新能源汽车营销方案
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V活动：投票、大转盘、刮刮卡、报名、砸金蛋、抽 奖，轻松吸引更多粉丝关注;
V产品：产品一键同步、支持设置信息详细展现; V客服：关键字回复、关注自动回复、无匹配回复、 图文消息回复，创造无限商机;
微信商家产品信息推送
促销的产品信息和方案可以 进行推送。
—店面形象管理 —
— 商场日常形象管理 —
电池
• 宁德时代、比亚迪、沃特 玛、国轩高科、珠海银隆、 天津力神、光宇集团。
多关注市场动态，判断未来市场需求方向以及潜量
创意 当
还不足以驾驭市场的时候
模仿也是一种能力
多向优秀竞品学习，了解他们营销模式形式，学习优秀的文案以及设计
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 研究消费者 —
指示类标识 提示类标识
终端环境形象管理
形象管理 共享空间管理 共享空间周边广告布置
— 精准营销基础工作 —
— 精准营销工作核心 —
顾客在哪里？圈子在哪里？如何建立数据库？
在我们脑海中永远要记住“找准潜在顾客”是我们精准营销核心工作，以 “引流、整 合、蓄客”为核心策略，围绕潜在顾客所在圈子明确推广渠道
以微信宣传营销为例
品牌传播——传播产品牌形象及优势 精准销售——为微商城引导流量，实现转化 客户服务——与用户深度情感互动沟通
打造最便捷的微信
关注回复
关键字回复
文本回复
更多回复方式 ……
语音回复
LBS回复
微信功能标准开发服务
V会员：会员卡、会员信息、积分设置、会员等级管 理、优惠券，提升重复购买率;
如何建立数据库：可根据具体情况建立相应的合作单 位、负责人、对接人相关台账信息，便于后期合作的 联系、开展。
日常工作推进：做好异业合作的日常维护，负责人公关和 维护、并建立合作模拟需求点；加强与商户沟通，并进行 分类管理等.
— 精准营销基础工作 —
— 企划营销基础工作 —
— 企划活动筹备期工作 —
电视媒体
电台媒体
各个电台收听率、每千人成本、了解受众群 体、栏目合作效果、新闻事件软性广告植入 形式、整点报时等广告合作效果
高炮、大牌、公交车身、 公交站牌等形式媒体
户外媒体
网络媒体
可根据当地地方媒体了解适合我们的 可行性网络媒体；一般以IP流量是评 估效果核心效果。
报纸媒体
整版、半版、1/4版、1/8版 硬广（封面、封底、内页） 、软文、软性硬做（以软文+ 图片+底纹）、报眼、竖半版 、封面软文标题导读等
经济核心指标
促销活动优惠 经济型新能源汽车 国家补贴 部分城市新能源汽车牌照不限购
品质核心指标
新能源汽车品质 外观设计审美 汽车安全度 续航 环保
— 营销模式及类型 —
— 新能源主要促销模式 —
最基本的活动形式/促销形式
赠礼
主力促销 辅助促销
活动 形式
促销 形式
人气活动 精准蓄客工具
抽奖 打折
国家补贴
— 研究消费者的心理—
注重品质 对价格较为敏感 注重自我
了解他们消费心理，从而对促销政策让利提供营销环境基础
消费者了解我们的
渠道
— 研究消费者获取信息的渠道—
l传统媒体（电视、电台、报纸、户外、社区、网 络等） l新媒体（微信、微博、短信等自媒体） l异业合作渠道 l线下展厅
我们新能源汽车用户人群是哪些？
新能源汽车 营销方案思路
2017.12.2
多学习·多实践·多总结
— 关注市场 —
需多关注市场动态
• 中国普天、国电南瑞科技、 奥特迅、泰坦科技、万马 新能源、华商三优、特锐 德电气。
充电 桩
新能源汽车
政策
• 2018年新能源购车中央财 政补贴1-5万；地方补贴 不超过中央财政单车补贴 额的50％。
精准营销日常工作车的刚性需求客户。
第二步 第三步 第四步 第五步
了解我们顾客在哪里：将在当地相关公司资源库建立起来 ，并逐步拜访，并建立关系，便于后期进一步合作可能性 ，或者打下良好基础；
圈子在哪里、共同需求点是什么：我们与这些异业单位 合作共同需求点是什么呢？客户资源共享，并打通合作 利益链绑定，实现互惠互利双赢局面；
