索尼品牌在中国内地调研分析
索尼案例分析
第一章索尼在中国的基本情况索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
以“全球化策略，本地化运营”的运营策略为目标，索尼在全球各地的市场都致力于本地化与全球化的融合与发展。
索尼（中国）有限公司于1996年10月在北京设立，是索尼集团统一管理和协调索尼在华业务活动的全资子公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动索尼在中国市场业务的不断发展。
索尼集团做出承诺：把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重和索尼全球业务发展的成长引擎。
截止到2005财年，索尼在中国的总投资额超过10亿美元，员工人数达到约两万五千名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
在中国发展各项业务的同时，秉承以技术贡献社会的企业发展理念，索尼还积极投身于各项社会公益活动，在教育、文化、艺术，环保等领域投入了大量的精力与资金，以实际行动支持了中国的社会公益事业。
在一年一度的“2006中国慈善排行榜”上，索尼（中国）有限公司以公益事业的突出表现荣膺本年度最慷慨的跨国公司殊荣。
“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨，索尼（中国）有限公司将继续为成为中国的优秀企业公民而努力，希望为中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
索尼(中国)有限公司官方网站的“企业社会责任”栏目自2008年上线以来，得到了包括索尼员工、消费者、供应商等在内的广大利益相关方的广泛关注，成为了公司与利益相关方沟通交流的有效沟通工具之一，本人谨代表索尼（中国）感谢各位的不懈支持。
我国相机企业现状调查报告
我国相机企业现状调查报告引言相机作为现代人生活中必不可少的器材之一，正逐渐成为大众消费品。
而我国作为全球最大的消费市场之一，其相机市场潜力巨大。
本篇报告旨在调查我国相机企业的现状，分析其优势和面临的挑战，并提出相应的建议。
背景随着科技的进步和人民生活水平的提高，越来越多的人开始购买相机，用于记录生活、旅游、摄影爱好等。
这为相机企业带来了巨大的商机。
然而，中国的相机市场却一直由国外品牌主导，并且近年来国外相机企业纷纷进入中国市场，竞争日益激烈。
现状调查1. 市场份额根据调查数据显示，我国相机市场前三名的品牌为尼康、佳能和索尼，其占有率分别为30%、25%和20%。
其中，尼康和佳能这两个国外品牌一直占据市场的领头位置，而国内品牌相机的市场份额相对较小。
2. 技术实力在技术实力方面，尽管国内相机企业相较于国外品牌存在一定的差距，但在近年来逐渐迎头赶上。
国内企业开始加大在研发和创新方面的投入，不断提高产品的质量和性能。
例如华为和小米等手机企业也开始涉足相机领域，引入了先进的相机技术。
3. 售后服务相机作为一种高价值产品，售后服务的质量对消费者至关重要。
调查显示，尼康和佳能的售后服务体系相对较完善，能够及时响应消费者的需求并提供专业的技术支持。
而一些国内品牌在售后服务方面存在不足，这也影响了消费者对其产品的信心和忠诚度。
优势与挑战优势1. 市场潜力：中国消费市场庞大，相机作为消费升级的一部分，具有巨大的市场潜力。
2. 技术进步：国内相机企业在技术研发方面不断迎头赶上，将推动整个相机行业的发展。
挑战1. 强大的竞争对手：国外相机品牌在市场份额和品牌知名度方面具有较大的优势，对国内相机企业构成了一定的竞争压力。
2. 售后服务：相机作为高价值产品，售后服务的质量对消费者影响较大，国内相机企业需要提升售后服务的质量。
建议为了突破目前的困境并开拓相机市场，相机企业可以采取以下措施：1. 提升产品质量和性能：加大在研发和创新方面的投入，推出更具竞争力的产品。
索尼市场分析
