农产品市场营销ppt
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活。立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨 - 光明，活力和自然美好的乐趣。 立顿的品牌的创始人是1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿。一百多年来， 立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味,1972年,全球最著名的个人消费品集团联合利华收 购了立顿的全线品牌。广告词,“从茶园直接进入茶壶的好茶”)。
(三)我国农产品的营销与国外农产品营销趋势 我国农产品仍以传统营销为主：经销、代销、直销、赊销. 部分发达国家已实现农产品现代营销手段：品牌连锁、拍卖、区域代理、总代理、 网上交易，B2B、B2C、O2O等
新西兰黑斯庭斯：ZESPRI®奇异果
新西兰黑斯庭斯：樱桃园
新西兰黑斯庭斯：太平洋玫瑰苹果园
网点 3、渠道层面:农产品营销思路由单一的产销对接向多元化的深层次的合作转变：贴牌、
技术合作 4、分工层面:传统的大包干式产供销一体化向产销分离式的高度专业化水平转变：做
精做强、做大做强 5、创新层面:创新农产品营销之路：竞价拍卖、品牌连锁、电子商务、移动终端市场
6、企业引领:农业产业化龙头企业的自我改造和行业引领我国农业产业化龙头企业资 金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求,按中央精神未来的 农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.
（二）与国际农产品产业化差距 主要表现：欧美国家农业的集约化模式、亚太和中国台湾地区农业的精耕细作模式（ 日、韩、泰、越），大多应用先进的生产技术，集约化程度、光电分级、信息素杀虫 、标准化、补贴、无公害、第三方物流、农业保险。 市场争夺：主要粮食作物以美国、加拿大为主的转基因产品；蔬果以东南亚、澳洲、 新西兰、南非、智利、阿根廷为主，农产品精加工产品以及小食品生产多以日本、韩 国、法国、丹麦为主抢占中国市场。
多赢，是蓝海不是红海战术。 5、盈亏平衡:学会算总账，而不是算每一单笔的盈亏。 6、积累资本:从第一桶金到资本积累，再到企业化运作，是经纪人成长为“巨人”的
必由之路。如正大集团做饲料开始，希望集团卖鹌鹑蛋起家。 7、创造品牌：有品牌意识，懂得“四化”标准（规格、包装、品质、等级） 8、互联网应用：平台性、垂直性、微店、众筹、创客、创投、风投、天使基金
359家企业农业产业化国家重点龙头企业。
注： 根农业部统计，全国各类农民专业合作经济组织已经有15万个之多。合作社在全球都是农业发展 主流形式。在美国，由合作社加工的农产品占市场总量的80%，荷兰农业合作社的奶制品市场占有率 也达到了为83%。而我国产供销一体化的合作社模式并没有形成，大部分农村合作社还只是在小范围 内把农户们组织起来。
新西兰惠灵顿远郊葡萄庄园
新西兰果园设施
新西兰蔬果市场商品堆码
新西兰蔬果市场商品出样
新西兰蔬果市场农产品追溯
中国国际食品和饮料展览会(上海浦东)
90个国家和地区将近2,400多家行业顶尖企业，美国、阿根廷、爱尔兰、法国、西 班牙、澳大利亚、印度、南非、韩国等40余个国际展团抢滩中国农产品市场.
