专业市场业态规划建议110精品PPT课件
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2024年市场规划与策略制定培训课件
06
风险防范与应对策略制定
市场风险识别及评估方法论述
风险识别
通过市场调研、数据分析等手段 ，及时发现潜在的市场风险，如 政策变化、竞争加剧、消费者需 求转变等。
评估方法
运用定性和定量评估工具，对识 别出的市场风险进行量化和优先 级排序，为后续的风险应对策略 制定提供依据。
内部运营风险防范措施探讨
估市场吸引力。
确定目标市场
选择与企业资源、能力相匹配， 具有发展潜力的目标市场。
目标客户群特征描述
客户群识别
通过市场调研、数据分析等手段识别目标客户群 体。
客户特征描述
对目标客户群体进行详细的特征描述，包括年龄 、性别、职业、收入、教育水平等。
客户需求分析
深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为 产品或服务定位提供依据。
监管环境
加强对市场的监管和规范，保障公 平竞争和消费者权益。
国际环境
国际贸易摩擦和汇率波动等因素对 市场产生一定影响。
02
目标市场选择与定位
目标市场细分及评估
市场细分方法
根据消费者需求、购买行为、地 理位置等因素进行市场细分。
评估市场吸引力
分析各细分市场的规模、增长率 、竞争状况、利润率等指标，评
数据可视化呈现技巧分享
数据可视化工具
介绍常用的数据可视化工具，如Tableau、 Power BI等，以及各自的特点和适用场景。
可视化图表选择
根据数据类型和分析目的，选择合适的可视化图表 类型，如柱状图、折线图、散点图等。
可视化呈现技巧
分享数据可视化呈现的高级技巧，如颜色搭 配、动态交互、故事化呈现等，提升数据呈 现效果。
根据市场变化和成本变动，建立灵活的价格调整机制，以保持价格 竞争力。
华润万象城业态规划【精】PPT课件
8、除专业顾问公司进行市场分析以外，华润自己的团队 考察了众多的可比项目：美国的 Mall of America、South Coast Plaza、Fashion Island，日本的Canal City、六本木， 香港的太古广场、又一城、海港城，新加坡的新达城，台 湾的京华城、新光三越信义新天地等近百个著名的购物中 心。
.
8
3、万象城年销售额超过10亿元 1、开业一年的万象城全年销售额超过10亿元； 2、二期总投资超过22亿港元，总建筑面积达26万平方米 由超五星级酒店、酒店式公寓、国际商业休闲广场等组成； 3、万象城已成深圳商业名片； 4、万象城接待顾客2000万； 5、商场出租率达97％； 6、商场在顾客中的美誉度不断提升 成为人们眼中深圳最具魅力的购物、休闲、娱乐场所之一； 7、华润大厦：出租率接近100％
.
9
4、深圳休闲娱乐生活领跑者 1、深圳最大、最好的电影城； 2、星巴克在南中国的旗舰店； 3、奥运标准真冰滑冰场； 4、设计理念前卫的美发沙龙； 5、闻名世界的玛花纤体； 6、NOVO的时尚沙龙； 7、除了让人眼花缭乱的时尚品牌；
8、万象城的休闲娱乐组合又将让人眼前一亮。
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10
圳地铁一号线大剧院站紧靠这个项目； 3、为了更好的吸引人流，华润在政府的支持下将
这个地铁站与万象城地下一层打通，这样大量的
地铁客流就可以直接通过通道进入万象城内。
.
15
.
16
10、市场分析成功前提
1、如何精确把握市场现状，有效预测未来市场； 2、如何有效规避市场风险，体现前瞻性、准确性； 3、这几乎是每一个购物中心发展商关心的问题； 4、而解决这个问题的前提就是进行充分、准确的市场分
析； 5、购物中心的复杂性决定了其市场分析的复杂性； 6、购物中心规划前期的市场分析是一个需要在政治、经
.
8
3、万象城年销售额超过10亿元 1、开业一年的万象城全年销售额超过10亿元； 2、二期总投资超过22亿港元，总建筑面积达26万平方米 由超五星级酒店、酒店式公寓、国际商业休闲广场等组成； 3、万象城已成深圳商业名片； 4、万象城接待顾客2000万； 5、商场出租率达97％； 6、商场在顾客中的美誉度不断提升 成为人们眼中深圳最具魅力的购物、休闲、娱乐场所之一； 7、华润大厦：出租率接近100％
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4、深圳休闲娱乐生活领跑者 1、深圳最大、最好的电影城； 2、星巴克在南中国的旗舰店； 3、奥运标准真冰滑冰场； 4、设计理念前卫的美发沙龙； 5、闻名世界的玛花纤体； 6、NOVO的时尚沙龙； 7、除了让人眼花缭乱的时尚品牌；
8、万象城的休闲娱乐组合又将让人眼前一亮。
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圳地铁一号线大剧院站紧靠这个项目； 3、为了更好的吸引人流，华润在政府的支持下将
这个地铁站与万象城地下一层打通，这样大量的
地铁客流就可以直接通过通道进入万象城内。
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10、市场分析成功前提
1、如何精确把握市场现状，有效预测未来市场； 2、如何有效规避市场风险，体现前瞻性、准确性； 3、这几乎是每一个购物中心发展商关心的问题； 4、而解决这个问题的前提就是进行充分、准确的市场分
析； 5、购物中心的复杂性决定了其市场分析的复杂性； 6、购物中心规划前期的市场分析是一个需要在政治、经
市场部规划方案ppt课件
• 行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来 说,需要 从两个方向分析;一,婴幼产品,需要 对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点, 对比我们的优势,把我们的优势突出.二,日常 用品同理.
• 消费趋势分析、
4
公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类 湿巾卫生巾类
5
公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆 竹浆
23
10
销售战略规划
• 主导操作思路：我们需要每个新销售人员 都要快速具备实战能力，那只有多培训， 多实践，多失败（才能从中找出原因，发 现不足，亡羊补牢）。公司也要从旁协助， 让销售人员快速的成长，就要研究一种傻 瓜式营销---通过系统培训（公司需要支持相 应器材、资源）
11
销售战略规划
• 运作模式：通过这段时间与老销售员的一 起下市场，了解到其实我们公司还真可以 实现傻瓜式销售。
而没有去关注其品质、柔软度等。使很多 厂家为了赚取暴利，迎合消费的心理，在 较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光 粉等对人体有害的物质；更甚者用次品废 品回炉特殊加工。
2.尿片、裤：消费者认为越薄越好--透气，底 模越光越好，殊不知是相反，底模应该在 一定范围内越透越好，在好质量的吸水层 8
• 市场引爆点：
蔗渣浆 草浆
木竹\竹蔗混合浆 再生浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆 主要来源于广西
主要来源于东北 为了迎合消费者混搭 来源于废品次品
6
公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙 贝因美
伴儿美 淘气宝贝
康索 依云
大\中\小包 红\白包
XL号
L号 M号
S号
7
公司产品简介与分析
商业业态规划方案ppt课件
.6 某个项目的商业规模和市场定位 某个项目的商业规模和形象将对此项目的市场定位起到非常重要的作用。 某个项目项目的商业面积约多少平方米，是一个大、中、小型规模的什么业态，是否能够提供齐全什么样的商品种类，包括时装，饰品，化妆品，运动用品以及图书，音像制品，展示和其他便利服务，有没有全面的国际餐饮，中餐和快餐以及休闲美容/美体设施。 7、商业市场定位的特别注意