索尼市场分析一、调查背景2001年10月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼公司，在业界一致看好这"天作之合"的大好形势下，索尼公司却连续15个月处于亏损状态;2003年，正当大家对索尼失去信心之时，它却奇迹般地复活，俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹"黑马";2004年，国内整个行业处于跌宕起伏的产业环境下，索尼销售业绩也在步步攀升。
当今的手机市场竞争十分激烈，为保证索尼手机绿叶常青，可以继续更好地发展下去，大学校园这个大市场不容忽视。
此次调查以大学生消费市场为大背景，主要以揭阳职业技术学院的大学生为调查对象，通过以促进索尼手机更好的开拓校园市场为主要研究内容，根据所学知识与实践，分析校园需求总体情况。
二、调查目的通过对我校同学的手机消费倾向及消费行为分析，主要调查我校同学所使用的手机情况，注重了解大多数同学对索尼手机品牌的认可度、手机功能的偏好方向和影响手机购买的价位等问题，以便更好了解总体情况，进行分析总结，得出结论。
优化索尼手机校园市场格局，促进索尼手机为同学们提供更好的通讯工具。
三、总体具体调查1、调查对象揭阳职业技术学院在校大学生2、调查时间20xx年11月21日——20xx年11月30日3、调查地点揭阳职业技术学院校园4、调查方式书面问卷，网络问卷5、调查人员杨羽平、吴晓祥、谢旭武、朱小科、张君妮、黄雪慧、曾慧娟、张莹莹6、调查过程（1）确定问卷内容，以书面文件形式确定，再制作成电子版调查问卷。
（2）广泛宣传，宣传方式主要有二：一是在大学校园随机向学生发放问卷并及时回收，二是让学院在校有电脑的同学完成网络调查问卷。
（3）调查完成后，对调查统计数据进行分析，撰写调研报告。
四、调查问卷问题简介本次问卷共设计了15个问题，基本划分为以下几大模块： 1、调查对象的基本资料 2、购买手机的基本习惯 3、对其它手机看法 4、对索尼公司产品的印象5、对索尼（包含索尼手机、索尼爱立信手机）手机的看法6、影响大学生手机购买的因素7、对索尼手机未来发展的建议五、问卷调查数据统计及分析对于此次调查，我们首先统计了调查样本的男女比例分布和调查对象类别分布。
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司的战略分析
索尼公司（Sony Corporation）成立于1946年，是一家全球性的技术、综合性的消费电子公司，在多个行业实现了跨行业扩张，并以突破性
创新、在全球几乎每个市场都拥有很强的品牌影响力而卓越驰名。
索尼公
司最初的聚焦点是音乐技术，目前的业务范围已经遍及游戏、掌上电脑、
消费电子产品等多个行业。
索尼的战略分析主要是从它的经营策略、竞争优势、财务展望、战略
聚焦点、核心竞争力、跨行业战略等几个方面来进行分析。
一、索尼公司的经营策略
索尼在为消费者提供更有价值的产品和服务方面，重点放在了技术创
新和品牌塑造上。
它在新兴和成熟市场上推出了自己的突破性产品，如索
尼PlayStation、数码相机、移动影音等。
索尼还从事产品加工、营销和
分销，以支撑其全球战略，保持其市场地位。
二、索尼公司的竞争优势
索尼具有良好的市场表现，其核心竞争优势主要体现在品牌影响力、
技术创新和高质量产品上。
1.索尼品牌受到消费者的喜爱，并且受益于技术创新和产品质量的提升；
2.索尼一直坚持技术创新，以增强其影响力和竞争力，如游戏机产品；
3.索尼拥有高质量的核心产品，为其在全球市场上提供了独特的优势。
索尼数码相机市场调研报告
调研报告1索尼数码相机调研如今拍照已经成为伴随我们日常生活的一件极为平常的事情，每当有大事，有美景，有聚会的时候，人们都会拿出各式各样的拍照器材来，而数码相机无疑是其中的主体。
为了了解中国数码相机市场消费者的消费倾向，把握中国数码相机市场消费者的消费特征和需求，对有数码相机购买计划的消费者进行了全面的调查：记录生活、旅游需要成为数码相机的主要用途对于购买数码相机的主要用途，41.6%的消费者是用来记录日常生活，一些消费者还补充是为了记录儿女的成长过程，数码相机已经从一种奢侈品变成了大众消费者居家必备的普及型电子产品。
为了留下旅途的美丽风景和拍摄“到此一游”照也成为数码相机的主要用途之一。
