新农药市场推广十大策略

策 略 ３：推 广 的 关 键 — — 寻 找 一 先有具有方向感的业务 员，然后 才有 说话 ：数字是客观的 ，是没有倾向性
套 适 合 于 运作 企 业 产品 的 营销 模 式
具 有 方 向 感 的 客 户 。业 务 员的 市场 操 的 。 在 农 民 和 客 户 面 前 ， 少 用 形 容
应 该 成 为 经 销 商 销 售 农 药 产 品 的 向 行竞争对手厂 家的侧 面影响和渗透 ， 让 其 他 厂 家推 荐 和 介 绍 自己的 产 品 和
没 有 模 式 ．营销 精 英 固 然可 以随 导
机应 变，但是普通 营销人就如 同在黑
策略７：推广 的 实践— — 经常深 公 司 、
和 销 售 潜 力 ” ，帮 助 客 户 快 速 成 长 和
进 步
“ 别 人 去 影 响 别 人 ” ： 植 保 让
技 术 人 员 就 像 传 教 士 ；病 虫 测 报 人
策 略 ５：推 广 的 内 因 — — 爱 自
员就像 复 印机 ；病 虫情报 费
己 ，对 自己有 充 分 的 信 心 ，树 立全 新 机 ：植 保 人 员 是 口碑 传 播 者 和 技 术
精 力 和 时 间 、实践 证 明 ：农 作 物 附加 营 销 人 员形 象理 念 ：
值 低 ，农 民 用 药 少 、频 率低 而且 用 药
营销 影响 者 ；示 范报 告 宣传 单就 像
ｃ《蓄之道 互
錾 推 大 略 市 广Ｉ 策 场 ．翌 ！
口碑”传播 者。 策略 １ ：推 广 的 基 础 — — 与 农 作 爱— — 爱 客 户 ，挖 掘 客 户 的 各 种 资 源 产品和企业 “
物 经 济 价 值 相 匹配 的 农 药产 品 定 位 。
亩 收 入 在 ５）元 以上 的 农 作 物 ， （） １ 都是 农 药 应 用 防 治 范 围和 技 术营 销 的
力量（ 术优 势 、推 广优 势 、权 威优 技 势 、信 息优势） ，与农技人 员联 合 ，
值得 信 赖 的销 售顾 问和技 术 参谋 ，
策 略 ２：推 广 的 前 提 — — 寻 找 到 我 是 植 保 技 术 财 富 的 传 教 士 、我 是 借 用植 保 专 家的 巧 手 写技 术软 文 ，利
暗 中赶路 一样乱撞 。没有 营销模式做 入到田边地 角，常回到农 田看看 ，亲
不 大 ，没 有 营销 手 册 做 不细 策略４ ：推 广 的 根 本 —— 对 企 业 自感 受 一 下 农 药 的 田 间效 果 。
把 自 己磨 练成 竞 争 对 手的 参 照
物 ，让 竞 争 对 手 来 追赶 自 己， 而 不是
策 略６：推 广的方 向—— 为客 户
策 略９ ：推广 的客观—— 给客 户
己的 “ 儿”来培 养，那 么挑选 “ 女 好 设 计 出一 个 适 合 于 防 治 当地 农 作 物 病 和农 民计算农 药的投入产 出比率 ，算
女婿 ” 的 标 准 就是 ：在 主观 上 ，合 作 虫草 害的 营 销 方 案 、销 售 思路 和 促 销 出农 药使 用之 后 的 增 产 率 和 增 产 量 ， 诚 意第 一 、销售 信 心 第二 、信誉 第 计 划 ， 为客 户指 引销 售 前 进 的 方 向 三 ；在 客 观 上 ，推 广 能 力 第 四 、 网络
“ 式 ”是 可 以 复制 和 可 以重 复 作 理 论 ，指 导 客 户营 销 的 行 动 前 进 词 ， 多 用数 量 词 ： 模
使用的标 ； 隹营销 方法，能够节省营销 方 向 对 客 户 十 分 重 要 ，那 么营 销 代 表
人 员的探 索 时 间 。
策 略 １ ：推 广的 主 观—— 对 同 ０
弥补 产品 的 局 限 ； “ 与经 销 商 谈 恋 植 保 农 业 技 术 站 的 交流 和 拜 访 ，培 养 市场 ： 后
ｌ２ ９
做 实 干 家 — — 为 农 民 解 决 一 个 跟在别人屁股后忙碌。创新 营销 ，创
产 品 和 客 户 的 “ 爱 ” 甚 至 是 “ 病 虫 害 的 小 问题 ， 不 做 空 头 的 理 论 新 服 务 ，不 怕 别 人 来 模仿 ，不 怕 别 人 热 痴
迷” 。
家—— 连虫子长成什 么样都不知道 ，
营 销 人 员 都 应 该 树 立 这 样 的 理 宣 言 书 要 借 用全 国植 保 技 术推 广 系统 的
后 有可能增加农 民的经济 负担 高附 念 ： “ 我是 客 户的 财神 ，我 是 来 帮
加值 作物 ， 高 定位 ；低 附加 值 作 物 ，
低 定 位
助 客 户发 财致 富 的人 物 ，我 是客 户
还 大谈 特 谈 防 治 方 法 ：
来追赶 ，强迫 自己成功 ，在竞争对手 的尾随 中被迫进 步。要 知道 ，没有人
“ 与 产 品谈 恋 爱—— 爱产 品 ， 先
发掘产品的魅力” ，帮助产品说 话 ，
策 略 ８：推 广 的 外 因— — 重 视 与 来参与竞争拼抢的市场 ，是不正常的
一
批 最 合 适 自 己企 业特 点的 经 销 商 。
为 植 保 技 术 防 治 方 案 而 不 是 为 产 品 用植 保 专 家的 金 口销 售 自己的 技 术 防
治 方案 ． ．
好 马 需要 配好 鞍 。好 产 品 需 要 合 而 来的 ？” 适 的 经 销 商 、 如 果 企 业把 产 品 比作 自
给 客 户 设 计 一 套 赚 钱 的 操 作 方 案 ， 为客 户 解 决 渠道 和 现 金 流 问题 。
折 算 出 经济 价 值 和 增 加 的 额 外 收 益 。 产 品 不 会 说 话 ，但 是 增 产 数 字 会
说 话 ，试 验 报 告 会 说 话 ，示 范 结 果 会
渠道第五 、资金 第六。