA贸易术语，因为FCA贸易术语是货交承运人。