第二章_商品的品质、数量和包装
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化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准
第二章 商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 ·文字、图样
1、以实物表示商品品质的方 用法实物表示商品品质的
方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。
案例2-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合
同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红 枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下， 交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上 注明“二级红枣仍按三级红枣计价”不料货 到对方后，进口方却以所交货物不符合合同 规定为由拒绝收货。试分析此案例。
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检 验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任 交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价 6英镑。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不 同意减价。于是，德国公司请该国某检验公 司检验，出具了所交货物平均品质比样品差 7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的 样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差 价。
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸， 根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
2、合同中有关品质的规定，要有一定的科学 性
如：棒棰岛牌酱油。 Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
（5）凭产地名称 （Sale by the Name of Origin）
如：大连海鲜
Dalian Seafood
（6）凭说明书和图样买卖
(Sale by Description and Illustration)
2.文字说明表示方法 （Sale by Description）
（1）凭规格买卖（Sale by Specification） • 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。
• 白鸭毛，含绒量（最低）17%。 • White Duck‘s Down with 17% down（min.）.
（2）等级买卖（Sale by Grade）
通常有两种方法：
（1）看货成交
看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计加工出来的，足以反映和 代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
➢ • 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
• 这两种方法表示的品质不够确切。
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准
第二章 商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 ·文字、图样
1、以实物表示商品品质的方 用法实物表示商品品质的
方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。
案例2-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合
同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红 枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下， 交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上 注明“二级红枣仍按三级红枣计价”不料货 到对方后，进口方却以所交货物不符合合同 规定为由拒绝收货。试分析此案例。
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检 验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任 交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价 6英镑。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不 同意减价。于是，德国公司请该国某检验公 司检验，出具了所交货物平均品质比样品差 7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的 样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差 价。
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸， 根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
2、合同中有关品质的规定，要有一定的科学 性
如：棒棰岛牌酱油。 Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
（5）凭产地名称 （Sale by the Name of Origin）
如：大连海鲜
Dalian Seafood
（6）凭说明书和图样买卖
(Sale by Description and Illustration)
2.文字说明表示方法 （Sale by Description）
（1）凭规格买卖（Sale by Specification） • 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。
• 白鸭毛，含绒量（最低）17%。 • White Duck‘s Down with 17% down（min.）.
（2）等级买卖（Sale by Grade）
通常有两种方法：
（1）看货成交
看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计加工出来的，足以反映和 代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
➢ • 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
• 这两种方法表示的品质不够确切。
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）