生活中的经济学——课题当心理学遇到经济学

课题当心理学遇到经济学一一行为经济学

【教学目标】

知识目标：了解行为经济学中的“前景理论”

能力目标: 能用心理学知识解释经济现象

情感目标: 培养学生对于经济学的探究兴趣

【教学重难点】:了解行为经济学中的重要理论“前景理论”

【教学方

案例法、小组讨论法、情景教学法

法】：

【课时安排】：2课时

【教学过程】

A、导入

先玩一个小游戏（每位学生手中发下一张纸）

教师宣布规则：1、请把你家里的电话号码后三位数写下来

2、请你猜一下，在历史上西罗马帝国灭亡的年代数字比你家电话号码的最

后三位大还是小？

3、最后猜一下西罗马帝国哪一年代灭亡？

生：参与其中

师：把每位学生的答案和电话号码后三位写在黑板上，请大家观察。

设计意图：大多数人都不知道系罗马帝国具体哪一年灭亡，但多数人对第三个问题的猜测会受到第一个问题的影响。一般情况下电话号码后三位数字大的人，其猜测的年代普遍要大。

教师总结：在这个游戏中，电话号码相当于一个参照物，在很短的时间内，它对我们的思维起到了一定参照作用。引出本节课要学习的行为经济学。

B、新授

一、介绍行为经济学

传统经济学假设人是“理性”的，一切行为都是追求自身利益最大化，但实际上不可能每个人都能做到如此，甚至经济学家也做不到，在此基础上出现了一门新的分支学科一一行为经济学。它的研究对象是人，包括人的心理、认知和行为。诺贝尔经济学奖获得者西蒙

最早提出人并非全知全能，人的理性是有限的。

在以新古典经济学为主流的传统经济学中，一个根本的假设是，人是理性的动物。在进行决策的时候，人们会充分考虑到各种信息和可选方案，理性地做出决策。但是，在现实生活中，我们却常常可以发现文章开头提到的例子，这样的悖论有很多，经济学家却一直无法使用现有的模型和理论来解释这种决策方式。行为经济学这门学科之所以兴起，是因为它有力地解释了过去经济学无法解释的一些现象。

行为经济学是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的学科。

二、“前景理论”

（一）心理账户

师：今天晚上你打算去听一场音乐会。票价是200 元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200 元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？生：大部分选择仍旧去听。

师：如果情况变一下，假设你昨天花了200 元钱买了一张今天晚上的音乐会票子。在你马上要出发的时候，突然发现你把票子弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200 元钱买张票，你是否还会去听？

生：大部分人会选择不去了。

师：可仔细想一想，上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢掉的是电话卡还是音乐会票，总之是丢失了价值200 元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别，没有道理丢了电话卡后仍旧去听音乐会，而丢失了票子之后就不去听了。原因就在于，在人们的脑海中，把电话卡和音乐会票归到了不同的账户中，所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会票和后来需要再买的票子都被归入同一个账户，所以看上去就好像要花400 元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算了。钱就是钱。同样是100 元，是工资挣来的，还是彩票赢来的，或者路上拣来的，对于消费者来说，应该是一样的。可是事实却不然。一般来说，你会把辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花，而如果是一笔意外之财，可能很快就花掉了。这就是为什么赌徒的口袋里永远没钱的道理。

（二）确定效应

师：让我们来做这样一个实验。

A. 你一定能赚30000 元。

B. 你有80%可能赚40000 元，20%可能性什么也得不到。

你会选择哪一个呢？

生：大多数选择A

师：传统经济学中的“理性人”会觉得选择A是错的，因40000X 80%=32000期望值要

大于30000。但是大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。这称为“确定效应”（certaintyeffect ），即处于收益状态时，大部分人都是风险厌恶者。

确定效应，就是在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。

（三）反射效应

师：让我们来做这样一个实验。

A.你一定会赔30000 元。

B.你有80%可能赔40000 元，20%可能不赔钱。

你会选择哪一个呢？

生：大多数会选B

师：传统经济学中的“理性人”会觉得选B是错的，因为（-40000 ）X 80%二32000,风险要大于-30000 元。现实生活中多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一

把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。这称为“反射效应”。

（四）损失规避

师：假设有这样一个赌博游戏，投一枚均匀的硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得50000 元，输了失去50000 元。请问你是否愿意赌一把？请做出你的选择。

从整体上来说，这个赌局输赢的可能性相同，就是说这个游戏的结果期望值为零，是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗？

生：讨论，作出自己的选择。

师：大量类似实验的结果证明，多数人不愿意玩这个游戏。为什么人们会做出这样的选择呢？虽然出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失”比对“得”敏感。想到可能会输掉50000元，这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来50000元的快乐。

大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。即“损失规避”（lossaversion ），来看个生活中的例子：

有一次，正常的傻瓜在回家的路上看到路边有一张100 元钱，显然是别人不小心丢失的。他捡起这张钱心里挺高兴的，就像是从天而降的一笔收入。但是等他回到家，看到活泼可爱的女儿奔出来迎接他，就很快把这捡到100 元钱的事情忘到了脑后。

之后又有一天，在上班的路上，正常的傻瓜发现他放在外衣口袋里本来打算加交通卡的

100 元钱不知道在什么时候不翼而飞了，肯定是刚才在拥挤的车上被人顺手牵羊了。虽然只是掉了100 元并不是什么大不了的损失，但那种懊恼和愤怒却一直萦绕着正常的傻瓜。那一天上班他都心情不太好，一直到回到家，还对自己的爱人愤愤不平地讲起这件事。

看到这里请你想一想，对你而言，捡到100元的高兴和丢失100元的痛苦，哪种感情会更加强烈呢？通常，丢失100 元的痛苦要大于得到100 元的高兴。

（五）迷恋小概率事件

买彩票是赌自己会走运，买保险是赌自己会倒霉。这是两种很少发生的事件，但人们却十分热衷。前景理论还揭示了一个奇特现象，即人类具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件？就是几乎不可能发生的事件。比如天上掉馅饼，这就是个小概率事件。掉的是馅饼固然好，但如果掉下来的不是馅饼而是陷阱呢？当然也属于小概率事件。面对小概率的赢利，多数人是风险喜好者。面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。

事实上，很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利

事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。同时，很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是想规避这个风险。人们的这种倾向，是保险公司经营下去的心理学基础。

在小概率事件面前人类对风险的态度是矛盾的，一个人可以是风险喜好者，同时又是风险厌恶者。传统经济学无法解释这个现象。

（六）参照依赖

师：假设你面对这样一个选择：在商品和服务价格相同的情况下，你有两种选择：

A.其他同事一年挣6万元的情况下，你的年收入7万元。

B.其他同事年收入为9万元的情况下，你一年有8万元进账。

生：做出选择。

师：大部分人选择了前者。事实上，我们拼命赚钱的动力，多是来自同侪间的嫉妒和攀比。我们对得与失的判断，是来自比较。传统经济学认为金钱的效用是绝对的，行为经济学则告诉我们，金钱的效用是相对的。这就是财富与幸福之间的悖论。到底什么是“得”，什么是“失”呢？你今年收入20 万元，该高兴还是失落呢？假如你的奋斗目标是10万元，你也许会感到愉快；假如目标是100 万元，你会不会有点失落呢？所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”。

讲个故事：老张最幸福的时候是他在20 世纪80 年代做“万元户”的时候，虽然现在自己