中小企业的成长战略

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中小企业的成长战略
• （二）中小企业多角 化战略
➢ 多角化战略又叫多样化战略、多 元化战略，也叫多种经营战略。 它是指一个企业同时经营两种以 上经济用途基本不相同的产品。
• 多角化战略的内容
➢ 按企业涉及的各项业务之间的相 互关系来分，多角化战略可以分 为相关多角化和非相关多角化。 相关多角化又可分为技术相关多 角化、生产相关多角化、市场相 关多角化三种；非相关多角化又 可分为纵向多角化（一体化）和 集成型多角化两种。如图表14— 2所示。
②获得较高利润 缺点：①成本提高②降低接受度③ 占有市场慢④只能用于消费资料企 业⑤减少产品之间的可替代性
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•产品差异化战略中易犯的错 误
中小企业的成长战略
中小企业差异化战略的方法
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中小企业的成长战略
•集中战略
集中战略是指通过满足特定消费者群体的特殊需 要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建 立企业的竞争优势及其市场地位。集中战略最突 出的特征是企业专门服务于总体市场的一部分， 即对某一类型的顾客或某一地区性市场做密集型 的经营。
采取集中战略的条件
集中战略的优缺点
集中战略应注意的问题
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中小企业的成长战略
•中小企业成熟阶段的特 征
➢ 行业增长速度减慢——购买者已从是否决定要购买该产品 转向对产品品牌的选择，企业则要从根本上对战略做出重 新评价
➢ 行业的盈利能力下降——已经产生过剩的生产能力，则需 要在行业成熟期内裁减一定的设备和人力
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中小企业的成长战略
寻找潜在的用户
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•产品开发战略——老市场新产品
产品开发战略是指企业用改进老产品或开发新产品的办 法来扩大企业产品在原有市场上的销售量，即对企业现 有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩 大市场占有率和增加销售额的企业战略。 企业采用产品开发战略，通常可以采取以下方式：
①成为进入壁垒②增强讨价还 价能力③降低替代品的威胁④保 持绝对竞争优势 缺点：
①有可能变为劣势②被模 仿③降低质量
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具 有 成 本 优 势
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•
•产品差异化战略
产品差异化战略的指导思想是企业 提供的产品与服务在产业中具有独 特性，既具有与众不同的特色，这 些特色可以表现在产品设计、技术 特性、产品名牌、产品形象、服务 方式、销售方式、促销手段等某一 方面，也可以同时表现在几个方面。 产品差异化战略的方法 产品差异化战略的风险 优点：①避免面对面的竞争
中小企业的成长战略
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2020/11/7
中小企业的成长战略
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•产品差异化战略
•市场集中战略
•行业成熟 •阶段的特征
•成熟阶段可以 •选用的战略
•实现战略的方法
•品类市场空白化
•品类取名壁垒化 •品类概念化 •概念产品化 •品类视觉化
•原品类敌人化
•推广公关化
•渠道掠夺化
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•市场渗透战略——老市场老产品
所谓市场渗透战略，就是将现有产品更大量的投放到现 有市场上，以进一步增加销售量，提高市场占有率。 市场渗透主要有三种方法：
增加用户的数量 提高用户使用频率
改进产品特性以创造需求 市场渗透战略的风险
会使市场竞争白热化 把精力都放在老市场的渗透上，错过了更好的投资 机会 顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的萎缩
源自文库
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中小企业的成长战略
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足 够 大 的 市 场 容 量
中小企业的成长战略
•市场开发战略——新市场老产品
所谓市场开发战略，是指企业现有市场已基本饱和，企 业把现有产品投放到完全新的市场上去销售。 市场开发战略，主要应通过以下三种形式来实现 ： • ①市场开发 • ②寻找潜在的用户 • ③企业可以考虑增加新的销售渠道 • 市场开发战略的实施，通常应具备两方面的条件： • ① 从市场看，原有市场已经或者趋于饱和，而潜在 的新市场具有转化为现实市场的可能性； • ②从企业看，现有产品没有落伍或过时，具有适应 潜在新市场的品质。
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• （一）中小企业名牌战略
➢ 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或 者是它们的相互结合，用以识别某个销售者或某 群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品或服务区分开来。品牌是个复合概念，它由品 牌名称、品牌认识、品牌联想、品牌标志、品牌 色彩、品牌包装以及商标等要素构成。
➢ 职能策略面临新的调整——将原来适应高速增长时期的经 营方式调整为与缓慢增长方式相协调的经营方式
➢ 国际性竞争加剧——行业需求增长缓慢、技术成熟、产品 标准化，具备国际化生产与经营，国际性的竞争更加激烈
➢ 企业间的兼并和收购巨增——重新评价原有的经营战略， 进行战略的调整和转移。
➢ 企业组织结构及管理方式复杂化和多样化——中小企业面 临着第二次创业的问题
⑴独立研制 ⑵采用技术引进方式
⑶独立研制与技术引进相结合 新的产品投放到现有产品市场的两种方式：
①利用现有产品的销售网络进入市场 ②利用品牌的影响进入市场
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中小企业的成长战略
•成本领先战略
成本领先战略的核心就是在追求 产量规模经济效益的基础上，通 过降低产品的全部成本，用低于 竞争对手的成本优势战胜竞争对 手的一种战略。成本领先战略也 叫做低成本战略。 优点：
➢ 品牌是一面旗帜，它是公司的象征；品牌是一种 承诺，它是产品或服务质量的保证；品牌是一种 信誉，它在用户心目中确立自己的地位；品牌是 一种文化，它具有鲜明的个性；品牌是一种资产， 它能为公司带来巨大的利益。
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（一）中小企业名牌战略
➢所谓名牌是指在市场竞争中有杰出表现， 并得到顾客公认的具有巨大效应的品牌。 名牌战略是企业为了使其产品成为名牌， 即为使其品牌具有高知名度、高信誉度、 高市场占有率和高经济效益而进行的总体 谋划。
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• （二）中小企业多角化 战略
✓ 多角化战略的优点 （1）可以分散投资风险及职工就业风险，使企业得以稳定的 经营。
（2）可以取得范围经济的效应。 （3）交易内部化效应。 ✓ 多角化战略的缺点： ①由于多角化战略是企业管理的跨度加大，使管理效率降低。