保险公司增员模板
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慧眼识珠，不要怕别人比自己 优秀，更优秀的伙伴意味着更 好的支持
5
增员—
真真正正打造自己永续经营的企 业帝国的第一步！
2020/4/23
6
为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人
2020/4/23
7
我是怎么来到的公司？
校园 招聘 A
一个很偶然的机会，我 获得了公司的招聘信 息，因为个人的原因， 我想要去兰考工作，这 个时候敲好看到了公 司的招聘信息，于是一 切都显得自然而然了。
增
员
公司为什么要增员？
2020/4/23
1
为什么要增员 我们该怎么样增员 我们应该增什么人
2020/4/23
2
一、为什么要增员
增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业 绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条 腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站 的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的 道路上不断前进，走的更远。
2020/4/23
17
选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！
所以：你懂了吗？
2020/4/23
18
准增员对象的轮廓分析——
n 年龄
n 各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临， 年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显 示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
n 学历
学习力
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要 的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
2020/4/23
20
婚姻状况
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为 人处事也比较成熟。
性格
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积 极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
客户增员
由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员， 因此可以在客户中寻找准增员对象。
质量高：客户认可保险、公司、认可我自己 效率高：已掌握老客户信息，节约时间 留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导
2020/4/23
12
媒介增员
微信、微博
报纸广告
网络招聘
社区、人才市场、校园招聘等
2020/4/23
n 有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。 寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易 接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的 人是比较适合的增员对象。
2020/4/23
19
性别
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新 加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
职业
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工 作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
2020/4/23
22
我们的增员标准
建职
造业
职的
业态
➢ 全职从事工作
的度 帝打
国造
➢ 每周工作日保证出勤
！职 业
的
➢ 列出计划100名单再上岗
人 ，
2020/4/23
23
知、信、行合一
2020/4/23
谢谢！
24
随着互联网络的发展， 网络媒介的招聘也将是 一个好的发展方向
13
转介绍增员
通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。
随缘增员
与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。
2020/4/23
14
不管运用什么方法增员
适合的才是最好的
2020/4/23
15
为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人
2020/4/23
3
业务经理的心路历程
分享： 1.银行从业者如何转战保险业 2.平顶山中支的个体奋斗 3.焦作中支的内勤成长 4.周口中支的增员方法 5.南阳中支的高经成长史
2020/4/23
4
心 路 历 程
2020/4/23
银行从业者 A
拥有专业的会计和行政知识， 以及强大的计算和人脉发展能
力，更容易取得成功
其他
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我 们事半功倍
2020/4/23
21
理想增员对象轮廓
年龄：25岁-45岁 大专及以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，良好的沟通能力 诚实守信，无不良记录
有中等以上收入 丰富的人脉关系 开放的心态 爱学习 ……
B
内勤成长 C
通过不断的努力和培训获得更 专业的技能，通过不断的锻炼，
获得更好的组织和管理能力
D
高经成长史 E
一个队伍的组建一定不能为了增员 而增援，更好的管理和有选择性的
增员才能保证队伍的团结和发展
个体奋斗
个人户通过增员和自身努力不断成 长，通过和另外一个业务员的鲜明 对比得到了增员的重要性
周口中支的增员
2020/4/23
16
一个小故事—
有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯神灯说， 我可以实现你们一人三个愿望。
第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说，可以。 于是第二个人不见了。 轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶 二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人 说，没事了，让他俩回来吧。
那么你 呢？
B
通过哪种途径容易获 得成功，就应该整理并 使用这种真正适合自 己的方法
2020/4/23
8
三讲你学熟了吗？
2020/4/23
讲自己
工资条，资格证书， 个人荣誉和实力
讲公司
公司介绍（带到公司 看看公司的实力）， 媒体和公司的培训展 示
讲行业
国十条，两会关于保 险的新闻等等
9
我们整理并能够得到的增员方法
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
2020/4/23
10
wk.baidu.com
缘故增员
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易 接近的。当你有自己的经营理念时，付之实 施，并且请到最知心的帮手吧！
亲戚
缘 故
原同事
朋友 老同学
准 增 员
邻居 配偶的人脉
老战友
对 象
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增员—
真真正正打造自己永续经营的企 业帝国的第一步！
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为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人
2020/4/23
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我是怎么来到的公司？
校园 招聘 A
一个很偶然的机会，我 获得了公司的招聘信 息，因为个人的原因， 我想要去兰考工作，这 个时候敲好看到了公 司的招聘信息，于是一 切都显得自然而然了。