新媒体
微信、官方网站、短信等。
媒体推广/四个阶段传播
— 媒体投放策略 —
预热炒 作期
聚焦关 注期
高潮引 爆期
媒体投放
后期报 道期
媒体投放策略
以上媒体投放费用都比较高，如诺没有工厂和国家财政支持，销售商自行 承担压力比较大。
建议以适用和经济型渠道为主：网络（新媒体、微信、手机客户端）和异 业渠道。
大促活动前，除媒体发布、营销推广外，
我们还需要做什么？
方案研讨会→营销推广沟通会→活动内容培训→准顾客邀约→老顾客回访→店 面布置→活动执行工作人员熟悉活动流程
新能源汽车营销企划个人见解
1、由于新能源汽车的基本特征和优势，未来新能源汽车更大的市场在县级市 及乡镇村。 2、新能源汽车的市场发展趋势将像电动车的发展趋势，开始在城市萌芽发展 ，最终在乡村普及，发展壮大。 3、营销成本在一二线成本越来越大，而在县级市下市场营销成本将会下降， 而且效果更为理想。 4、网络新媒体营销，将会快速有效的打开更广阔的市场。犹如小米手机初创 时期的微博粉丝营销。
年轻人群
城市中低收入人群
— 研究消费人群结构— 注重环保
— 如何做到差异化经营—
研究消费者需求
如何做到差异化经营
消费者对我们、竞争对手的印象是什么？ 消费者对哪种促销形式反应热烈？
消费者对竞品的哪项服务最为满意？
差异化
定位 宣传语
营销政策
— 用户核心指标—
— 用户核心指标 —
我们所需要了解客户哪些核心指标？
日常店面形象管理：
视觉形象的运用合理/有效、信息传达准确、符合店面的定位，定期清洁更换、无明显破损、无安全隐患、 广告位布置合理、利于店面形象的提升及品牌形象的传播，以店面为载体宣传新能源汽车的优势及品牌宣传。
VI系统执行管理
企业标识的正确使用 代言人形象的正确应用
地址栏是否符合规范 导购手册
导视系统管理
促销费用承担几种模式说明
A
新能源汽车工厂营销补贴，以及日常营销活动支持。
B
国家及地方财政补贴。
C
异业合作营销。
D
自有营销费用承担。
— 营销费用承担模式 —
— 媒体宣传推广及投放 —
— 媒体宣传推广形式 —
了解并熟悉各媒体工作人员，一共日常媒体营销宣传。
电视台受众群体、栏目中收视率、广告投 放刊例价及优惠折扣、电视角标广告、字 幕滚动广告、数字电视开机广告、新闻事 件软性广告植入形式
V产品：产品一键同步、支持设置信息详细展现; V客服：关键字回复、关注自动回复、无匹配回复、 图文消息回复，创造无限商机;
微信商家产品信息推送
促销的产品信息和方案可以 进行推送。
—店面形象管理 —
— 商场日常形象管理 —
电池
• 宁德时代、比亚迪、沃特 玛、国轩高科、珠海银隆、 天津力神、光宇集团。
多关注市场动态，判断未来市场需求方向以及潜量
创意 当
还不足以驾驭市场的时候
模仿也是一种能力
多向优秀竞品学习，了解他们营销模式形式，学习优秀的文案以及设计
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 研究消费者 —
指示类标识 提示类标识
终端环境形象管理
形象管理 共享空间管理 共享空间周边广告布置
— 精准营销基础工作 —
— 精准营销工作核心 —
顾客在哪里？圈子在哪里？如何建立数据库？
在我们脑海中永远要记住“找准潜在顾客”是我们精准营销核心工作，以 “引流、整 合、蓄客”为核心策略，围绕潜在顾客所在圈子明确推广渠道
以微信宣传营销为例
品牌传播——传播产品牌形象及优势 精准销售——为微商城引导流量，实现转化 客户服务——与用户深度情感互动沟通
打造最便捷的微信
关注回复
关键字回复
文本回复
更多回复方式 ……
语音回复
LBS回复
微信功能标准开发服务
V会员：会员卡、会员信息、积分设置、会员等级管 理、优惠券，提升重复购买率;
如何建立数据库：可根据具体情况建立相应的合作单 位、负责人、对接人相关台账信息，便于后期合作的 联系、开展。
日常工作推进：做好异业合作的日常维护，负责人公关和 维护、并建立合作模拟需求点；加强与商户沟通，并进行 分类管理等.
