海报效果分析

海报效果分析

总办领导:

按照总办领导的工作部署，坂田分店精心组织了“岁岁重阳，秋冬购物节”的海报促销活动,为力求取得最佳效果，分店制定了严谨的执行方案，现活动以圆满结束，特将总结情况向总办领导汇报：

一：活动主题：岁岁重阳日，秋冬购物节

二：活动时间：2012年10月20日—10月28日

三：活动内容总结：

1、摸福蛋中福奖

活动期间，在本商场超市区一次性购物满58元可以参与“摸福蛋中福奖活动”，100%中奖。抽奖方式：利用摸乒乓球形式，设置一、二、三、四、五等奖，消费者凭购物小票到一楼大门口现场抽取乒乓球，由临时促销小组负责抽奖，防损部负责监督，整个抽奖公正、公开，中奖真实有效，给予现场兑奖；奖品严格实行调拨流程，派送作了明细的台账登记，具体明细如下：商品条码品名实际送出单价总价6934285805880 深洁丽纸巾1676 1 1676 6948195800064 金龙鱼菜籽油10 69.5 695 6901024001124 金威啤酒231 3.9 900.9 692076610043 可口可乐128 5.9 755.2

美的电饭煲 1

总计金额：4028.1元

2、（品牌服饰１元换３倍（２.5倍＼２倍＼1.5倍）。

百货品牌区推出20日至23日为期4天的１元换３倍促销活动，由招商部统一洽谈１元换３换2.5换1.5的不同兑换额度，百货区负责相应专柜按标明倍数执行和宣传；活动期间不送现金券，在收银台直接按折扣率操作；专柜营业员开单时在单上注明“１元换Ｘ倍”字样，以便收银员查验买单；参与专柜不允许特价销售；专柜结算方式按照公司领导审批在执行。

3、百货区中老年服饰及化妆品和珠宝饰专柜区一次性购物满198元，赠送领带或精美礼品共送出130份，均建立了明细台账记录。

四：销售数据与去年同期对比分析：

A、分店对比情况：

时间2012.10.20-2012.10.28 2011.10.20-2011.10.28 对比情况

销售额1851260.34元1991423.64元下降140163.3元客流量31128人次39626人次下降8498人次

客单价59.47元50.26元上升9.21元

B、柜组对比情况：

时间生鲜柜食品柜烟酒柜洗涤柜日杂柜

百货区2012.10.20

-10.28

57617.5361461.756277.4270096.229493.2888240.77 2011.10.20

-10.2886442.52372249.2463823.6246022.6233613.1878162.95

对比情况-28825.02-10787.54-7546.224073.5815880.110077.82

五、总体效果：

通过以上对比情况分析，本期活动期间，由于竞争对手大新在同时开展海报促销活动，分薄了客流，影响销售；整体市场销售下滑，造成销售额及客流量同比去年同期呈下滑趋势，但是客单价同比呈上升趋势。

在后期海报促销活动中，分店会总结本次海报的经验，努力提高销售，创造更好的业绩。

国惠康坂田店

2012年10月29日