小米公司战略-分析实施报告

小米公司战略分析报告

目录

一、小米公司介绍 (2)

（一）公司背景 (2)

（二）公司现状 (3)

二、小米公司战略分析 (6)

（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)

（二）小米“波特五力模型”分析 (9)

（三）波士顿矩阵 (12)

三、小米公司组织分析 (13)

（一）组织的结构 (13)

（二）组织的特征 (13)

（三）企业文化 (14)

四、小米公司人力分析 (14)

（一）花80%时间找人 (14)

（二）扁平化管理 (15)

（三）强调责任感 (15)

（四）利益分享机制透明 (15)

（五）与米粉交朋友 (16)

五、小米公司营销分析 (16)

（一）促销策略 (16)

（二）定价策略 (17)

六、总结 (17)

一、小米公司介绍

（一）公司背景

1.总述

小米科技（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。

3.主要产品

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。

米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。

小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。

（二）公司现状

中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。

小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。

市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第 2 至 5 名。按照 2014 年全年出货量计算，小米公司以 12.5% 的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。

（三）公司的愿景、使命和战略

1.愿景

研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI 系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。

2.使命

（1）经营主线

小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。

（2）经营目的

客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。

利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。

市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色的产品，同其他品牌竞争，成为国产机领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。

对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。

（3）核心价值观

不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。

3.战略目标

短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国运营商合作为运

营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。

中期目标：自主研发，开发新的软件，和国外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。

长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低端智能手机市场，做国产智能手机大王。

4.小米手机的差异化战略

（1）在产品质量方面，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国人的使用习惯。

（2）营销差异化战略。在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。

①口碑营销。小米一直将“为发烧而生”作为口号，催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。

②事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜至各大手机版块的头条。

③微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。

④饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国市场。小米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。

（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意见，让小米的服务尽量做到完美。

（4）人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩托罗拉等国外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的员工多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点。