市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析

营销方式及优势
• 品牌策略： 利用品牌归属策略，开创自主品牌 • 网络营销 ：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度 • 品牌定位：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群； 22-35岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 • 品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等 核心领域效益好，营销网络优势 • 资源的整合利用优势：以外包生产和特许加盟相结合的经营 模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售。为自己节省了 大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。
美特斯邦威，不寻常的传奇之路
• 目标顾客群：16-25岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁的都市族群。 • 产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象； 都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。 • 营销策略：一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制 造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。 • 形象代言：2001年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。 2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约 作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了 极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场 上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。
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竞争对手分析
• • • • • • 一、休闲服行业环境分析 二、竞争对手——真维斯 三、竞争对手——以纯 四、竞争对手——森马 五、走不寻常的路——美特斯邦威 六、竞争对手优劣势对比
行业环境分析
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20世纪90年代初，国际的休闲风潮进入中国。
• 休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小
1市场份额不足10% 2缺少真正的运动系列 3加盟店管理有漏洞
以纯
18-30岁的人都列入目标 消费人群，产品年轻化， 把公司打造成世界上一流 的时尚集团之一 大众化品牌，产品定位为 中档服饰。
1市场份额不足10% 2缺少真正的运动系列 3货品更新慢，宣传力度 不够，加个偏高 1.服装简单缺乏时尚感， 2.价格走低质量也走低。
• 市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰。 • 市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的 成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客， • 品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西， 而大众化是大多数人可拥有的东西。 • 广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲 的活动来影响更多的年轻消费者。不做大量广告宣传，而是回 报社会，支持公益，社会会关注真维斯。
森马
走高品质，中价位的“大 众品牌”路线，打造中国 年轻市场代表性品牌
产品差异化战 略 形象差异化战 略
“明星+广告”的运营模 式，是浙派和闽派腐蚀迅 速崛起之道
1拥有“森马”和“巴拉 巴拉”两大在线品牌，拓 宽了目标消费群 2产品质量有保证 3良好的品牌效应 4强大的盈利能力 1投资逾2000万人民币设 立专业品质 检测中心， 确保产品质量卓越 2销售及分销网络广泛 用最好的质量和最优惠的 价格回报给顾客，
• “名牌大众化”的品牌概念，“物超所 值”的市场策略
以纯
品牌简介：“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，
以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。短短 几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。 品牌优点：受到现在中国多区域、多元素、多文化 生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我 发展的重要力量源泉。 品牌定位：18岁—30岁的年轻群体
的趋势。
• 国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯 邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表， 共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%；其中美特斯邦 威品牌休闲服饰占有率为0.95%，在国内市场主要的12大
休闲服品牌中位居首位。
• 休闲服装产业所面临的机遇 • a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 • b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间 c 消费群体的特征决定了休闲服装的市场潜力 • 潜在进入者（以逸待劳，漠视型；强烈反击型；局部反击型） • 供应者（讨价还价，提高价格降低服务质量） • 行业竞争对手 （现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣，千钟品牌、万家 企业群雄中原，国内品牌以纯、森马的追赶） • 购买者（企业及竞争者在消费者的监视下，并受他们影响，消费人群数量 庞大降低价格，提高服务质量或更多优质服务） • 代替者（代替品和服务的威胁，牛仔份额越来越大）
市场定位及营销策略
• 1、采用迎头定位策略。一举摘取了“中国驰名商标”、 “中国名牌”、“国家免检产品” • 2、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚） • 3、目标消费群定位：16—28岁活力时尚的年轻人群 • 4、产品定位：涵盖T恤、毛衫、风衣、裙装等二十一大系 列。款式新颖、前卫。 • 5、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新， 带动流行 • 6、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在100—300 元之间，大家都觉得是可接受的范围内。
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年开设于浙江省温州。 2005年，公司以上海为总部的“二次创业”正式开始。 • 维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 • “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。 2008年，公司推出全新品牌“ME&CITY”高端品牌。 • 2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列展， 实现“百亿企业，百年 品牌”创造时尚的生活 体验，年轻活力的领导 品牌，流行时尚的产品， 大众化的价格
竞争策略 携手动漫打造 服装新系列
优势
1品牌优势：知名度高 2产品设计能力优势：设 计团队强大 3营销网络优势：直营加 盟店众多 4信息管理系统优势
劣势
1产销链条的问题导致市 场预测不准确，库存积压 2缺少真正的运动系列 3受代言人影响的中学生 群体、购买力不强
真维斯
物超所值，通过企业内部 强大的管理系统和优秀的 成本控制，不做大量广告 宣传，而是回报社会
谢谢观赏
森马
• 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马 集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨， 积极推行特许经营发展模式。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。 • 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省 温州市。森马集团将继续深化推进品牌延伸战略， 实现品牌价值向“运动休闲”、商务休闲等领域延 伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领 袖品牌，走出国门，扬威国际市场。
真维斯
• 1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维 斯，真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之 一的香港旭日集团附属公司， • 于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店，其后 的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专 卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真 维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。 • 针对18—25岁年轻人设计的。 品牌定位––以“名牌大众化”为定位。 • 真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服饰品牌。
营销策略
• 产品策略：以纯的定位是“追求时尚，彰显个性”的休闲 时尚服饰，策略设计分三步：提升实质产品的使用价值， 设计注重细节，休闲服饰是潮流产品更新是重要途径。 • 价格策略：价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成 本定价法。同时有差别定价和优惠定价 • 渠道策略：外观设计统一规范，店内陈列布局吸引购买。 • 促销策略：广告策略。和其他小品牌联合促销节省费用。 对销售人员培训，建立高素质营销团队