巅峰2014启动大会

7
杭州
20475 19103.25 93.30% 1371.75
8
淳安
918
854.62 93.10% 63.38
9
一专
4164 3623.54 87.02% 540.46 124.06
10
二专
2002 1708.91 85.36% 293.09 92.89
11
临安
1388 1181.59 85.13% 206.41 67.61
杭州国寿第三专业化支公司
潘金妹
2002-9-26年加入中国人寿
现任职级处经理
有这样一位家庭主妇，她来自 农村，有着一个平凡的家庭，一 位爱她的老公；然而，寿险行业 却改变了她平凡的一生，她十年 如一日经营着她的团队和她的客 户，整整10年的寿险生涯，她服 务着2000多位客户，并受到了客 户一致认可，同时作为主管，团 队在她的经营下不断壮大，现任 职级处经理。
指标
实绩
进度% 100%缺口 90%缺口
1
滨江
575
679.42 118.16%
2
余杭
1470 1531.78 104.20%
3
富阳
1429 1475.43 103.25%
4
建德
1429 1471.87 103.00%
5
三专
2447 2493.21 101.89%
6
桐庐
1265 1217.98 96.28% 47.02
应对新形势，让需求更迫切
保险大时代——前进的力量（修改）
恢复性增长，让未来更期待
保险越来越进入百姓理财的视线
2013年3月7日，央视发布《CCTV2012-2013经济生活大调查》调查结果显示： 越来越多的人正在为自己和家人做出更长远的打算。在2012年百姓计划购买的商品 和服务中，保险排在第三位，有34.24%的受访者表示计划购买保险产品。2013的 调查结果显示，人们对保险的需求持续增长（20.3%，29.1%，34.24%）。
预算
房租
1500元
开门红必须得赚 通讯、公交 返乡车费
300元 1000元至2000元
两三万！ 孝顺父母
长幼红包
2000元 2000元
添置新衣
1500元
孝顺对方父母
2000元
子女购物
1500元
装备升级（手机……）
3000元起步
合计
15800元+
支公司2013年关键词
杭州第一
让第一成为一种习惯
“国寿争霸赛”最终战报（7.7-10.18）
十年期325万 十年期181万 十年期130万
新增15人
新增10人
新增10人
首日实现短险目标350万
4000人
900人
100人
普通客户
中高端客户
行销顾问
经营5000位客户，召开400场活动
1、10月18日至今三专累计召开新增活动近100场； 2、11月5日主管以直辖组为单位竞拍新增活动495场；
客户积累 持续有效新增
经营近5000位客户
12月15日前举办495场新增活动
送礼：690位VIP客户拜访礼品 送福：4000份福字大礼包
1、请客吃饭 2、送礼送福
行销顾问：经营300位行销顾问
规模400万、十年期100万 行销顾问
中端行销顾问280位 高端行销顾问20位
做增量
中端行销顾问人均转介绍目标5万 高端行销顾问人均转介绍目标30万
国寿新篇章——创新的力量
创新国寿智慧保险 产品服务行业领先
科技国寿智慧保险 产品服务引领行业
改版新康宁——树立行业重疾新地标 超级金帐户——引领行业财富新革命
国寿新篇章——创新的力量
创新国寿智慧保险 产品服务行业领先
科技国寿智慧保险 产品服务引领行业
改版新康宁——树立行业重疾新地标 超级金帐户——引领行业财富新革命
国寿新篇章——品牌的力量
辉煌国寿实力绽放 品牌影响独领风骚
2004-2013年中国人寿连续10年入选世界品牌500强，全 国排名第5、行业排名第1。
国寿新篇章——多元的力量
多元国寿加快布局 聚力打造金融帝国
11月6日国寿安保基金公司成立——全国最大公募基金 管理公司，国寿吹响了保险系进军基金业的“号角”。
个人荣誉
• 2009年参加浙江经视“理财大赢家”栏目 • 2011年4月在北京人民大会堂参加中国人寿庆祝营销15周年大型
晚会 • 2011年7月荣获第九届世界华人保险大会国际龙奖IDA业务金龙
