如何打造亚马逊Amazon优质的listing

如何打造亚马逊Amazon优质的listing?

在亚马逊运营中listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

同样不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing 是值得的。而优化产品listing有可以增加listing访问量、增加转化率、增加收益，作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、、评论以及评级6个要素.

1、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

2、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。如以下信息图表，就清楚展示了产品的尺寸：

按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

Listing插入下视频有哪些帮助

1、提高转化率

视频可以更加直观地展示产品，对消费者而言，在点开一款产品，如果有视频说明，那样促进成交的机率更大一些，提高转化率，不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。

2、减少售后

对于功能性很强的产品，视频可以更好的介绍，避免了之前冗长的listing描述，以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明，这样减少很多售后问题以及退货问题。

3、增加运营成本

既然有了这个新功能，那卖家们不仅要比亚马逊的图片效果做的如何，视频的质量问题也要进行较量了！拍摄专业的视频又是一笔大开销，增加了卖家们的运营成本。

这个即将要推出了的新功能，只要备案才能用，那些没有备案的卖家只能望洋兴叹，不仅listing不能插入视频，亚马逊今年为卖家推出的Headline ADs功能和Storefront功能你都不能用。

3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。填写指南：

把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

4、产品描述

在产品描述中包含关键词

关于产品描述，需要注意两点。

使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。

使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。

以枕套为例，产品描述可以这样写：

·Pillowcase made of 100% microfiber

·Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people ·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

·No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

·Softer and more breathable than Egyptian Cotton

·riple row of satin stitching for extreme comfort

·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″. ·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable

·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day,Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas.