关于宝骏630的市场调研报告

一、实训目的

（一）通过对汽车市场调查与营销策划实践，把理论知识用于实践。充分了解到如何去市场进行市场调研、如何设置调研问卷、如何寻找目标调研顾客及其如何针对市场问卷进行市场分析，并根据市场调研做出相应的营销策划书。

（二）通过本次针对柳州市场宝骏630的市场调研及其相关营销策划的撰写，有利于我们更加熟悉如何把理知识用于实践。

二、实训内容

（一）汽车市场是一个专业特点鲜明的大宗消费领域，从低端到高端，汽车给人们提供了无限的方便，对于大部分人来说，汽车是他们日常生活不可缺少的一部分。近年来，随着消费者需求的不断升级和市场竞争的进一步加剧，A级轿车呈现出“更宽大、更舒适、更豪华、更智能”的趋势。A级轿车是国产轿车中销量最大、增长最快的细分市场。此次，通过对柳州市场宝骏630的相关实训，主要内容如下：

1、通过对宝骏630的市场调研，了解我国目前汽车市场的现状及其柳州汽车市场的现状。

2、通过对柳州汽车市场的了解，针对宝骏630做出相关的市场调研。熟悉宝骏630在柳州市场的现状。

3、针对宝骏630的市场调研报告完成相关的市场营销策划书。

三、市场调查计划

（一）市场调研计划及其进度表

1、12月13-14日完成问卷的设置，并通过网络完成100份问卷发放。同时通过网络，了解柳州的汽车市场及其宝骏630在柳州市场的情况。

2、15-16日深入到柳州各大宝骏630 4S店和荣威350 4S店了解宝骏近期的销量，同时，在下班时间到大型超市如柳州世纪联华、大润发、南城百货、华润万家、写字楼、中高档小区或者是汽贸园进行实体问卷调查，主要想了解一般顾客在购买汽车是主要会考虑到哪些因素。

3、17日针对在线问卷和实体问卷进行分析、总结

4、18日初步完成宝骏630的市场调研报告

5、19日继续修改并完善市场调研报告，同时针对调研报告作出相应的营销策划初稿

6、20日完成调研报告及其营销策划。

7、21-25 熟悉网络设计，初步完成宝骏630网店的主页。

8、26—29日完成网页设计。

9、30日提交作业。

（二）人员分工

1、主要负责问卷的制作及其市场调研报告及其营销策划

2、全体成员一起完成问卷调研。负责君恒4S店面的访问，并完成30份问卷；负责双诚4S店的调查，并完成30份问卷；分别负责张高档写字楼、大润发附近、柳东高新发展区中高档住宅区，每人完成30份问卷。

3、主要负责网络设计这部分的任务。

四、市场调查分析报告

见附件1

五、市场营销策划书

见附件2

六、总结及心得体

通过对宝骏630在柳州市场的市场调研，了解到了要如何去进行有效的市场调研及其市场调研需要用到的工具有哪些。而根据市场调研的数据而分析出来的营销策划才具有真实可靠性。

在本次实训项目中充分感受到团队工作的力量。一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。在本次的市场调研活动中，通过团队分工协作，每人完成一部分问卷及其其他相关工作。这样既提高了效率有提高了工作的成绩。因此，团队协作是我们需要具备的能力，因为，在实际的工作中，很多事情是需要我们去分工协作，一起头脑风暴完成的。本次实训为我们出去找工作上了非常生动的一课，也为我们出去找工作起到了很好的准备作用。

附件1：

宝骏630市场调研报告

一、调查背景

1、调查背景

随着世界的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。随着生活水平的改善，在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，越来越多的人圆了汽车梦，汽车的普及率开始升高，使用者范围也开始不断的扩张。为了了解柳州市宝骏630汽车的消费情况，我们结合现有的专业需要，赴君恒宝骏4S店和明旭4S店、谷埠街、五星街进行专项调查活动，并对品牌的消费群体结构，市场空间和潜在机会进行了分析。

2、调查目的

(1)了解宝骏630的销售情况。

(2)调查宝骏630品牌知名度及了解消费者对宝骏630的评价。

(3)全面了解宝骏630各方面情况对消费者购买决策的影响程度。

本次调研目的主要为项目可行性产品建议提供详实、合理的数据，使项目开发进程得以合理稳妥的进行。通过一系列细致、科学而客观的资料搜集及调研方法，对项目的各项资料进行分析，为本项目提供具参考性及合理的建议。

3、调查意义

有利于了解上汽通用五菱—宝骏630在A级车市场上占有率的情况。有利于着重广告宣传和营销策略对产品的影响力，更加便于上汽通用五菱对宝骏630各方面对产品完善改进工作。