还有近1/4的消费者是由于摄影爱好而购买数码相机，这部分消费者对相机的性能和功能要求都相对较高。
女性消费者相对男性消费者更青睐单电相机数码相机市场同其他IT或消费电子产品市场的用户格局差别较为明显。
相对于电脑、DIY 产品等，数码相机市场的女性消费者所占比例明显较高，主流的消费者年龄层与收入都相对较高。
在男性消费者和女性消费者对于不同类型数码相机的选择分布中，较为明显的特征即为更多女性消费者青睐单电相机。
单电相机是近两年发展起来的新产品，由于取消了反光板结构而大幅缩短了机身厚度，在兼顾优秀画质的同时拥有轻巧便携的机身。
相对于笨重的单反数码相机，外形时尚画质不俗的单电相机更能吸引一部分女性消费者的目光。
另外，无论男性还是女性消费者，青睐单反数码相机相对普通DC的的消费者数量仅少2%左右，单反数码相机的影响力和市场需求都在明显增大，而消费数码相机高低端市场都面临着威胁。
(图)不同性别消费者对数码相机的选择分布单电相机在较高年龄层消费者中更为走俏在不同年龄层消费者对数码相机的选择分布基本较为一致，打算购买消费DC和单反相机的消费者数量较为接近，单电相机则是在年龄较大的消费群中更为走俏。
另外，在18-25岁和26-30岁年龄段消费群中，想购买单反数码相机的消费者数量已经多于普通DC。
索尼电脑调研报告
索尼电脑调研报告索尼电脑调研报告一、引言索尼电脑是世界知名的电子产品制造商之一，其产品以高质量和创新著称。
本调研报告旨在对索尼电脑的市场情况、竞争优势以及未来发展方向进行分析和总结。
二、市场情况分析1.品牌知名度：索尼作为全球知名品牌，拥有广泛的用户基础，特别是在亚洲市场具有强大的影响力。
其电脑产品所处市场竞争激烈，需要不断创新以保持市场份额。
2.产品特点：索尼电脑的产品以高端技术和创新设计为特点，拥有出色的性能和视觉效果。
同时，其电脑产品还具备稳定性和耐用性，在用户中享有良好的口碑。
3.市场竞争：与其他电脑品牌相比，索尼电脑在销量和市场份额上稍显劣势。
主要竞争对手有联想、戴尔、惠普等知名品牌。
这些品牌在价格竞争和产品创新上都能够给索尼带来一定的压力。
三、竞争优势分析1.品牌价值：索尼品牌具有深厚的历史和全球声誉，用户对其品质和性能拥有高度信任。
该品牌优势可为索尼电脑品牌带来较大的市场优势，并吸引用户购买。
2.创新设计：索尼电脑以其领先的创新设计而著称。
例如，索尼的VAIO系列笔记本电脑具有轻薄便携和独特的外观设计，受到众多年轻用户的追捧。
3.技术优势：索尼电脑在电子技术和图像处理方面拥有独特的优势。
其产品拥有出色的性能和图像质量，能够满足用户对多媒体消费和游戏需求的要求。
四、未来发展方向1.市场定位：针对市场竞争的激烈程度，索尼电脑可以考虑在不同市场定位上做出调整。
例如，推出针对高端用户的高性能电脑产品，并提供更具吸引力的价格和服务。
2.产品创新：继续加强创新设计和技术研发，提供更具差异化和竞争力的产品。
例如，开发更轻薄便携的笔记本电脑、更强大的游戏性能、更高分辨率的显示屏等。
3.渠道拓展：通过进一步扩大在线销售和线下实体店铺等渠道，提升产品的销售和服务覆盖面。
同时，加强与合作伙伴的合作，共同推动销售和市场份额的增长。
五、结论通过对索尼电脑市场情况、竞争优势和未来发展方向的分析，可以看出索尼电脑作为一家知名品牌，在高品质、创新设计和技术优势方面具备一定的优势。
sony企业调研报告
sony企业调研报告Sony企业调研报告一、公司概况Sony公司成立于1946年，总部位于日本东京，是一家全球知名的综合性电子产品、媒体和娱乐公司。
其业务领域包括消费电子、专业影音设备、游戏、金融服务等多个领域。
Sony是全球最大的消费电子制造商之一，也是全球最大的音乐娱乐公司之一。
公司的核心价值观是创新和创造价值。
二、市场调研1. 产品与品牌调研通过对市场的调研，我们发现Sony拥有众多知名产品和品牌，如PlayStation游戏机、BRAVIA电视、Xperia手机等。
这些产品在全球范围内享有很高的声誉和知名度，并且得到了消费者的认可和喜爱。
2. 市场竞争调研在消费电子领域，Sony面临着来自诸多竞争对手的竞争，包括三星、苹果、LG等。
