《孙子兵法》与战略营销,精华版
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二、作战篇
孙子在本篇中主要论述了速战速决的进攻战略及其客观必 要性。 孙子系统、全面地分析了战争对人力、物力和财力的巨大 依赖关系。这种依赖关系,在当时生产力水平比较低下, 战争规模、战争方式比较原始,诸侯国林立,容易陷入两 面作战困境这一特定历史条件之下,不可避免地决定了进 攻作战中,“速战速决”的极端重要和“旷日持久”的极 大危害。据此,孙子明确主张,在准备、实施战争活动过 程中,必须树立“兵贵胜,不贵久”的作战指导思想,力 求速决,避免顿兵坚城;高度警惕,防止陷入两面作战的 不利地位。 为了保证速战速决进攻战略方针的顺利贯彻实施,解决战 争耗费巨大与后勤补给困难之间的矛盾,孙子提出了“因 粮于敌”的重要原则,主张在敌国就地解决粮草补给,减 少财政开支和人民负担。同时,孙子还主张通过奖赏军功、 善待敌俘等手段来壮大发展自己的实力,达到“胜敌而益 强”的目的。
《孙子兵法》 在战略营销中的应用
2003年12月
孙子及《孙子兵法》概述
孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家
──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著;孙子是人们 对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖,也是世界范 围内言兵的圣人;国内外学人称孙武为“兵圣”, 称《孙子兵法》为“兵经”或“武经”。
《孙子兵法》是一部公认为 最权威的“军事战略著作, 而且可作为《战略管理》、 《成本管理》、《市场营销》 以及通过竞争获取事业成 功的哲学书。《孙子兵法》 涉及到管理学、战略管理 学等诸多方面。
孙武的兵法十三篇
以“道”为核心主线, 以权谋为经线, 以战争的一般进程为纬线编织而成。 十三篇脉络清晰,结构严谨,内容博大精 深;构成有机整体。 “全胜”的战略思想体系
孙武,字长卿,生于春秋末期齐国乐安(今山 东惠民)一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的 高官。孙武祖辈并不姓孙,而是姓田,再早一点曾 姓陈。因为,孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有 三个儿子:孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子, 孙武之孙(一说是曾孙)。
孙子兵法概要与框架结构
《孙子兵法》是部兵书,为我国春秋时代孙武所著, 距今已2500多年,是我国同时也是世界现存最古老 的一部兵书,一直为历代政治家、军事家、商人、 学者奉为至宝。全书仅13篇,约6000字,但内容却 十分丰富,既有对战争规律的透彻阐述,又有军事 方面的宏韬大略,还有战略战术诸多方面的神机妙 算。二战以来,许多军政要员把《孙子兵法》视为 克敌制胜的法宝,公司的经营管理者把它作为获胜 制富的指南。其他各界人士纷纷争读,形成“孙子” 热潮,而且经久不衰。日本许多大公司,把《孙子 兵法》作为高级管理人员必读书。众多日本公司把 它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈 佛大学商学院,把《孙子兵法》融入MBA的战略课 程中。
五、势篇
孙子在本篇中主要论述了在强大的军事实力之基础上,发挥 将帅的杰出作战指挥才能,积极创造和运用有利的作战态势, 出奇制胜地打击敌人。 所谓“势”,孙子认为就是兵势,也即战争指导者根据一定 的作战意图,正确地变换战术和灵活地部署使用兵力所造成 的有利作战态势。孙子指出,在对敌作战中,无论是进攻还 是防御,都必须妥善解决战术变换和兵力使用上的“奇正” 运用问题,他说:“战势不过奇正”,用兵打仗应该做到 “以正合,以奇胜”。 同时,“奇正”关系又是虚实莫测,变化无端的。如战术运 用上的正面交锋与翼侧攻击;兵力使用上的正兵当敌与奇兵 制胜;作战指挥上的“常法”与‘变法”的交替使用、所有 这一切,唯有高明的将帅才能根据战场情势灵活把握。为此, 孙子强调‘任势”,要求军队以迅雷不及掩耳之势(“势 险”),近距离捕捉战机,予敌以毁灭性的打击(“节 短”)。孙子进而指出了“任势” 的主要手段:“示形”和 “动敌”。即通过伪装和欺骗,调动敌人,实施机动,从而 达到出奇制胜的目的。孙子的“势’”论,充满着朴素辩证
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四、形篇
本篇主要论述如何依据敌我双方物质条件、军事实力的强 弱差异,灵活机变地采取攻守两种不同的作战方式,来达 到战争中保全自己,消灭敌人的目的。 孙子作为伟大的军事家,清醒地认识到敌我力量对比的不 同,对战争胜负结果的重大影响。主张在军事行动中首先 做到使自己立于不败之地,然后积极寻求捕捉敌人的可乘 之处,以压倒的优势,给予敌人以致命的打击,赢得战争 的胜利。 为了在作战中确立自己的优势地位,孙子提出了一系列正 确、适宜的对策:(一)“修道而保法”,即清明政治、 健全法制,从政治上加以保证。(二)对敌我双方的实力 进行认真的综合估算,在此基础上分析预测战争的前景。 (三)根据战场情势的变化,采取相宜的攻守之策。孙子 认为,只要做到“先胜”,然后再去同敌人作真刀真枪较 量,那么,就能“决积水于千仞之溪”,无往而不胜,最 终实现“自保而全胜”的战略意图。
利危
先知
先胜
为胜
胜
一、计篇
《计篇》,是《孙子兵法》的首篇,在全书十三篇中具有 提纲挈领的意义。孙子在本篇中集中论述了战争指导者在 开战之前如何筹划战争全局的问题。 孙子从“兵者,国之大事”这一认识出发,强调了战前战 略谋划(“庙算”)的重要性,即通过敌我双方现有客观 条件---“五事七计”的考察和比较,对战争的胜负趋势作 出全面、正确的估算和判断,并且在此基础上正确地制定 自己的战略决策。 在本篇中,孙子还提出了战争中积极“造势”、争取胜利 的理论。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性作用, 分析、把握各种条件,创造战略战术上的有利态势,从而 确保自己在战争中立于不败之地。为了造成优势主动的战 场地位,孙子提出了著名的“攻其不备,出其不意”的作 战原则,强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法打 击和消灭敌人。
三、谋攻篇
“谋攻”,意思就是运用谋略战胜敌人。孙子在本篇中集 中论述了“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件。 孙子认为,“百战百胜”并不是用兵的最佳方法,高明的 战争指导者应该做到“不战而屈人之兵”,即不经过直接 交战而使敌人完全屈服。这是孙子所孜孜不倦地追求的最 理想境界,也是《孙子兵法》立足于战争,又超越于战争 的魅力之所在。“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城” 孙子的“全胜”战略思想,包括政治和军事两个方面。在 政治上,孙子主张通过“伐谋”、“伐交”的手段,使敌 国完整地降服。在军事上,孙子提倡根据敌我兵力不同采 取灵活正确的战术方针,迫使敌军完整地屈服。 为了实现“全胜”的目的,孙子主张协调处理好将帅与国 君的关系,两者之间要做到辅车相依,紧密合作;并指出 了君主愚妄干预军事活动的恶劣后果。同时孙子又从战争 指导的角度,归纳提出了争取“全胜”的五个基本条件, 并在篇末揭示了“知彼知已百战不殆”这一著名军事规律, 这一规律直至今天仍具有深远的启迪意义。