多元化销售渠道

注意事项
1）无论有没有详细咨询都要加上句话“您的朋友有资金周转方面的需求，都可以找我咨询” 2）选择合适的人发单。 3）选择合适的人开始发单。（防止后面人仿效拒绝） 5）发单的语言和姿势。 6）对于拒绝的客户稍做挽留，不要强迫接受。
派单：1000张/100个回应/10个申请/5件放款
关键在：行动
➢ 能不能有更好的办法呢？
方法二：派单
场合 公车、电话呼出、聚会、扫楼、 讲座、各种聚会……
不同的场合的特点决定了切入的话题不同。
派单是基础工作
地点
写字楼 大型商业中心
扫店面
时间
上下班高峰期
晚上活动期，周末，节假 日
星期1到星期5
银行；行政服务中心
星期1到星期5
大型聚会场所，茶楼 晚上、周末，节假日
创新展业渠道
社交活动 寻找优质客户资源 广告散发 转介绍
谢 谢！
2） 单人陌拜的压力大，可以选择结伴配合进行拜访。 3） 选择合适方式接近的客户。如，关外工厂较多的地方，穿职业装会比较容
易直接接触到公司的管理层。 4） 把每次的消费行为，作为陌拜的对象，比如理发、打车。
方法五：信息发布法
目的：让尽量多的人知道我是谁，我在做什么， 我可以提供何种服务。
注意：信息发布是否合规
方法三：摆台
• 目的：邀请来坐下来咨询 • 注意：礼仪礼节（倒水、交换名片）等 • 要求：轻松大方、专业
3个申请/天，持续3天
方法四：陌生拜访
优点：可以事先对客户了解，增加陌拜成功率，工作效率高。 缺点：交通成本，安全问题。 建议
1） 可以事先通过网路，找到联系人的电话，对客户有一定了解的情况下进行 陌拜。
如果豆子滞销，解决办法三（中）
如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺 术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份 给各个报社打电话报料，如成功应可用豆子的代价迅速成 为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还 可以拿点报料奖金。
如果豆子滞销，解决办法三（下）
如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧找块 地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三个月后， 收成豆子，再拿去卖。
我们不妨使用些技巧
客户有兴趣了解
进入产品介绍环 节
XXX 吗 ？ 我 是 王 大 力 。 我 现 在融通汇信，做个人消 费贷款，最近有没有资 金方面的需要呀？
客户被其他电 话骚扰过数 次，态度恶劣。
没有特别兴趣， 但是有时间听。
客户没有兴趣了解；或 者很忙，没有时间了解。
传统话术
先生、小姐您好！我是融通汇信的XX，我们公司为 个人提供免担保免抵押的消费信用贷款，请问您最近是 否有资金方面的需求？
优点：受众多，覆盖面广。 缺点：期限长、成本高、见效慢；被动营销。
报纸
其他
发布 贷款信息
短信，电子邮 件，QQ群， QQ空间
特别注意
所有发布的文字、 图象等内容和形式， 要采用规定模板， 必须事先通过公司 审批后方可进行, 严 禁擅自发布。
传真、贴广告、做网页、邮寄、甚至非传统方法……
周回应率5个/2个申请/1件放款
可控名单：200个/5个咨询/3个申请/1件放款
电销客户来源
➢ 朋友支持(以前同事） ➢ 网站查找（阿里巴巴，慧聪等) ➢ 钓鱼法(百度手机） ➢ 文档下载（百度文库，客户久久，007资料库，新
浪共享等） ➢ 企业名录（QQ群等） ➢ 同行业互换（房地产信用卡，销售类等） ➢ 名单筛选（号码魔方）
我有黄豆100斤
如果豆子卖得动， 直接赚钱
如果豆子滞销，解决办法一
让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣； 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉； 如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油；
如果豆子滞销，解决办法二
将豆子做成豆腐 如果豆腐不小心做硬了? 如果豆腐不小心做稀了?
如果实在太稀了? 如果豆腐卖不动?
如果还卖不动?
卖豆腐 改卖豆腐干 改卖豆腐花 改卖豆浆 放几天，改卖臭豆腐 让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳；
如果豆子滞销，解决办法三（上）
让豆子发芽，改卖豆芽；
如果豆芽还滞销，再让它长大点， 改卖豆苗，这玩意儿乍时兴；
如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖， 命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口 摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是 文化而非食品；
大中型企业
上下班高峰期、周末、节 假日
方式和人数
2~3人 2~3人 2~4人 1~2人 2~3人
1~2人
话术
您好，我们这里是融通汇信，能为您提供无担保无抵押的个人信用贷款贷款。这 是我们的宣传资料，您先了解一下，有需要请拨打我的电话，随时为您服务。
特点－－迅速吸引客户注意
要点
1）信用贷款/免担保免抵押（服务模式是什么） 2）1－30万的信用贷款（服务额度） 3）放款迅速，最快可三天放款 4）手续简便
如上所述 循环一次
虽然问题很多 转变很辛苦
但只要有不达目的不罢休的精神 豆子的问题一定可以解决
强化传统展业方式 研发新的展业渠道
传统展业方式
电话营销 派单 摆台 陌生拜访 信息发布法
方法一：电话营销
优点：客户的针对性强，效率高，成本高。结合 短信和传真，效果会更好。
缺点：受到名单质量的制约。对销售员话术要求 高。
多元化展业渠道
专业技能课程
这些苹果怎 么办？
自己吃掉 多元化营销 市场上卖掉
苹果加工
开办苹果园农家乐
目前销售面临困惑
Hale Waihona Puke Baidu
市场资源
客户深度 开发
固有销售模 式难以突破
同业服务 同质化
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违者必究
那么？P2P还要继
续做吗？怎样才能 做得好？
卖豆者言
头脑 风暴