增
员
公司为什么要增员？
2020/4/23
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为什么要增员 我们该怎么样增员 我们应该增什么人
2020/4/23
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一、为什么要增员
增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业 绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条 腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站 的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的 道路上不断前进，走的更远。
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选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！
所以：你懂了吗？
2020/4/23
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准增员对象的轮廓分析——
n 年龄
n 各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临， 年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显 示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
n 学历
学习力
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要 的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
2020/4/23
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婚姻状况
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为 人处事也比较成熟。
性格
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积 极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
客户增员
由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员， 因此可以在客户中寻找准增员对象。
质量高：客户认可保险、公司、认可我自己 效率高：已掌握老客户信息，节约时间 留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导
2020/4/23
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媒介增员
微信、微博
报纸广告
网络招聘
社区、人才市场、校园招聘等
2020/4/23
n 有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。 寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易 接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的 人是比较适合的增员对象。
2020/4/23
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性别
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新 加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
职业
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工 作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
2020/4/23
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我们的增员标准
建职
造业
职的
业态
➢ 全职从事工作
的度 帝打
国造
➢ 每周工作日保证出勤
！职 业
的
➢ 列出计划100名单再上岗
人 ，
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知、信、行合一
2020/4/23
谢谢！
24
随着互联网络的发展， 网络媒介的招聘也将是 一个好的发展方向
13
转介绍增员
通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。
随缘增员
与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。
2020/4/23
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不管运用什么方法增员
适合的才是最好的
2020/4/23
15
为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人
2020/4/23
3
业务经理的心路历程
分享： 1.银行从业者如何转战保险业 2.平顶山中支的个体奋斗 3.焦作中支的内勤成长 4.周口中支的增员方法 5.南阳中支的高经成长史
2020/4/23
4
心 路 历 程
2020/4/23
银行从业者 A
拥有专业的会计和行政知识， 以及强大的计算和人脉发展能
力，更容易取得成功
其他
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我 们事半功倍
2020/4/23
21
理想增员对象轮廓
年龄：25岁-45岁 大专及以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，良好的沟通能力 诚实守信，无不良记录
有中等以上收入 丰富的人脉关系 开放的心态 爱学习 ……
B
内勤成长 C
通过不断的努力和培训获得更 专业的技能，通过不断的锻炼，
获得更好的组织和管理能力
D
高经成长史 E
一个队伍的组建一定不能为了增员 而增援，更好的管理和有选择性的
增员才能保证队伍的团结和发展
个体奋斗
个人户通过增员和自身努力不断成 长，通过和另外一个业务员的鲜明 对比得到了增员的重要性
周口中支的增员
2020/4/23
16
一个小故事—
有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯神灯说， 我可以实现你们一人三个愿望。
第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说，可以。 于是第二个人不见了。 轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶 二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人 说，没事了，让他俩回来吧。
那么你 呢？
B
通过哪种途径容易获 得成功，就应该整理并 使用这种真正适合自 己的方法
2020/4/23
8
三讲你学熟了吗？
2020/4/23
讲自己
工资条，资格证书， 个人荣誉和实力
讲公司
公司介绍（带到公司 看看公司的实力）， 媒体和公司的培训展 示
讲行业
国十条，两会关于保 险的新闻等等
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我们整理并能够得到的增员方法
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
2020/4/23
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wk.baidu.com
缘故增员
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易 接近的。当你有自己的经营理念时，付之实 施，并且请到最知心的帮手吧！
亲戚
缘 故
原同事
朋友 老同学
准 增 员
邻居 配偶的人脉
老战友
对 象
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