互联网时代:农产品运营及品牌化力量
中国果品流通协会 副会长 上海果品行业商业协会 会长 上海水产行业商业协会 理事 上海浦东电子商务行业协会 副会长 上海农产品中心批发市场 总经理
一、国内、外农产品产业化现状和趋势
（一）我国农产品的产业化现状 主要表现:小生产大流通、包产到户、土地部分流转、松散或官办的协会、合作组织 等,比较落后和分散,易受市场波动影响. 面临挑战：城市化进程与劳动力转移，农产品标准化、集约化生产、进口农产品冲 击、商品化时代的到来。
雨林联盟认证
雨林联盟（RA）成立于1987年，总部设在美国纽约，是非赢利性的国际非政府环境保 护组织，也是国际森林认证体系FSC认可的最大的和最权威的专业FSC认证机构。其使 命是通过改变土地利用模式、商业和消费者的行为来保护全球生态系统和以此为生的人 类及野生动物，帮助他们改变土地利用的方式、制定长期的资源利用和维持生态平衡的 计划.未来三年中，中国将有2000多位林业专家接受森林可持续经营的教育。 立顿®:自 2010 年以来，在西欧销售的立顿®黄牌精选茶包的茶叶 全部产自雨林联盟认 证的茶园，实现可持续发展。2015年之前，将该认证扩大到在全球销售的所有立顿®茶 包.(立顿 是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生
碧丽源:2012年,云南临沧碧丽源1500亩茶园颁发认证，标志着全国首家雨林联盟认证茶 园正式落户临沧。 滇红:2013年,云南滇红集团凤庆农场12000亩茶园顺利通过雨林联盟农场认证的现场审 核，成为雨林联盟在中国的认证茶园之一。
三、建立并扶持强大的农产品营销队伍
除了在体制上突破之外,还应该建立一支强大的经纪人营销队伍: 1、渠道制胜:货走全国，货卖全国，从上门等客到主动出击，重网点守阵地。 2、信息准确:反弹琵琶，赚钱的生意不能追，赔本的生意不能丢，如大年小年。 3、供货及时:持续地、不间断的供货体系是农产品营销的生命线。 4、合作多赢:抱团打天下，要发挥“狼群效应”，而不是“虎豹效应”，合作双赢、
互联网+农产品现代营销模式
农业产业化龙头企业引领性标志
我国农业产业化龙头企业资金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求, 按中央精神未来的农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.
1、从地区性走向区域性——杨氏果业、晓曦红果业 2、从松散性走向集约化——云冠褚橙（储时健） 3、从本土化走向国际化——联想佳沃（陈绍棚） 4、从资金自筹走向资本市场——1号店、上海多利农庄、美味七七、天天果园、菜管家 5、从生产销售走向供应链管理——美国都乐香蕉 6、从低效、密集走向标杆、社会责任——美国新奇士橙、英国立顿茶
wenku.baidu.com
上农批进口水果报关报检:图示
二、走中国特色的农产品运营之路
我国农产品要想走出困境,需结合中国特色的发展路径,可从以下几方面寻求突破 1、组织层面:农村合作组织由官办的松散型向民营的紧密型转变：资源、技术、资金、
劳力入股 2、产销层面:农产品的产销由粗放的候鸟型向精细化的阵地型转变：市场细分、巩固
(三)我国农产品的营销与国外农产品营销趋势 我国农产品仍以传统营销为主：经销、代销、直销、赊销. 部分发达国家已实现农产品现代营销手段：品牌连锁、拍卖、区域代理、总代理、 网上交易，B2B、B2C、O2O等
新西兰黑斯庭斯：ZESPRI®奇异果
新西兰黑斯庭斯：樱桃园
新西兰黑斯庭斯：太平洋玫瑰苹果园
网点 3、渠道层面:农产品营销思路由单一的产销对接向多元化的深层次的合作转变：贴牌、
技术合作 4、分工层面:传统的大包干式产供销一体化向产销分离式的高度专业化水平转变：做
精做强、做大做强 5、创新层面:创新农产品营销之路：竞价拍卖、品牌连锁、电子商务、移动终端市场
6、企业引领:农业产业化龙头企业的自我改造和行业引领我国农业产业化龙头企业资 金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求,按中央精神未来的 农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.