奖 • 2011年9月曾远赴法国参加中国人寿总公司巴黎高峰会 • 2011年嘉兴市期交保费第一名 • 2011年浙江省期交保费第五名 • 2012年嘉兴市期交保费第一名 • 2012年浙江省期交保费第六名 • 2013年 远赴美国费城受邀参加全球寿险精英的最高盛会 MDRT
二、国寿新篇章 来自公司的力量
创新引领 国寿领航 相知多年 值得托付
对中国人寿来说，公司纳入中央管理对系统上下是一个极大的鼓舞，公司 的地位更加重要了，我们肩上的担子更重了。对此，我们提出规模与效益 相统一、速度与质量相协调的总要求，坚持攻坚克难、稳中求进，以产品 创新引领发展，以信息技术支撑发展，以资源整合提升发展，以资金运用 推动发展，以政治优势保障发展，以实际行动树立中管企业讲政治、顾大 局、负责任的良好形象。
三、巅峰2014 来自我们的力量
省、市公司2013年关键词
国寿险商
51
35台 50台
2013年前十个月累计收入前十强
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
姓名 庄燕萍
来倩 王利忠
韩宇 李冲 倪建 徐颖 何吴光 钱生军 吴玉梅
当前职级 资深处经理 高级组经理 高级处经理 资深组经理
10年期
排名 单位名称 基础目标 实绩
进度% 奋斗目标 进度%
1 第三专支
856
966.70
112.93 %
984 92.56%
2
余杭
515
580.07
112.75 %
592 92.23%
3
滨江
201
216.93
107.79 %
231 87.82%
4
淳安
321
329.52
102.56 %
369 80.97%
保险大时代——未来的力量
保险进课堂，让理念更深入
中学保险知识读本《保险伴我一生》全面上 市，《国务院关于保险业改革发展的若干意 见》（简称“国十条”）提供全面保险意识 读本《保险伴我一生》已列入初中·高中教育 课本，当还有人怀疑拒绝保险的时候，国家 已经决定将保险教育从娃娃抓起。
保险大时代——趋势的力量
5
建德
500
507.01
101.37 %
575 82.98%
6
富阳
500
500.16
100.00 %
575 85.68%
7
杭州
7166 6577.67 91.79% 8241 74.46%
8 第二专支
701
638.81 91.13% 806 71.40%
十年期保费数据追踪(1.1-11.11)
排名 单位
280人*5万+20人*30万=2000万
2000万*20%=400万
1、11月10日支公司组织专场行销顾问活动（中端）； 2、11月16日、17日连续两场，累积召开5场活动； 3、参加市公司高端平台（11月14日第二场出行）； 4、借助行销顾问开拓短险市场；
支公司产说会安排（三专）
普通场答谢会安排
百万圆桌大会 TOT超级会员 • 2013年被评为“省级讲师” • 2013年截止目前为止期交693万 其中十年期332万 排名省第六
杭州国寿第三专业化支公司
ARE YOU READY
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民 成己为人，成人达己 诚信为本，稳健经营 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上 一路高歌，与时俱进
1922071 480768 478160 447769 423152
区拓：倪建 363073 区拓：徐颖 322803 区拓：钱生军 298328 区拓：吴玉梅 288477 鸿雁：阮春燕 288042
任飞理财中心 区拓天翔团队
《跨越巅峰的力量》
三专发展报告
目录
1、保险大时代——来自行业的力量 2、国寿新篇章——来自公司的力量 3、巅峰2014 ——来自我们的力量
一、保险大时代 来自行业的力量
奔向“两个100年”；百姓收入翻一番
“中国梦”的主要动力有三大来源：第一、追求经济腾飞，生活 改善，物质进步，环境提升；第二、追求公平正义，民主法制，公 民成长，文化繁荣，教育进步，科技创新；第三、追求富国强兵， 民族尊严，主权完整，国家统一，世界和平。
保险行业迎来又一轮黄金发展新十年
区拓 区拓 鹏飞
韩素芳 218339 董倩 193521 张祥宇 181556
组经理
鸿雁：徐良文 鹏飞：卜灵
区拓：徐技、柳仁敏
高级组经理