尽管如此，Sony仍然能够凭借其品牌影响力和技术实力保持一定的市场份额。
3. 新兴市场调研在新兴市场，特别是亚洲地区，Sony面临着较大的机遇和挑战。
这些市场的消费者对高品质、高性能的电子产品有着很高的需求，而Sony正好能够满足这些需求。
然而，Sony也需要面对当地竞争对手的挑战，如中国的华为、小米等公司。
三、竞争优势1. 技术创新Sony一直以来都致力于技术创新，并且在诸多领域取得了重大突破，如高清电视、数码相机、音响设备等。
这些技术创新为Sony赢得了消费者的认可和市场份额。
2. 品牌知名度Sony作为一家全球知名品牌，拥有广大的忠实消费者群体。
消费者对Sony的产品有着高度的信任和认可，这为公司的市场竞争提供了优势。
3. 端到端解决方案Sony不仅提供单一产品，还提供综合性的端到端解决方案，如数字娱乐服务、金融服务等。
这种综合性解决方案能够满足消费者多样化的需求，提高公司的市场竞争力。
四、发展建议1. 加大研发投入考虑到技术创新对Sony的重要性，建议公司增加研发投入，持续改进产品和技术，以保持市场领先地位。
2. 加强品牌推广尽管Sony在全球市场上享有较高的品牌知名度，但在一些新兴市场上，公司的品牌认知度相对较低。
索尼公司调研分析报告(ppt 46页)
• VAIO中国 VAIO China VAIO中国旨在通过 尖端设计，保持VAIO在高端市场的领先地位 。同时凭借增值服务和电信服务供应商的合 作，实现无线/宽待网络娱乐体验。主要产 品和服务包括VAIO笔记本电脑以及与战略合 作伙伴联盟的非硬件打包服务。目标市场和 客户主要集中在高端零售业和企业对企业市 场。
• 中国电视技术中心本部 TV Engineering Center of China 索尼（中国）有限公司中国电视技术中心本部 ，内设商品企划、商品设计、品质企划、国际采购、 制造销售管理等部门，集商品企划设计直至销售管理 等多项业务为一体，旨在将索尼电视产品的研发业务 及流程引入中国，根据中国市场的需求，开发出具有 竞争力的新一代数字电视产品。
Sony Style
2、索尼理念
• 索尼，一个独特、国际化的公司。 索尼一贯倡导创新，希望通过创新的产品为 全世界消费者带来全新的生活 方式。对我们的员工而言，意味着你是否能在索尼实现自己的梦想？对我们 的顾客而言，就是对索尼你是否有什么期望，并且希望通过索尼的技术、产 品、服务，帮助你实现梦想？索尼就是一个希望为全世界提供打动人们心灵 、帮助人们实现梦想的品牌。 索尼的用人理念
• 中国软件中心 China Software Center 中 国软件中心，是离岸软件设计测试中心。主 要服务于电视机，随身听和其他可携带设备 的软件开发。主要产品和服务主要集中在
索尼PlayStation的品牌资质分析报告
“索尼PlayStation”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“索尼PlayStation”品牌，及“制造业-娱乐用品”行业，索尼PlayStation的品牌分析报告如下：
目录
一、索尼PlayStation品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-娱乐用品行业注册分析
1.1.1 制造业-娱乐用品行业品牌注册量
1.1.2 索尼PlayStation品牌在制造业-娱乐用品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-娱乐用品行业下索尼PlayStation同名品牌的主要竞争对手
2、索尼PlayStation品牌商标注册分析
2.1 制造业-娱乐用品行业类别分析
2.2 索尼PlayStation品牌在制造业-娱乐用品行业的保护现状
3、索尼PlayStation品牌字样在各行业的注册情况表
二、索尼PlayStation品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、索尼PlayStation品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 PlayStation-。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