（二）与国际农产品产业化差距 主要表现：欧美国家农业的集约化模式、亚太和中国台湾地区农业的精耕细作模式（ 日、韩、泰、越），大多应用先进的生产技术，集约化程度、光电分级、信息素杀虫 、标准化、补贴、无公害、第三方物流、农业保险。 市场争夺：主要粮食作物以美国、加拿大为主的转基因产品；蔬果以东南亚、澳洲、 新西兰、南非、智利、阿根廷为主，农产品精加工产品以及小食品生产多以日本、韩 国、法国、丹麦为主抢占中国市场。
多赢，是蓝海不是红海战术。 5、盈亏平衡:学会算总账，而不是算每一单笔的盈亏。 6、积累资本:从第一桶金到资本积累，再到企业化运作，是经纪人成长为“巨人”的
必由之路。如正大集团做饲料开始，希望集团卖鹌鹑蛋起家。 7、创造品牌：有品牌意识，懂得“四化”标准（规格、包装、品质、等级） 8、互联网应用：平台性、垂直性、微店、众筹、创客、创投、风投、天使基金
359家企业农业产业化国家重点龙头企业。
注： 根农业部统计，全国各类农民专业合作经济组织已经有15万个之多。合作社在全球都是农业发展 主流形式。在美国，由合作社加工的农产品占市场总量的80%，荷兰农业合作社的奶制品市场占有率 也达到了为83%。而我国产供销一体化的合作社模式并没有形成，大部分农村合作社还只是在小范围 内把农户们组织起来。
新西兰惠灵顿远郊葡萄庄园
新西兰果园设施
新西兰蔬果市场商品堆码
新西兰蔬果市场商品出样
新西兰蔬果市场农产品追溯
中国国际食品和饮料展览会(上海浦东)
90个国家和地区将近2,400多家行业顶尖企业，美国、阿根廷、爱尔兰、法国、西 班牙、澳大利亚、印度、南非、韩国等40余个国际展团抢滩中国农产品市场.
互联网时代:农产品运营及品牌化力量
中国果品流通协会 副会长 上海果品行业商业协会 会长 上海水产行业商业协会 理事 上海浦东电子商务行业协会 副会长 上海农产品中心批发市场 总经理
一、国内、外农产品产业化现状和趋势
（一）我国农产品的产业化现状 主要表现:小生产大流通、包产到户、土地部分流转、松散或官办的协会、合作组织 等,比较落后和分散,易受市场波动影响. 面临挑战：城市化进程与劳动力转移，农产品标准化、集约化生产、进口农产品冲 击、商品化时代的到来。
雨林联盟认证
雨林联盟（RA）成立于1987年，总部设在美国纽约，是非赢利性的国际非政府环境保 护组织，也是国际森林认证体系FSC认可的最大的和最权威的专业FSC认证机构。其使 命是通过改变土地利用模式、商业和消费者的行为来保护全球生态系统和以此为生的人 类及野生动物，帮助他们改变土地利用的方式、制定长期的资源利用和维持生态平衡的 计划.未来三年中，中国将有2000多位林业专家接受森林可持续经营的教育。 立顿®:自 2010 年以来，在西欧销售的立顿®黄牌精选茶包的茶叶 全部产自雨林联盟认 证的茶园，实现可持续发展。2015年之前，将该认证扩大到在全球销售的所有立顿®茶 包.(立顿 是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生
碧丽源:2012年,云南临沧碧丽源1500亩茶园颁发认证，标志着全国首家雨林联盟认证茶 园正式落户临沧。 滇红:2013年,云南滇红集团凤庆农场12000亩茶园顺利通过雨林联盟农场认证的现场审 核，成为雨林联盟在中国的认证茶园之一。
三、建立并扶持强大的农产品营销队伍
除了在体制上突破之外,还应该建立一支强大的经纪人营销队伍: 1、渠道制胜:货走全国，货卖全国，从上门等客到主动出击，重网点守阵地。 2、信息准确:反弹琵琶，赚钱的生意不能追，赔本的生意不能丢，如大年小年。 3、供货及时:持续地、不间断的供货体系是农产品营销的生命线。 4、合作多赢:抱团打天下，要发挥“狼群效应”，而不是“虎豹效应”，合作双赢、
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农业产业化龙头企业引领性标志
我国农业产业化龙头企业资金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求, 按中央精神未来的农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.
1、从地区性走向区域性——杨氏果业、晓曦红果业 2、从松散性走向集约化——云冠褚橙（储时健） 3、从本土化走向国际化——联想佳沃（陈绍棚） 4、从资金自筹走向资本市场——1号店、上海多利农庄、美味七七、天天果园、菜管家 5、从生产销售走向供应链管理——美国都乐香蕉 6、从低效、密集走向标杆、社会责任——美国新奇士橙、英国立顿茶
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上农批进口水果报关报检:图示
二、走中国特色的农产品运营之路
我国农产品要想走出困境,需结合中国特色的发展路径,可从以下几方面寻求突破 1、组织层面:农村合作组织由官办的松散型向民营的紧密型转变：资源、技术、资金、
劳力入股 2、产销层面:农产品的产销由粗放的候鸟型向精细化的阵地型转变：市场细分、巩固