产品陈列与店面布置原则.pptx

石
点
2、第三磁石点为店面左侧副通道
原
的起始点。在专卖店中建议陈列当
理
期热销笔记本产品、扬天产品。
店面布局和陈列 店面布置
布 局
3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。 对于店面店建议陈列非热销PC产品。对
和 于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以
通 以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品；
道
4、第
之
五磁石点为店面左侧副通道的后端。
店面陈列和布局
橱 窗
店面布置
课程目录
店面陈列和布局
店头 外立面
橱窗 布局和通道
产品陈列
店面布局和陈列 店面布置
布 局 和
1、入口位置合理、标志明显，入口处 不要有太多叉路可行，利于进店；
通
道
2、店面宽敞明亮，无人
之
为障碍，引导购物；
动
线
规 划
3、顺流环游、避免过 早回流形成死角；
原
则
4、收银台设置在通道尽头，
磁
端架商品的基本作用就是要刺激消费
石
者、留住消费者。建议以堆放方式陈
点
列促销品堆头。在封闭性店面中也可
原
以陈列购买频次较高的耗材产品。
理
5、第六磁石点为收银台。收银台建 议放置在店面左侧副通道的起始点。
在收银台旁建议陈列价格相对较低的 PC周边产品和数码小产品。
店面布局和陈列 店面布置
布
局
1、通道与入口配合，多利用开放式设计；
石
放 高利润和高端产品 ；在热卖和竞争激烈
点
的卖场店摆放 促销或性价比好的产品 ，让
原
顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，
理
此展台产品需要在保持基本特征的前提下 不断调整。
店面布局和陈列 店面布置
布 局
根据产品目标销量决定陈列位
和 通 道 之 磁
1、第二磁石点为店面右侧副通道的2 －4个机位，应在此陈列位陈列承担 最大销量的主流产品。在专卖店中建 议陈列当期主流PC产品。
窗
布 置 原 则
2、以别出心裁的设计吸引顾
客，尽量以色彩、立体和动感 引发兴趣 ；
3、可通过一些场景化布置使顾客感
到亲切自然，进而产生共鸣；
店面陈列和布局
橱 窗
店面布置
店面陈列和布局
橱 窗
店面布置
通透；场景化
店面陈列和布局
橱 窗
店面布置
店面陈列和布局
橱 窗
店面布置
店面陈列和布局
橱 窗
店面布置
原
通道。副通道的作用是让用户详细了解
理
和体验产品。副通道是产生销量最大的
地方。在副通道应用销售员影响顾客，
使之加深认识和产生欲望。
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位
道 源自文库 磁
代表了店面的整体形象，对于店面整体气 质和产品宣传起到决定性作用，需要重点 的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。 第一磁石点在淡季或社区店摆
论
门头要求：简练、 醒目、主题突出，30米远
端可视
常用物品：中型灯箱、横幅、空 飘、户外大幅喷绘
店面陈列和布局
门 头
店面布置
店面陈列和布局
门 头
店面布置
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店面陈列和布局
店头 外立面
橱窗 布局和通道
产品陈列
店面陈列和布局 店面布置
外
立
面 外立面装饰的作用：吸引和引
之 导人流进入，初步制造销售气
店面布置
如果1个陈列面购买率为100 2个陈列面的购买率为123 3个陈列面的购买率为140 4个陈列面的购买率为154
店面布局和陈列
产 品 陈 列 之 最 大 的 陈 列 面
店面布置
店面布局和陈列
产 品 陈 列 之 最 大 的 陈 列 面
店面布置
店面布局和陈列
产 品 陈 列 之 最 大 的 陈 列 面
告诉我什么是专卖
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店面陈列和布局
店头 外立面
橱窗 布局和通道
产品陈列
店面布局和陈列 店面布置
产
品
1、创造最大的陈列面
陈
积；
列
2、尽量分类
之
展示全部型号产品，同
陈
时重点突出；
列
原
则 3、尽量将关联产品做 应用方案陈列；
4、产品易于用户接触体验；
店面陈列和布局
产 品 陈 列 之 陈 列 面 原 理
产品陈列与店面布置
前言－店面布置的作用
➢ 吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛
➢ 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识， 引导消费者接近产品
➢ 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费 者购买冲动，加速购买决策
店面布置
店面布局和陈列
产 品 陈 列 之 分 类 陈 列
店面布置
店面布局和陈列
产 品 陈 列 之 分 类 陈 列
店面布置
店面布局和陈列
产 品 陈 列 之 方 案 陈 列
店面布置
和
通 道
2、通道应平坦，少拐角 ；
之
通
道
设
计
3、主通道宽度不低于90厘米，不高
原
于120厘米；副通道宽度为75－90厘
则
米；
店面布局和陈列
布 局 和 通 道
店面布置
店面布局和陈列
布 局 和 通 道
店面布置
店面布局和陈列 店面布置
布 局
店面最佳陈列位 变成了杂货堆
孤单冷清的主展台
和
通
道
没人疼爱的店面
店面布置
入口
副通道
主通道
副通道
人流方向
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和 主通道：人流量最大，但单人逗留时间短
通 的通道为主通道。主通道的作用是引导人
道 之 磁 石
流走向。通常在摆放中央主展台的店面， 主通道为中央展台周围。在主通道应用无 声的布置物品影响顾客，让其自由获得信 息。
点
副通道：人流驻留时间最长的通道为副
➢ 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带 宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店
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店面陈列和布局 店面布置
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店头 外立面
橱窗 布局和通道
产品陈列
店面陈列和布局 店面布置
门 头
之 门头的作用：明示身份，吸引 概 人流进入，初步制造销售气氛
概
氛
论
外立面装饰要求：
主题突出、醒目、标识清
楚。
常用物品：招贴、大型条幅、喷 绘
店面陈列和布局
外 立 面
店面布置
店面陈列和布局
外 立 面
店面布置
店面陈列和布局
外 立 面
店面布置
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店面陈列和布局
店头 外立面
橱窗 布局和通道
产品陈列
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
之 1、橱窗应通透，能够使顾 橱 客了解店内产品情况；
并加强后部照明，增加用户
接触商品的机会；
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
常
见
动
线
规
划
I型
S型
沿同一通道做直线往复的动线 边迂回边浏览商品
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
常
见
动
线
规
Ω型
R型
划
在店头做短暂停留后
店内边迂回边浏览
围绕中心岛的中间通路
观看商品
店面布局和陈列
布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理