— 精准营销基础工作 —
— 企划营销基础工作 —
— 企划活动筹备期工作 —
电视媒体
电台媒体
各个电台收听率、每千人成本、了解受众群 体、栏目合作效果、新闻事件软性广告植入 形式、整点报时等广告合作效果
高炮、大牌、公交车身、 公交站牌等形式媒体
户外媒体
网络媒体
可根据当地地方媒体了解适合我们的 可行性网络媒体；一般以IP流量是评 估效果核心效果。
报纸媒体
整版、半版、1/4版、1/8版 硬广（封面、封底、内页） 、软文、软性硬做（以软文+ 图片+底纹）、报眼、竖半版 、封面软文标题导读等
经济核心指标
促销活动优惠 经济型新能源汽车 国家补贴 部分城市新能源汽车牌照不限购
品质核心指标
新能源汽车品质 外观设计审美 汽车安全度 续航 环保
— 营销模式及类型 —
— 新能源主要促销模式 —
最基本的活动形式/促销形式
赠礼
主力促销 辅助促销
活动 形式
促销 形式
人气活动 精准蓄客工具
抽奖 打折
国家补贴
— 研究消费者的心理—
注重品质 对价格较为敏感 注重自我
了解他们消费心理，从而对促销政策让利提供营销环境基础
消费者了解我们的
渠道
— 研究消费者获取信息的渠道—
l传统媒体（电视、电台、报纸、户外、社区、网 络等） l新媒体（微信、微博、短信等自媒体） l异业合作渠道 l线下展厅
我们新能源汽车用户人群是哪些？
新能源汽车 营销方案思路
2017.12.2
多学习·多实践·多总结
— 关注市场 —
需多关注市场动态
• 中国普天、国电南瑞科技、 奥特迅、泰坦科技、万马 新能源、华商三优、特锐 德电气。
充电 桩
新能源汽车
政策
• 2018年新能源购车中央财 政补贴1-5万；地方补贴 不超过中央财政单车补贴 额的50％。
精准营销日常工作车的刚性需求客户。
第二步 第三步 第四步 第五步
了解我们顾客在哪里：将在当地相关公司资源库建立起来 ，并逐步拜访，并建立关系，便于后期进一步合作可能性 ，或者打下良好基础；
圈子在哪里、共同需求点是什么：我们与这些异业单位 合作共同需求点是什么呢？客户资源共享，并打通合作 利益链绑定，实现互惠互利双赢局面；
新媒体
微信、官方网站、短信等。
媒体推广/四个阶段传播
— 媒体投放策略 —
预热炒 作期
聚焦关 注期
高潮引 爆期
媒体投放
后期报 道期
媒体投放策略
以上媒体投放费用都比较高，如诺没有工厂和国家财政支持，销售商自行 承担压力比较大。
建议以适用和经济型渠道为主：网络（新媒体、微信、手机客户端）和异 业渠道。
大促活动前，除媒体发布、营销推广外，
我们还需要做什么？
方案研讨会→营销推广沟通会→活动内容培训→准顾客邀约→老顾客回访→店 面布置→活动执行工作人员熟悉活动流程
新能源汽车营销企划个人见解
1、由于新能源汽车的基本特征和优势，未来新能源汽车更大的市场在县级市 及乡镇村。 2、新能源汽车的市场发展趋势将像电动车的发展趋势，开始在城市萌芽发展 ，最终在乡村普及，发展壮大。 3、营销成本在一二线成本越来越大，而在县级市下市场营销成本将会下降， 而且效果更为理想。 4、网络新媒体营销，将会快速有效的打开更广阔的市场。犹如小米手机初创 时期的微博粉丝营销。
年轻人群
城市中低收入人群
— 研究消费人群结构— 注重环保
— 如何做到差异化经营—
研究消费者需求
如何做到差异化经营
消费者对我们、竞争对手的印象是什么？ 消费者对哪种促销形式反应热烈？
消费者对竞品的哪项服务最为满意？
差异化
定位 宣传语
营销政策
— 用户核心指标—
— 用户核心指标 —
我们所需要了解客户哪些核心指标？
日常店面形象管理：
视觉形象的运用合理/有效、信息传达准确、符合店面的定位，定期清洁更换、无明显破损、无安全隐患、 广告位布置合理、利于店面形象的提升及品牌形象的传播，以店面为载体宣传新能源汽车的优势及品牌宣传。
VI系统执行管理
企业标识的正确使用 代言人形象的正确应用
地址栏是否符合规范 导购手册
导视系统管理
促销费用承担几种模式说明
A
新能源汽车工厂营销补贴，以及日常营销活动支持。
B
国家及地方财政补贴。
C
异业合作营销。
D
自有营销费用承担。
— 营销费用承担模式 —
— 媒体宣传推广及投放 —
— 媒体宣传推广形式 —
了解并熟悉各媒体工作人员，一共日常媒体营销宣传。
电视台受众群体、栏目中收视率、广告投 放刊例价及优惠折扣、电视角标广告、字 幕滚动广告、数字电视开机广告、新闻事 件软性广告植入形式