2023年索尼公司在中国的经营管理研究分析模板
此外，索尼还与知名中国明星和KOL（Key Opinion Leader）合作，通过线下活动和社交媒体推送等方式，进一步推动品牌的影响力。根据市场调研结果，与中国明星合作的广告在中国市场的关注度和认可度要高于其他 竞争对手。
4.索尼定位高端科技，重视中国市场
通过这样的品牌定位策略，索尼公司成功将自身定位为高端科技品牌，同时也强调了其对中国市场的重视和承诺。这些努力为索尼在中国市场的销售和市场份额的提升奠定了坚实的基础。
03
产品创新与技术研发
产品创新与技术研发是推动企业持续发展的关键 动力。
06
风险与挑战应对策略
"面对风险与挑战，我们需要制定有效的应对策 略，以保障企业的可持续发展。"
01
Sony's competitive advantage in the Chinese market
索尼在华市场竞争优势
品牌影响力
资源整合
索尼在华经营管理中的重要策略之一。索尼公司积极整合各种资源，以提升在中国市场的竞 争力。
技术资源整合： 索尼将中国作为全球重要市场，致力于将先进的技术引入中国市场，充分利用其在各领域的 技术优势。 例如，索尼在中国加大了人工智能(AI)和物联网(IoT)技术的研发投入，以满足中国消费者对 智能家居和智能手机等产品的需求。 据统计，截至202年底，索尼在中国共获得300多项技术专利，为其在中国市场取得成功提 供了坚实的技术支持。
3. 创新营销
索尼公司在中国实施了一系列创新营销策略来提高品牌知名度和市场份额。例如，针对中国消费者喜爱自拍的趋势， 索尼推出了一款具有自拍功能的新型相机。该相机在中国市场获得了巨大的成功，不仅在销售额上取得了突破，还 在社交媒体上引发了广泛的讨论和转发。这种创新的营销策略有效地促进了索尼在中国市场的发展。
索尼笔记本电脑产品市场调查分析报告
1.前言目前，笔记本电脑的市场呈现出百家争鸣的现象。
美国的苹果电脑强力的抨击着中国的笔记本电脑的市场。
然而在这个严峻的环境下也有一些东方品牌占有一席之地，比如：联想，华硕。
索尼电脑也有很好的市场，为了找寻更好的市场空间和更强的核心竞争力，我们决定设计一款全新的电脑来打响索尼 品牌。
首先要做足市场调研2、调研目的（1）通过市场调研，为索尼品牌寻找新的市场空间和出路 （2）通过市场调研，了解目前笔记本电脑市场的竞争状况和特征 （3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法 （4）通过市场调研，了解笔记本电脑市场的渠道模式和渠道结构 （5）通过市场调研，了解消费者对笔记本电脑市场的消费习惯和偏好 （6）通过市场调查，了解笔记本电脑市场的品牌三度竞争 （7）通过市场调查，了解消费者对笔记本电脑的认知和看法等总之，本次调查最根本的目的是真实地反映笔记本电脑市场的竞争状况，为XX 品牌的定位及决策提供科学的依据。
3、调研内容2017年索尼笔记本电脑 产品市场调查分析报告【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】（1）宏观市场调查——笔记本电脑市场的动态及市场格局——笔记本电脑细分市场的竞争特点和主要竞争手法——笔记本电脑细分市场的发展和市场空间——笔记本电脑细分产品的流行趋势研究——笔记本电脑细分市场知名品牌的优劣势分析——主要笔记本电脑企业分析和研究等（2）代理商调查——代理商对新兴市场的一些看法——代理商对不同风格品牌的看法——代理商对市场空间和产品机会的看法——代理商对新品牌的市场定位的建议——代理商的市场运作手段和方法——代理商对产品、价格、款式、种类的需求——代理商对厂家合作的建议和要求——代理商对产品组合、市场推广的建议——代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异（3）零售商调查——零售商对不同品牌风格的看法——零售商