鸿雁：王君英 区拓：马叶萍、孙永亮
资深组经理
区拓：韩宇
区拓 韩宇 年度新增13人 鹏飞 李冲 年度新增10人 鹏飞 罗芙蓉 年度新增10人
鸿雁：庄燕萍 区拓：来倩 区拓：王利忠 区拓：韩宇 鹏飞：李冲
高层频发声，让影响更深远
保险大时代——政策的力量
利率市场化，让前景更广阔
中国保监会主席项俊波表示：利率市场化是保险监管日趋成熟，日 趋自信的标志，是保险行业催生发展机遇，提高发展层次的标志，坚定 不移的推进利率市场化的改革，将有利于保险业的持续、健康发展。
保险大时代——公众的力量
公众宣传日，让百姓更关注
保险案例进教材 保险广告进央视 保险规划进高层
保险大时代——舆论的力量
• 保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，…… • 保险业作为社会保障体系的重要组成部分，必须坚
持以服务民生为己任，发挥在养老、健康等领域的 优势，为人民群众的幸福安康提供保险保障。—— 人民日报6月19日署名文章《提高保险业服务经济 社会发展的能力》
敬业时间 风采展示
鹏飞分部：
鹏程万里、展翅高飞，奋勇争先、舍我其谁
鸿雁分部：
有荣必争、有霸必夺 有荣必争、有霸必夺 加油！加油！加油！
区拓分部：
时尚区拓、踏遍杭城，敢打敢拼、天道酬勤
10
城区第三专业化支公司
现场表彰
鸿雁 区拓 区拓
汪青坪 98378 叶春梅 61909 柳仁敏 52639
处经理 组经理 业务经理 高级处经理 业务经理 高级处经理
税前收入 1922071 480768 478160 447769 423152 363073 322803 312283 298328 288477
2013年开门红（1月份）收入前十
排名
姓名
当前职级
税前收入
1Байду номын сангаас
庄燕萍
资深处经理
375900
开门红占全年收 2
国寿控股远洋地产，投资福建厦门海沧养老养生基地、 河北（廊坊）万庄生态健康城、苏州阳澄湖养生养老社 区，潜在投资总额近千亿，初步完成养老社区产业链重 要拼图。
国寿电商公司即将开业，与阿里巴巴签署战略合作协议。
国寿新篇章——资本的力量
投资新政接连松绑 投资收益强势回升
前三季度我国保险业实现原保险保费收入 13432.6亿元，同比增长11.2％；预计行业利润 总额达917.5亿元，同比增长134.9％；保险业 资金运用收益2724.2亿元，收益率3.82％。
倪建
3
来倩
组经理 高级组经理
286806 197866
入的40%或以上 4
阮春燕
5
王利忠
组经理 高级处经理
181791 166970
6
韩宇
资深组经理
135999
7
李冲
处经理
127958
8
徐颖
业务经理
119029
9
项维亚
组经理
107839
10
蔡羽
业务主任
107829
开支分析（过年前——开门红）
开支项目
11月24日（周日）、11月31日（周六） 12月01日（周日）、12月04日（周三） 12月05日（周四）、12月07日（周六） 12月08日（周日）、12月11日（周三） 12月12日（周四）、12月14日（周六） 12月15日（周日）、12月18日（周三） 12月19日（周四）、12月21日（周六） 12月22日（周日）、12月25日（周三） 12月26日（周四）、12月28日（周六） 12月29日（周日）、12月31日（周一）
12
萧山
3388 2864.91 84.56% 523.09 184.29
十年期、标准保费、新增人力提前两个月完美收关，仅只有短险目标尚有缺口
巅峰2014关键词
全预算
目标设定
秒杀
规模2400万 十年期650万
短险350万 新增人力30人
目标分解
区拓分部 鸿雁分部 鹏飞分部
规模1200万 规模670万 规模480万
大卖场20场
中端、高端场安排
1、11月21日~22日高端醉温泉出行 2、11月23日（周六）银卡客户答谢会 3、11月27日（周三）建德温泉场 4、12月04日（周三）建德温泉场 5、12月11日（周三）建德温泉场 6、12月14日（周六）银卡客户答谢会 7、12月21日（周六）银卡客户答谢会 8、第二场高端醉温泉（时间待定） 9、11月16日、17日两场行销顾问