Planned Line Metro line No.4 Metro line No.5 Metro line No.8 Metro line No.9 Metro line No.10 Metro line No.15 Airport Light Line Light Line Yizhuang Suburb Line (Xizhimen to Changping Suburb Line (East Sihui to Shunyi) Suburb Line (Yongdingmen to Liangxiang)
第二部分：商业业态规划及目标定位
商业业态规划及目标定位： 一、商业业态的分类： 商业业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。 目前商业业态的种类：百货店、超级市场、大型综合、 超市、便利店、仓储式商场、专业市场、专卖店、购物中心等（分类依据主要是零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设 施、经营方式、服务功能等。） 不同的零售业态有不同的基本特征，对于每一个具体项目，都应在规划前期考虑引进什么样的零售业.对此有一个基本的市场定位。
目标顾客群：四大细分误区 一、过窄定位? 商业街的定位过窄，无异于是自取其辱。如秀水街改造后，客流量急转直下，原因是改造后，改变了以前个体户原地摆摊的格局，同时商店的租金随着建设投入的增加而水涨船高，商家销售的产品也比原来提高了一个档次，这样在原有商圈的销售结构和消费水平不变的情况下，人为的调高消费的档次，无疑将使商业街的市场定位转而集聚到占当地人口很少比例的高消费群体上。如此看来，形成“客流量剧减”“逛多买少”的尴尬局面也是势所必然，
Planned Line Metro line No.4 Metro line No.5 Metro line No.8 Metro line No.9 Metro line No.10 Metro line No.15 Airport Light Line Light Line Yizhuang Suburb Line (Xizhimen to Changping Suburb Line (East Sihui to Shunyi) Suburb Line (Yongdingmen to Liangxiang)
第二部分：商业业态规划及目标定位
商业业态规划及目标定位： 一、商业业态的分类： 商业业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。 目前商业业态的种类：百货店、超级市场、大型综合、 超市、便利店、仓储式商场、专业市场、专卖店、购物中心等（分类依据主要是零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设 施、经营方式、服务功能等。） 不同的零售业态有不同的基本特征，对于每一个具体项目，都应在规划前期考虑引进什么样的零售业.对此有一个基本的市场定位。
目标顾客群：四大细分误区 一、过窄定位? 商业街的定位过窄，无异于是自取其辱。如秀水街改造后，客流量急转直下，原因是改造后，改变了以前个体户原地摆摊的格局，同时商店的租金随着建设投入的增加而水涨船高，商家销售的产品也比原来提高了一个档次，这样在原有商圈的销售结构和消费水平不变的情况下，人为的调高消费的档次，无疑将使商业街的市场定位转而集聚到占当地人口很少比例的高消费群体上。如此看来，形成“客流量剧减”“逛多买少”的尴尬局面也是势所必然，
商业业态规划建议精选优秀ppt
汇鼎花园〔暂定名〕 商业规划业态规划建议
商业业态功能规划关系到商铺销售和运营的命运
商业规划是商业地产工程开发流程中的重要环节，而业态功能规划又是商业规划中极为重要的内容。如假设 业态功能规划定位科学合理，可使楼盘营销添加靓丽的卖点，有力促进楼盘的销售；也可为工程建成运营后 真正实现长期昌盛奠定坚实的根底。反之，假设业态功能规划定位不符合工程所在城市商业开展现状的实践 需求，将导致工程投入运营后必定不能做旺而最终归于失败。
5、请问他计划购买多大面积的商铺
