汽车销售公司-汽车商业计划书

汽车销售公司-汽车商业计划书

目录

1.0执行摘要 (3)

2.0公司介绍 (4)

2.1公司预计成立时间、形式与创立者 (4)

2.2公司股东背景资料、目前股权结构 (4)

2.3公司业务范围 (4)

2.4公司的宗旨、目标和发展战略 (4)

3.0产品/服务介绍 (5)

3.1产品/服务的基本描述 (5)

3.2产品/服务的竞争优势 (5)

4.0市场机会分析 (5)

4.1宏观环境分析 (5)

4.2行业/竞争者分析 (5)

4.3市场趋势预测和市场机会评估 (6)

5.0市场营销 (7)

5.1目标市场定位 (7)

5.2营销策略 (7)

5.2.1产品特征 (7)

5.2.2产品定价 (7)

5.2.3销售渠道 (7)

5.2.4宣传推广 (8)

5.3SWOT分析 (8)

6.0财务计划 (9)

6.1销售收入预测（月利润预测） (9)

7.0管理能力 (10)

7.1管理者与公司组织结构 (10)

7.2管理制度 (10)

7.3人力资源需求 (12)

7.4外部合作关系 (12)

9.0风险分析与对策 (12)

10.0经营预测 (13)

10.1近期、中期、远期目标 (13)

11.0附录 (13)

11.1财务报表 (14)

附表１：经营第一年利润表单位:万元 (14)

附表2：第一年度的现金流量表 (15)

1.0执行摘要

本计划书共分十一章

第一章：商业计划书的概括，

第二章：公司介绍，分别介绍创办新企业的思路和理由，公司股权结构、公司经营范围和公司宗旨、目标及发展战略；

第三章：主要是产品/服务的介绍，对产品/服务进行描述、讲述产品/服务的竞争优势

第四章：市场机会分析，有宏观环境分析，对行业/竞争者分析和市场预测和市场机会评估；

第五章：市场营销，分别为市场定位，营销和SWOT分析；

第六章：财务计划，财务分析方法与指标、销售收入预测、销售与成本计划和现金流量计划；

第七章：管理能力，管理者与公司组织结构，管理制度，人力资源需求和外部合作关系；

第八章：风险分析和对策，主要讲述本公司可能面对的风险和怎样面对、避免风险；

第九章：经营预测，对本公司近期、中期和远期的目标做出预测；

第十一章附录：

2.0公司介绍

2.1公司预计成立时间、形式与创立者

2.2公司股东背景资料、目前股权结构

2.3 公司业务范围

某汽车销售有限公司，采用“顾问式销售，保姆式服务。让客户买得放心，用得舒心。”用主营业务：高端品牌汽车整车销售（主营品牌：奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂、路虎等），汽车装潢，汽车美容，汽车售后，汽车金融贷款等

2.4公司的宗旨、目标和发展战略

3.0产品/服务介绍

3.1产品/服务的基本描述

某高端汽车销售是根据现在人们生活质量提升，对性价比要求越来越高而而生的。主要是根据客户在网上看到公司产品营销宣传，到店产生购买，一般包括汽车的整车销售、金融贷款、汽车装潢、汽车维修等。

3.2产品/服务的竞争优势

本公司特色：顾问式销售，探测客户需求，解决客户异议，建立客户思维模型，引导性销售：本公司的产品以专业及服务为主，体现出顾客的个性化，满足顾客的心里需要，对顾客有绝对的吸引力。

4.0市场机会分析

4.1宏观环境分析

1. 2014年8月国家工商总局发布了《关于停止实施汽车总经销和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》

2. 2014年8月国家工商总局发布了《国务院办公厅关于加强进口的若干意见》

3.2015年1月《中国（上海）自由贸易试验区开展平行进口车试点的通知》

4.平行进口车，是指国内的汽车贸易商直接到海外市场进行购买，并引入中国销售的汽车。4.2行业/竞争者分析

1、某汽车综合店。

第一.某车北美更新换比较快，国内业务员产品知识更新慢，而且不具建立客户思维模型，不会引导性销售。达不到顾问销售水平。

第二.目前在上海市，各家汽车某汽车综合店在市区中心，展厅费用过高，没有自己的售后平台，基本委托第三方。客户疑虑售后问题，丢单率高。

第三.其中80%的公司基本都以天津，大连等港口车辆来销售，俗称拼缝（炒车），这样的公司基本没有品牌影响力，随行就市，以短线利润为主，产品销售不具有前瞻性。不足为俱。

第四.某车市场部定位不准确，以第三方平台为主，引进客户流量不精准，广告费浪费巨大。投资回报率底。

总结：而我们企业创立之初可能会在业务能力与品牌效应方面不会太具有竞争力，但是我们有精准广

告投放，对产品专业，以及为汽车消费者提供贴心、专业的保姆式服务。为客户带来优质的体验。而且也有配套的售后服务体系，由此，我们可以通过它们的这些弱点进行突破。

5.0市场营销

5.2营销策略

5.2.2产品定价

一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

5.2.3 销售渠道单位：元

5.2.4宣传推广

5.3 SWOT分析

6.0财务计划

6.1销售收入预测（月利润预测）

单位：元

7.0管理能力

7.1管理者与公司组织结构

7.2管理制度

本规定由总经理办公会负责解释。

7.4外部合作关系

与供应商长期合作，签订合同；销售面向最终消费者。

9.0 风险分析与对策