电视节目收视分析报告

经视欢乐购栏目合作分析与总结

一．经视欢乐购栏目分析

受众分析

经视欢乐购栏目受众比较固定，主要为30-55岁的中老年观众，其中女性居多，她们大多为家庭主妇，经济能力一般，喜欢通过观看栏目购买一些优惠实用的商品，价格优势对其吸引力较大。

栏目收视分析

通过分析经视欢乐购栏目在武汉地区的收视率，发现栏目收视率6月分到10月份间呈现下降的趋势，整个10月份一直维持在0.3的收视率，这对于以后与趣购团的长期合作是不利的。未来我们在重视产品选择的同时也要注重开发节目的趣味性，将栏目的收视率提上来。

栏目商品分析

通过对经视欢乐购第51期到第36期近4个月的产品进行分析（趣购团专场为52期，未计入统计中）发现这段时间的商品中日用品、理疗健身、化妆品三类的份额较大，销售情况也比较理想，而电子类的手机以及服务类的旅游产品销售欠佳。这些产品最后价格大多在300元。许多销售好的产品不仅本身就极具价格优势，同时赠品也是非常丰厚，如泊丝莱雅东方花韵特供组包含蜡菊神仙水，深层洁面乳，精华面霜，cc霜，眼部精华，滋养面膜

等多款护肤品，299元的价格买一套送一套，非常划算，重复多次播出，销售一直不错。（详细产品资料参看经视欢乐购产品一览表）

趣购团合作时，产品的选择要更加符合目标受众的需求和经济承受能力，对一些日用品观众的选择更加注重产品的价格和质量，对产品品牌的要求并不高。我们后期将进一部分开发些质量有保障，价格极具优势的二线品牌，用更加丰厚的产品组合（包括赠品），来吸引消费者。同时多考虑这部分人群的时令性需求，如今年夏季的墨镜组合等，都取得了不错的销售成绩。

二．本次与趣购团合作分析

产品销售分析

按照经视欢乐购的以往销售数据来看，碧修堂的销售算中上等，容声压力锅和新飞足浴盆一般，而佳雅乐的拖把销售比较差。造成佳雅乐拖把销售低的主要原因是商品的重复率太高，在上个月佳雅乐厂商，带着同一款组合商品参加经济欢乐购，而欢乐购的基本观众比较固定，再次购买的人数不多。二是商家讲解的时候还不够深动，尽管提前设计了一些演示

道具进行演示，但是还价环节，商家能没有将产品的价格优势展现出来。

购买人群分析

从购买人群来看一共有600人下了订单，其中武汉市内人数有373人，而市外人数有227人，比例相当大。未来选择商品上可以尽可能多是考虑市外观众的需求，将这部分的市场份额进一步做大。

节目形式分析

本次节目中为趣购团的专场，对相关趣购团内容作了叙述，在节目形式上也比以往有很大的不同。内容上在原有的产品介绍的基础上，缩减了游戏环节，增加了砍价过程和网上价格调查。节目中增加了一个主持人，更加风趣幽默。只是最后的砍价环节没有到达预期的效果。

三．本次活动总结

节目前准备工作

1.道具准备较完善，地贴尺寸不足

现场关于演示道具的准备比较完善，活动各个流程的准备比较充分，只是地贴的尺寸不足，下一次要做一个放大4倍左右的LOGO。

2.召开节目会议，商家做到心中有数

本次活动因为时间紧急，部分商家没能够和经视欢乐购导演组进行一对一的沟通，当节目环节进行改变后，商家的现场发挥不够完善。以后要将强这方面的沟通，在节目录制前将落实好各个环节的内容。

3.提前准备，通知相关部门同事

提前做好出发前的准备工作，车辆和要参加的同事一定要提前几天通知，好留一段时间给他们做准备。

产品销售总结

1.商家形象很重要，现场发挥更重要

参加节目时，东西好不好很大程度上取决于商家的一张嘴，除了提前做好各种演示工具

和讲解稿件外，商家还要注意当天来率节目的服装和个人仪表。现场对消费者和主持人的把握也很重要，尽量选择活泼开朗，风趣幽默的厂家代表。

2.产品选择很重要，重复商品应避免

本次佳雅乐拖把的销售失利，很大程度上是由于选择不当造成，未来产品的选择应该以中年女性的消费心理为主导，选择一些日常实用的商品。同时商品的组合要丰厚（包括赠品），价格在300元以下为优，同时可以考虑一些季节和时令因素。冬季来临，可以选择一些床品组合以及保暖物件。

3.物流速度加快，外地商家提前发货

本次合作基本是节目录制后才准备发货，而一些外地商家的发货速度较慢，导致顾客下定单后，迟迟收不到货物。以后遇到这种情况要提前准备，外地商家在节目播出前一周发货，本地商家也要保证在将节目播出前一天将货物运到我方仓库。

节目形式和效果评估

继续加强和经视欢乐购栏目组以及运营广告公司的沟通，对双方的意见即使进行总结，密切关注经视欢乐购栏目的播出情况，对每期播出的产品进行收集整理，了解近期的销售情况，以便更好的指导下次合作。有新的想法及时与节目组沟通，不断用一些新颖的元素将趣购团和经视欢乐购节目想融合。