平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法(最全面)

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保障伴随一生 幸福人生无忧
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的
差额给付身故保险金，保险合同终止； • 特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。
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范例： 若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发 生重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期 12、深度昏迷 15、瘫痪 18、严重脑损伤 13、双耳失聪
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 14、双目失明 17、严重阿尔茨海默病 20、严重Ⅲ度烧伤 23、语言能力丧失
16、心脏瓣膜手术 19、严重帕金森病
21、严重原发性肺动脉高压 24、重型再生障碍性贫血 27、严重的1型糖尿病
22、严重运动神经元病 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公
司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含
保单红利）。
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险种组合
护身福组合 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁， 护身福意外投保年龄18-50岁； 30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁， 护身福意外投保年龄18-40岁
范例： 若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万， 附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交 通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红 利）。
鉴定，并据此给付伤残保险金。
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公共交通意外身故或 伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付 “意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金” 金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾 程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤 残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按 第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外 伤残特别保险金”。 25
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范例：
在前一案例中，陈先生选择交费20年，保额为20万，期交 保费8160元，若该客户若一直未发生身故，若采用交清增 额方式，则到其60岁、80岁时，累积保额分别为多少？
解答：
1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为 218240元；中档累积保额为280608元；高档累积保额为 361157元。 2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为 241295元；中档累积保额为408844元；高档累积保额为 690813元。
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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所谓轻度重疾，是重大疾病前期 较轻的疾病，若能及早发现并及 时治愈，就有可能避免发展到 “重大疾病”的程度。轻度重疾 保险的开创，是疾病保险发展史 上一个重要的转折点。
交费方式
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
大病保障全面 轻度重疾贴心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（ 女性）/28种（男性）重大疾病。 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
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轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
听力严重受损
心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术
10-20万元
6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及 脑血管瘤
脑损伤
注：数据来源于再保险公司经验数据
1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
投保年龄
交费方式
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须
保持一致，均有小缴别缴费） 护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为 15万元 护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外： 至70岁
最低保额要求 保险期间
自垫功能
主险有自垫功能，重疾和意外无
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险种组合规则——必须以组合形式投保
备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经 营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
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意外保障周全 关爱长久不变
该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁 的保单周年日零时止。
意外身故保险金
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额 2. 主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的 成本比较低
注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准
备注：以上举例中未包含保单分红
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选择交清增额 保额可以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
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• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
平安护身福终身寿险（分红型） 及组合产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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您担心自己的
健康问题吗？
根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于 中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世 界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835 人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年 有20万妇女患乳腺癌…… 5
自驾车意外身故或 伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车 辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项 确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保 险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。 26
备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经 营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
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如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其60 岁（第30个保单年度末）、80岁（第50个保单年度末）时， 累积红利分别为多少？ 解答： 1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为 99652元。 2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为 322967元。
交费年期 10年 15年 投保年龄 18-55岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 组合形式
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
面前， 生命的价值谁来呵护？
6 数据来源：中国保险网
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人生
起伏，风云变幻
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产品知识及卖点分析
投保年龄 保险责任
保险金额
交费年期
保险期间
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍 生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。