4、调研方法

实地调查和案头调查，主要是以实地调查、发放问卷的形式进行。实地调查；到君恒宝骏4S店、明旭4S店，小组成员在不同地点发放问卷。案头调查；通过网络查询宝骏630、荣威350价格等相关信息,在易车网宝骏630车友会调查使用情况。

5、调研对象

实地调查君恒宝骏630 4S店的正在购买顾客以及潜在顾客，易车网车友QQ群调查购买使用情况调查。

二、调查分析

本次实地调查共发放问卷100份，我们共收回有效问卷84份；易车网车友QQ群会员发放50份，收回有效问卷50份。实地调查问卷经统计，其中男性46人，女性38人。1、产品的市场销售情况

柳州是广西文明的工业城市，4大汽车集团进驻柳州，在柳州设立工厂。通过到双诚4S店访问调查发现，一月份到三月份月平均销量为96辆，四月份销量为98辆，五月份销量为102辆，六月份销量为110辆，七月份销量为107辆，八月份销量为102辆，九月份单月就售出了178辆，十月份销量已经超过150辆，十一月份销量为120辆，其中，九月

份至十月份推出团购活动和众多商家活动促进销售。据了解，2011年2月16日，上汽通用五菱年产40万辆轿车基地在柳东新区柳州汽车城奠基。新基地主要生产宝骏630及其他变型车，投产后，上汽通用五菱将把轿车生产能力从柳西全部转移到柳东。，宝骏630

依然是与上汽通用五菱柳州微车共线生产，由于产能限制，这使得宝骏630的产量无法完全适应市场需求。由于在柳州本地就设立有配件工厂，广大的宝骏车主更容易找到合适的配件或者改装自己的爱车。

2、产品的消费者状况

宝骏630在柳州上市的时间不长，从调查结果来看，柳州市市民对宝骏630的认可度还是蛮高的。 56%的人购车是为了家用，29%的人是为了工作需要。这说明人们购车动机是个人及家庭需要方便，未来随着人们收入的提高会有越来越多的人加入购车行列。在人们购车中最为看重车的安全性，外观也受人们关注，本次调查的人群偏好的颜色为黑色、银色。其中20-29岁的人大多喜欢银色，30-39岁大多数喜欢黑色;男性喜欢黑色和银色的比例很大，黑色比重又相对较大一些。女性大多喜欢红色、白色和银色。其中银色的比重较大。其次是售后服务价格，耗油量也渐成为人们购车是关注一重点，品牌往往也是不容忽视的一点，因为品牌往往是车的质量的一个代表。从调查结果总的来看，汽车作为家庭一大耐用品，购买时人们对车的各个方面都比较关注。个体因各方面条件不同关注的重点也不同，比如收入较高的就更关注车的性能对价格关注就少，女性购车这就更看重外观。

本次调查中大多数人对宝骏630还是有一定了解的，调查中大多数的消费者还是会选择自动挡。其中男性对于手、手自一体档的选择也是相当多的，而大多数女性朋友还是会去选择方便的自动挡。

商家的经营策略也在一定程度上吸引了消费者，本次调查中购车赠送购置税、保险等一条龙服务活动占23.6%，21%的消费者选择价格优惠活动，11%的消费者选择团购活动，26.2%的消费者选择售后服务活动，18.2%的消费者选择降低车贷首付和利息。调查中商家在平时也向潜在顾客做调查（分析A级车中主要车型的优劣势，让消费者做出选择），以及顾客的回访（用车的情况、是否需要保养等）；店头活动，给消费着送小礼品、礼包等；在节假日推出相关节日气氛的主题销售活动；增加购车消费者的免费售后服务工时或者一定次数的免费维修保养。

3、竞争对手的分析

汽车市场作为大宗商品，而A级轿车是国产轿车中销量最大、增长最快的细分市场。每年1000万辆轿车中，A级轿车占60%左右。A级轿车主要是家用轿车，是增长最快的一个细分市场，也是汽车厂家尽全力争夺的细分市场。自主品牌和合资品牌旗下的A级车型上市，抢占A级车市场。上汽-荣威350在A级车市场上占据着一定的市场份额，品牌概念强，销售渠道完善，产品类型丰富，在销售策略上采用现车销售，以及售后服务质保周期延长等来吸引消费者。

三、调研结论

1、归纳总结

这两款车型有很多的共同点，他们都是自主车型的接触代表，而且又是拥有比合资车型低的价格，但是从目前荣威350的销量来看，并没有他们实际表现的好。宝骏630上市