2018年电商工作总结及2019年渠道运营规划(淘宝天猫京东电商)

钻展
直通车 钻展 销量/台 合计
0.8
17 10 30
0.7
8 4 20
1.2
13 10 20
1.2
15 10 10
1
18 10 10
1
20 10 10
1.4
20 15 20
1.4
18 14 20
1.6
20 15 30
1.6
30 23 40
1.6
40 27 50 300台
1.6
35 27 20
推广投入：直通车平均日推广费用：100*3个计划=300元/日 计算公式：目标数量/（2*12*30） 330W/（1*12*30）=100 一年10W 钻展：日限额250 250*30*12=9W 聚划算付费活动：一次3-5W ，一年预计两次10W 其它平台推广费用：5W
关于2018电商年度总结
暨2019年京东天猫运营规划
2018年电商年度总结
2019年京东天猫运营规划
总结
2018年电商年度总结
一 销售总结
年度总销量达177台
xx专卖店8 月中旬上线 销量 142台
xx专卖店10 月正式运营 销量8台
京东11月11日 正式上线运营 销量27台
二、有待完善的问题
1
2
流量少，转化率低，引流
页面需提升，有待完善
3
4
人员规划不完善，工作跟不上进度 店铺售后问题有待完善 售后安装问题较多
5
规划
2019年电商完善规划
•店铺规划 •运营规划
店铺规划
一 店铺人员规划
预计总配置5人
店长(1人)
岗位职责：负责电子商务的 统筹规划与运营 负责无线端运营管理 负责店铺推广，活动报名， 价格维护
钻展
直通车 钻展 销量/台 合计
0.8
17 10 20
0.7
8 4 10
1.2
13 10 10
1.2
15 10 10
1
18 10 10
1
20 10 10
1.4
20 15 10
1.4
18 14 10
1.6
20 15 25
1.6
30 23 25
1.6
40 27 40 200台
1.6
35 27 20
推广投入：直通车平均日推广费用：100 计算公式：目标数量/（2*12*30） 330W/（1*12*30）=100 一年4W 钻展：日限额250 250*30*12=9W 聚划算付费活动：一次3-5W ，一年预计两次10W 其它平台推广费用：5W
康怡敦
威能 Vaillant 海尔 阿里斯顿 万和 博世
淘宝集市
天猫商城 天猫商城 天猫商城 天猫商城 天猫商城
157单左右
20单左右 5单左右 20单左右 3单左右/月 42单左右/月
持续增长
持续增长 持续增长 持续增长 持续增长 持续增长
注：本数据仅供参考，本数据为前台查看数据，若有不准确请谅解。
京东专卖店销售目标冲刺
京东商城 访客 流量 转化率 下单量 客单价 商品关注 店铺关注 活动推广 （元） 推广流量 推广占比 总任务量度： 1月 4200 15050 1.0% 30 5000 40 5 5000 10800 30% 2月 2300 40820 1.1% 20 5000 20 30 5000 25800 28% 3月 3480 70560 0.6% 10 5000 30 40 5000 6580 28% 4月 3420 6580 0.8% 10 5000 60 50 6000 5690 28% 5月 3580 71860 0.98% 10 5000 40 50 6000 6850 28% 6月 4620 88520 1.0% 10 5000 40 40 10000 7890 28% 7月 3680 6540 0.9% 40 5000 80 50 12000 5489 38% 8月 3950 52680 0.8% 50 5000 50 50 16000 40500 40% 9月 3390 55987 0.65% 60 5000 60 80 18000 4300 50% 500台 10月 5360 71000 0.2% 80 5000 80 80 20000 6800 52% 11月 7550 140800 0.8% 100 5000 80 90 30000 8000 60% 12月 6730 41200 0.88% 80 5000 80 80 20000 7820 52% 合计 488120 590552 0.88% 500 250w 3660 2680 153000 359800 48%
xx专卖店销售目标冲刺
xx专卖店 访客 直通车 钻展 直通车 钻展 直通车 1月 3400 58% 26% 97520 110240 1.8 2月 2000 24% 27% 48960 55080 1.6 3月 3800 22% 26% 73216 86528 1.8 4月 3400 22% 26% 75790 89570 2 5月 3800 23% 26% 87975 99450 2 6月 4200 22% 26% 93500 110500 2.2 7月 3600 24% 28% 95136 110992 2 8月 3500 24% 28% 85440 99680 2 9月 3300 23% 26% 90436 102232 2.3 10月 5600 22% 26% 123486 145938 2.4 11月 7500 22% 23% 166254 173811 2.4 12月 6300 22% 26% 145860 172380 2.4
壁挂炉搜索状况
品牌 内涵
品 牌
产品 风格 价格 区间
消费 群体
xx专卖店销售目标冲刺
xx专卖店 访客 直通车 钻展 直通车 钻展 直通车 1月 5400 58% 26% 97520 110240 1.8 2月 4000 24% 27% 48960 55080 1.6 3月 3800 22% 26% 73216 86528 1.8 4月 3400 22% 26% 75790 89570 2 5月 3800 23% 26% 87975 99450 2 6月 4200 22% 26% 93500 110500 2.2 7月 3600 24% 28% 95136 110992 2 8月 3500 24% 28% 85440 99680 2 9月 8300 23% 26% 90436 102232 2.3 10月 9600 22% 26% 123486 145938 2.4 11月 10500 22% 23% 166254 173811 2.4 12月 9300 22% 26% 145860 172380 2.4
美工(1人)
负责店铺首页, 详情页， 营销推广等图片设计
客服(2人)
客服导购，促成订单成 交；日常促销活动维护
售后(1人)
负责订单发货，物流配 送，库存管理
二、店铺商城模式分析
京东商城
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行业分析
品名 小松鼠 squirre 平台 天猫商城 销售单数/月 258单左右 年总金额 走量价格区间 （元） 5000-7000 3600-6600 6000-8000 6000-7000 4000-9000 8000-120000 7800-150000 产品型号 SP18—B5 18K—40K 18KW--35KW L1P26—F2 24K L1PB20—H18B 24K 28K 趋势 持续增长