对当地笔记本电脑市场的看法——零售商对产品、价格、款式、种类等的需求及与现有状态间的差距——不同零售点的产品组合差异性——当地零售市场的主要竞争手段——该店销售得好的款式及其原因分析——该店产品的价格组合方式等（4）消费者研究产品调查：——消费者对目前笔记本电脑产品的评价——消费者对产品质地的偏好趋势——消费者对笔记本电脑风格的偏好趋势——消费者对笔记本电脑款式的偏好趋势——消费者对产品组合的要求——消费者对产品色彩的趋势与偏好——消费者对产品图案的选择和爱好——消费者对笔记本电脑产品的潜在需求与笔记本电脑现状的差距等购买行为调查：——消费者购买什么类型的笔记本电脑（WHAT）——消费者为何购买（WHY）——消费者何时购买（WHEN）——消费者何处购买（WHERE）——消费者由谁购买（WHO）——消费者如何购买（HOW）影响因素调查：——卖场氛围对消费者购买的影响程度——影响消费者购买考虑的最主要因素——品牌对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度——价格对消费者购买的影响程度等品牌调查：——笔记本电脑品牌知名度测试——笔记本电脑品牌认知度测试——笔记本电脑品牌满意度测试——XX品牌联想测试等广告信息调查：——消费者获取信息的主要渠道——消费者获取笔记本电脑信息的主要渠道——目前笔记本电脑信息的主要传播点等——媒介接受对称性分析等竞争对手调查：——消费者对竞争对手风格的认知——消费者对竞争对手产品的了解程度——消费者对竞争对手价格的接受程度——消费者对竞争对手利益点的接受程度等样本的构成调查：——抽样样本的年龄构成——抽样样本的职业构成——抽样样本的文化程度构成——抽样样本的家庭收入构成——抽样样本的性别构成等4、问卷设计思路（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。
索尼公司在中国的经营管理研究
索尼公司在中国的经营管理研究由于不同国家、不同民族，在不同的经济、消费层次以及不同的文化背景下具有市场差异性和多样性，跨国公司在推行全球化的同时，为适应各地区的本土环境，在东道国当地因地制宜实施本土化经营策略。
在激烈的市场竞争中，为了使跨国公司能够适应中国的经济状况，本文以索尼(中国)为例，对本文以索尼(中国)的业务品类、经营策略、文化差异下的人力资源、技术创新等方面进行分析，为索尼在华大力推行本土化经营提供建议，使得索尼在中国业务的各个环节强化当地的地方性经营能力，建立一个中国式的经营体系。
为我国政府的宏观决策和我国企业应对跨国公司竞争的挑战提供理论上的帮助，并为以后到中国投资的跨国公司以及即将到海外投资的国企业提供一些现实层面的借鉴。
索尼(中国)发展历程索尼一直以来都是日本企业发展的神话，作为消费电子制造商中的领军品牌，索尼品牌就意味着高品质、高技术，从独创卡带式收录机、到数码相机等消费类电子产品，索尼曾孕育了一个个充满锐气而创新独特的产品，为索尼品牌全球的地位铸就了经典的辉煌历程。
在中国，在整个过去的20世纪里，没有人怀疑索尼品牌的高品质、高端产品地位。
索尼在中国的历程应该开始于1975年，中国改革开放的总设计师与索尼公司创始人之一盛田昭夫的会面，随后索尼便在中国开始了其近半个世纪的发展历程(见表1)。
表l：索尼公司在华发展历程索尼集团已经把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重和索尼全球业务发展的成长引擎。
截止到2005财年，索尼在中国的总投资额超过lO亿美元，员工人数达到约两万五千名。
索尼(中国)利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来了具有高附加值的产品和服务。
第三章索尼(中国)的产品经营策略分析索尼(中国)在华发展的几十年中，经历了我国经济迅速发展的黄金时期，因此索尼(中国)的发展速度也是十分迅速的。
索尼公司调研分析报告(ppt 46页)
