中山市房地产市场客户分析(6.8)

80-89㎡
调查显示，最受欢迎的是100-119平的面积，占34%，其次是 90-99平以及120-139平，分别占25%以及20%。
按期望价格划分
客
户
80%
分
61%
析
60%
40%
20%
17%
10%
8%
0%
4500-5500元/㎡ 4000-4500元/㎡ 5500-6500元/㎡ 4000元/㎡
4%
6500元/㎡以上
调查显示，意向客户心理价位，4500-5500占61%，4000-4500以及5500-650
按期望户型划分
客
户
分
60%
54%
析
40% 31%
ຫໍສະໝຸດ Baidu20%
8%
4%
3%
0%
三房
两房
四房
商铺
公寓
三房依然是刚需主流户型，占了54%，另外两房的小户型也倍受青睐，占3
按影响购买因素划分
客
户
将中心转移到市场需求更大的刚需户型，而不是改善型乃至是享受型
的大户型单位，根据市国土资源局资料，5月份受到一批项目的入市刺
激，以及原有项目达到一定的优惠力度，5月全市成交全面飘红。
调查分析
客 户
三、超通半过数上受访述者调认查为报中山告房的价分回归析合，理限，价下半半年年成之刚需后购，房超高过峰 半数的受访者认 为中山的楼价回归合理，很多受访者表示，现在，在城区也能找到5字
调查分析
客
通过上述调查报告的分析，中山市的市场客户应该有着明显的需求特
户
征一以、及“中群坚落阶特层”点依。然中是山中山房房地地产产客市户场主客力户军 主要是目前事业有了相当的基
分
础，具有较强的经济能力，但由于中心生活圈产品价格大幅上涨，他
析
们承受力发生危机，或者客观理性地对价值判断后改变原来的置业决
调查分析
客
户
通二、过“上刚述需户调型查”报依告旧是的市分场析需求，最从旺户盛型的产，品价格，面积三大方面的市调中反
分
应，100-119平米的三房，价格大概在4500-5500之间的产品，备受
析
青睐，超过半数的受访者表示对这类型的产品有逼切的购买欲望以及
需求。
自大户型产品走低以后，城区房地产市场逐渐回归合理，各大开发商
40%
分
29%
析
30% 24%
21%
20%
10%
9%
8%
5%
4%
0% 价格 地段 配套 园林 物管 品牌 口碑
价格与地段这2个传统的购房重要因素依然占了很大比例，分别29%与24%，另
限价半年后，楼价是否合理
客 户 分 析
合理, 52%
偏贵, 38%
偏低, 5% 太贵, 5%
根据调查，超过半数52%受访者认为限价半年之后， 中山楼市回归合理，另外38%受访者认为楼价依然偏 贵。
分
头而至4字头的单位，这在限价之前简直是凤毛麟角。
析
从调查中不难看出，中山由于限价政策，导致一批房源价格的下
调，以及产品类型的转变，导致更多购房者有能力选择合适自己的房
子。大多受访者任务今年下半年是置业的好时机，并且将购房时间定
在国庆前后这个传统的销售旺季，拭目而待开发商节前后的优惠政策
以及较大幅度的让利促销。
End
分
析
40%
30%
27%
20%
17%
10%
6%
4%
0%
首次置业 自住兼投资 改善自住
投资
其他
调查显示，首次置业客户占据了46%，另外改善型自住也有17%，自住投资两用
按期待面积划分
客
户
40%
分
34%
析
30%
25%
20%
20%
20%
10%
8%
0% 100-119㎡
90-99㎡
120-139㎡ 140㎡以上
中山市房地产市场客户分析
中山房讯客户调查报告
按置业性质划分
客
户
50% 47%
分
40%
析
30%
20%
18%
13%
11%
10%
5%
4%
2%
0%
私企员工 外企员工 自由职业者 国企员工
公务员 其他
私企股东
这次接受调查群体，私企员工为主体占47%，国企，外企员工，分别占13%
按置业目的划分
客
户
50%
46%
策；以及目前中档产品客户对目前产品的价值期望没有得到满足的一
群人。
除了必须具有足够的经济能力，以及追求优越的生活环境的心理诉求 之外，同时还具备一定的文化素养、品位鉴赏能力、开阔的视野等特 性，由于他们拥有一定的知识或者具有非常广的阅历，能够引导整个 中间阶层的生活观念及价值理念。我们把这一群人称作为——“城市 中坚”或“社会主流”。