国际贸易实务 1商品的品名、品质、数量和包装

品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》 规定： 规定： 卖方交货必须符合约定的质量， 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件， 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物， 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。 收货物和撤消合同。
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上， 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特 年在广州秋交会上 某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名： 品名：冻北京鸭 规格：带头、 无毛，一级， 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱 10公吨 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 科威特24150 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年 月至9 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证， 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭 是按照伊斯兰教方法屠宰。 是按照伊斯兰教方法屠宰。
4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 4.牌号或商标 用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品
光明牌奶粉 海尔电冰箱
5.产地名称 Name of Origin 5.产地名称 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影 响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品
公量 Conditioned Weight
实际重量 （1+标准回潮率）/（ 1+实际回潮率）
理论重量 Theoretical Weight
根据件数推算其总重量
皮重的计算
实际皮重 real tare 平均皮重 average tare 习惯皮重 customary tare 约定皮重 computed tare
区分：参考样( 区分：参考样(Referential Sample)
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 1.规格 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 55
长度
重量 38/42
成分 16.5 100%真丝 真丝
姆米） （英寸） （码） （姆米） 英寸）
3.标准 Standard 3.标准 将商品的规格、 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文 件表示出来
– – – – – 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准
引用标准时， 引用标准时，应注明版本名称及年份
– 利福平 符合1993年版英国药典
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
第二节 商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性 内在质量包括商品的物理性能、 能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、 度及味觉、嗅觉等
2.等级 Grade 2.等级 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为 各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固 定不变的
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 蛋壳呈浅棕色、清洁、 新鲜 60~65克 特级 每枚蛋净重 60~65克 55~60克 超级 每枚蛋净重 55~60克 50~55克 大级 每枚蛋净重 50~55克 45~50克 一级 每枚蛋净重 45~50克 40~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 35~40克 三级 每枚蛋净重 35~40克
合同签订后，我方在备货过程中， 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只 要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明， 要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说 按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。 明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。 但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后， 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年 28日 货物装出。货到目的地后， 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当 地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出 地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验， 具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰， 具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通 知收货人拒绝收货。 知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证 保证不销售该批货物。 书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外， 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售 差价，在政治上也产生不好影响。 差价，在政治上也产生不好影响。
(一) 用样品表示(Sample) 用样品表示(Sample)
1.卖方样品(Seller’s Sample) 1.卖方样品(Seller’ Sample) 原样( 原样(original sample)，标准样品(type sample)，标准样品( sample) 复样( 复样(duplicate sample)，留样(keep sample) sample)，留样( sample) 2.买方样品(Buyer’s Sample) 2.买方样品(Buyer’ Sample) 回样( 回样(counter sample) sample) 3.封样(Sealed Sample) 3.封样( Sample)
（二）品质公差(Tolerance) （二）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范 围内的差异 计价方法
在品质机动幅 度内的变化，一 般按合同单价计 价Байду номын сангаас
超出机动幅度的 品质变化，可按 违约处理，也可 规定品质增减价
第三节 商品的数量
一、计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units
第一章 商品的 品名、品质、 品名、品质、 数量和包装
本章主要内容
品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性 包装
第一节 商品的名称
一、列明品名的意义
1. 2. 3.
确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用 途以及主要的性能指标
常用计量单位 1.重量单位 1.重量单位 2.数量单位 2.数量单位 3.长度单位 3.长度单位 4.面积单位 4.面积单位 5.体积单位 5.体积单位 6.容积单位 6.容积单位
二、计算重量的方法 毛重 Gross Weight
商品重量+包装重量，“以毛作净”
净重 Net Weight
商品本身重量，毛重—皮重
公量的计算
某出口公司与客户成交生 丝150吨，约定标准回潮率为11%， 150吨，约定标准回潮率为11%， 实际交货150吨，经检验实际回 实际交货150吨，经检验实际回 潮率为10%，则卖方交货数量应 潮率为10%，则卖方交货数量应 为多少？
三、数量机动幅度 溢短装条款 more or less clause 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法 一般用百分比表示 选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价 如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。 但为了防止当事人利用行情变化谋利，也 可按到货日或装船日的价格计 例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%
二、品质的表示方法
(一) 用样品表示(Sample) 用样品表示(Sample) (二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 1.规格 2.等级 Grade 2.等级 3.标准 Standard 3.标准 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 4.牌号或商标 5.产地名称 Name of Origin 5.产地名称 6.说明书和图样 Description and Illustration 6.说明书和图样
约数 approximately or about 在数量前加“ 在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字 大概” 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用
第四节 商品的包装
国际贸易中的商品根据包装情况可分为： 散装货 bulk cargo 裸装货 nude cargo 包装货 packed cargo
法国香水、四川榨菜、 法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
6.说明书和图样 Description and Illustration 6.说明书和图样 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技 术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反 映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明 其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术 服务条款
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地 装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制， 并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质 水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标
GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品 质
卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
三、品质机动幅度和品质公差
（一）品质机动幅度(Latitude) （一）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范 围内的差异。
规定范围 – 漂布 幅阔35/36英寸 幅阔35/36英寸 35/36 规定极限 – 活黄鳝 每条75克以上 每条75克以上 75 规定上下差异 – 灰鸭绒 含绒量18%，±1% 含绒量18%， 18%
“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书 严格相符”
案例分析
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。 内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。 整批货物分10批每两月装运一批 每批供货500吨 批每两月装运一批， 整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货 物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。 物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。 合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二， 合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二， 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合 同还规定，签定后10天内 天内， 同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于 第一批货物金额10%的保证金 约合25万元 的保证金， 万元， 第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批 500吨合格货物交货后 天内卖方可收回保证金， 500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货 吨合格货物交货后， 物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验， 物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签 署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？ 署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发 生什么问题？ 生什么问题？
二、品名条款的内容
1. 2. 3.
“商品名称”或“品名”标题下 商品名称” 品名” 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
三、注意问题
1. 2. 3. 4. 内容明确具体 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名