• 索尼信息系统（大连）有限公司 Sony Global Information System (Dalian)Co., Ltd 索尼 信息系统（大连）有限公司是索尼全球战略中 的重要组成部分。自成立以来，为整个集团（ 日本、亚太地区）提供信息化领域支持，业务 范围为索尼集团内部系统离岸的开发及维护， 代表系统有生产管理系统、财务系统、人事系 统等。并同全球各大生产厂商及IT知名公司有 着广泛和密切的合作。
• 中国电视技术中心本部 TV Engineering Center of China 索尼（中国）有限公司中国电视技术中心本部 ，内设商品企划、商品设计、品质企划、国际采购、 制造销售管理等部门，集商品企划设计直至销售管理 等多项业务为一体，旨在将索尼电视产品的研发业务 及流程引入中国，根据中国市场的需求，开发出具有 竞争力的新一代数字电视产品。
的保障。
礼金恭贺；遇到亲人逝世，送上帛金抚慰；为遇到
特殊困难的员工提供慰问金帮助共度难关。
二、北京城市分析
• 城市竞争力（2010年 包 括港澳台）
• 位列第一：人才技术水
平竞争力、人才技能水平 竞争力、主要产业本体竞 争力、生活环境竞争力。
• 位列第二：创新环境竞
争力、公共部门竞争力、 产业层次竞争力、人才本 体竞争力。
Sony Style
2、索尼理念
• 索尼，一个独特、国际化的公司。 索尼一贯倡导创新，希望通过创新的产品为 全世界消费者带来全新的生活 方式。对我们的员工而言，意味着你是否能在索尼实现自己的梦想？对我们 的顾客而言，就是对索尼你是否有什么期望，并且希望通过索尼的技术、产 品、服务，帮助你实现梦想？索尼就是一个希望为全世界提供打动人们心灵 、帮助人们实现梦想的品牌。 索尼的用人理念
索尼公司在中国的经营管理
随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的日益成熟，索尼公 司可以进一步拓展在游戏、教育、医疗等领域的产品线。
绿色环保
响应中国政府对环保的号召，索尼公司可以加强绿色生产、节能减排 等方面的技术创新，提高产品的环保性能。
战略合作与投资拓展
产业联盟
与国内优秀企业组建产业联盟，共同开发新技术 、新产品和新市场，提高整体竞争力。
中国国内竞争对手分析
华为
作为中国本土的电子产品制造商，华为拥有强大的研发能力和市 场占有率，尤其在智能手机领域与索尼竞争激烈。
小米
小米以其高性价比的产品和强大的互联网营销策略赢得了大量年轻 用户的青睐，对索尼的市场地位构成威胁。
VIVO和OPPO
这两家手机制造商通过大量的广告投放和渠道优势，在中国市场占 据了很大的份额。
CHAPTER 02
产品与市场定位
产品定位
高端产品
索尼公司在中国市场主要定位为高端产品，其产品线包括数码相机、摄像机、 音频设备、游戏设备等。
创新技术
索尼公司一直将创新技术作为其核心竞争力，不断推出具有创新性的产品，如 4K分辨率的电视、HDR技术的相机等。
目标市场
中高端消费者
索尼公司主要针对中高端消费者，其产品价格普遍较高，但仍然受到追求品质和 技术的中国消费者的商选择
索尼公司选择具有竞争力 的供应商，确保原材料和 零部件的稳定供应和质量 。
库存管理
索尼公司实施库存管理策 略，保持合理的库存水平 ，避免库存积压和浪费。
物流优化
索尼公司优化物流管理， 提高物流效率和降低运输 成本，确保产品的及时交 付。
CHAPTER 04
竞争环境分析
国际竞争对手分析
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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索尼品牌在中国内地的调研分析
摘要：在经济全球化的、中国经济对外开放以及跨国公司的新战略的背景下，很多企业也顺应国际新潮流并积极开拓国际市场，随着我国的开放，外国企业纷纷进入了中国市场，但是同时也引来中国本土品牌经营发展的问题。
我搜寻了索尼在中国是如何进行品牌战略并且还分析了索尼品牌战略和发展历程，以此作为基点来让我们本土品牌更加完善和人性化。
关键词：索尼品牌；索尼的营销与传播
中图分类号：j05 文献标识码：a 文章编号：1005-5312（2013）02-0281-01
一、索尼在中国的成长与发展
索尼是世界上民用、专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
索尼创办于1946年，20世纪七八十年代发展成为“世界的索尼”。
索尼（中国）有限公司由索尼公司成立于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调sony在中国内地的业务活动，包括从事电子信息行业的投资活动以及索尼在华各所属企业进行宏观管理和广泛的业务支持。
在2012年，索尼收购了索尼爱立信合资公司的股份，这意味着索尼想用自己的品牌在手机市场大展拳脚。
二、索尼的视觉品牌与品牌理念
（一）it’s a sony
1982年，索尼公司发表了一个口号和商标，提高公司的整体企
业形象。
当盛田昭夫看见了设计新设计的“s 标记”商标，他认为当人们第一次看了它，他们会想知道什么它代表了。
于是盛田昭夫想著如何吸引人的描述会是需要的解释“s 标记”。
后来便发表了这个名词“it’s a sony！”，盛田昭夫相信这个新口号会带来新的形象。
尔后，所有索尼电视广告中以s标记结束时，跟随声音在说“it’s a sony！”这个图片和声音的独特的组合迅速成为了在全世界一个独特的索尼映像。
（二）do you dream in sony？
1998年，索尼公司以“digital dream kids”的概念下所发表的企业形象标语“do you dream in sony？ we help dreamers’dream.”，在迎接数位世代的来临之际，索尼公司以跨入不同领域的方式，满足消费者更多的需求。
当人们想要创造出自己的梦想时，索尼帮你实现。
2005 - 索尼有你 - sony united
2010 - 创新源自好奇梦想成就未来 - make.believe
索尼在不同的时期，会根据顾客的需求和潮流的改变，更换改进logo，旨在明确在这一时期，索尼想要向消费者推出相应的产品和服务。
三、索尼品牌传播与营销方式
（一）广告作为促销方式或促销手段，是一门带着商业性的综合艺术。
索尼曾租用了一块大的场地，建起了“索尼探梦”科普乐园。
通过这个酷普园地，索尼在中国的营销取得了两个胜利：
首先，他们举办的这种独具特色的科普活动，符合中国科教兴国的主张。
索尼能够通过这种方式把自己的技术理念传播出去；其次，索尼开展这一系列活动主要是瞄准下下一代的目标群体，在潜移默化中，赢得孩子们的心。
索尼通过这种营业推广方式，与广告、人员推销和公共关系起着相互配合相互促进的作用，使其他促销方式发挥出更大的效果。
（二）直复营销是使用一种或多种广告媒体在任何地方可产生可测量的反应和达成交易的一种相互作用的营销系统。
面带宽带网时代，索尼构筑“sony梦想世界”，提出了“无所不在的价值网络”的策略，即将pc和索尼其他的电子产品与网络联结在一起，从而使用户能随时轻松上网，在享受网上丰富的娱乐内容的同时也能全面享受索尼的多款产品。
索尼以广告促销为基础，重点开展直复营销，以新颖的促销方式吸引消费者的视野，把最直接最真实的产品附加利益直接到消费者面前。
（三）索尼的本土化战略是一种全方位的本土化，是从生产、销售到调查和决策这一业务流程的全方位的本土化。
它在中国的本地化战略主要具体体现一下几个方面：
首先，调查和决策本土化。
索尼每年都要派调查人员到中国，了解当地的消费者行为，调查当地消费者对新产品的反应，在此基础上针对不同地域的市场需求对产品进行改进；其次，销售本地化。
从2005年开始，索尼以前所未有的速度加快其在中国的本土化发
展步伐，特别是在生产环节上，索尼表示：“要在中国这样快速成长的市场中保持领先地位，就必须建立本地研究和生产的一贯性体制。
通过区域性的整合，索尼在中国的生产和开发能力才能进一步提高。
”
四、结语
随着中国经济飞速的发展，中国企业的营销在某些方面已达到国际水平，但是从整体来看，中国企业与发达国家的企业相比较仍有较大差距，这是整个营销竞争力的差距。
索尼等大品牌的品牌营销理念和策略，结合自身特色，创造属于自己的辉煌是中国企业学习的最好教材。
参考文献：
[1]刘碧群.关于品牌问题的探究[j].外国经济与管理，2006年第2期.。