不确定 500以上 8%
25% 100-300 34%
300-500 33%
上图显示还是有少部分人对本人对商业置业的疑问，比如：不知该如何运营， 运营什么，商铺升值之类的。 有所选择的人群大多都曾经有很好的运营计划有所选。
6、他会选择怎样样的楼形做为他的商铺
商铺状态
6、现代百货以时髦和女性消费为主，可以接受较高的租金，但该业态必需从首层开场配置，公摊面积最少 40%。其与大型综超类似，将在一定程度上导致部分潜在客群不愿投资此类商铺。这是在引进百货和大型综 超业态时必需留意的。
商业置业书
根据我们的商业调查询卷显示，如何做好儋州本市的商业体系，我们提出以下几点问题： 1、当他对某商铺感兴趣的时候他会有哪些动向； 2、请问他购买商铺的主要目的是什么； 3、在选择商铺时他会思索哪些要素; 4、请问他购买商铺会选择什么样的价位； 5、请问他计划购买多大面积的商铺； 6、他会选择怎样样的楼形做为他的商铺； 7、在购买商铺时他会担忧什么问题； 8、请问他购买商铺的信息主要来源于哪些。
单体独栋商铺
在讯问许多对此商业楼形需求的人群中了解到，一楼做为商铺运营，二楼可作为 许多员工宿舍仓库，其他的楼层许多人群将不知作为何用。普通次种商铺都以本 地旧城区拥有土地自盖楼房人群为主。 选择此楼形的人群运营的都是：洗浴中心、家庭旅馆、酒吧等。或者一些运营者 墙外悬挂的招牌运营直接影响到本楼盘的质量，品牌。对未来本司在别盘开发的 声誉有着很大的影响。
商业业态功能规划关系到商铺销售和运营的命运
商业规划是商业地产工程开发流程中的重要环节，而业态功能规划又是商业规划中极为重要的内容。如假设 业态功能规划定位科学合理，可使楼盘营销添加靓丽的卖点，有力促进楼盘的销售；也可为工程建成运营后 真正实现长期昌盛奠定坚实的根底。反之，假设业态功能规划定位不符合工程所在城市商业开展现状的实践 需求，将导致工程投入运营后必定不能做旺而最终归于失败。
5、请问他计划购买多大面积的商铺
不确定 500以上 8%
25% 100-300 34%
300-500 33%
上图显示还是有少部分人对本人对商业置业的疑问，比如：不知该如何运营， 运营什么，商铺升值之类的。 有所选择的人群大多都曾经有很好的运营计划有所选。
6、他会选择怎样样的楼形做为他的商铺
商铺状态
6、现代百货以时髦和女性消费为主，可以接受较高的租金，但该业态必需从首层开场配置，公摊面积最少 40%。其与大型综超类似，将在一定程度上导致部分潜在客群不愿投资此类商铺。这是在引进百货和大型综 超业态时必需留意的。
商业置业书
根据我们的商业调查询卷显示，如何做好儋州本市的商业体系，我们提出以下几点问题： 1、当他对某商铺感兴趣的时候他会有哪些动向； 2、请问他购买商铺的主要目的是什么； 3、在选择商铺时他会思索哪些要素; 4、请问他购买商铺会选择什么样的价位； 5、请问他计划购买多大面积的商铺； 6、他会选择怎样样的楼形做为他的商铺； 7、在购买商铺时他会担忧什么问题； 8、请问他购买商铺的信息主要来源于哪些。
单体独栋商铺
在讯问许多对此商业楼形需求的人群中了解到，一楼做为商铺运营，二楼可作为 许多员工宿舍仓库，其他的楼层许多人群将不知作为何用。普通次种商铺都以本 地旧城区拥有土地自盖楼房人群为主。 选择此楼形的人群运营的都是：洗浴中心、家庭旅馆、酒吧等。或者一些运营者 墙外悬挂的招牌运营直接影响到本楼盘的质量，品牌。对未来本司在别盘开发的 声誉有着很大的影响。
商业业态规划建议 ppt课件
入口集中型 散点列布型
将商业独立于住宅区，减少商业对居住的
影响；
商业集中，将会弱化社区商业便利性的特
在一定程度上有利于商业规模的扩大，易
点；
于形成集中规模效应，带旺整个社区商业。
商业比较分散，一定程度上有利于居民消 费的便捷。
商业分散，难以形成规模效应。
从本项目裙房商业的规划情况来看，属于入口商业街型商业。
业态以品牌及具备景观型业态为主，注重整体的形象展示。
商业业态规划建议
1F
小区主入口
家居体验馆 便利超市
面包房
品牌餐饮（中餐）
人流动线
2F
家居体验馆
品牌餐饮（中餐）
说明： • 主要商业业态：主题餐饮、休闲餐饮、
家居饰品、银行网点（ATM机）等； • 品牌中餐（迎宾路1-2F/约1800平方米，
不包含地下室部分）； • 家居体验馆（迎宾路1-2F/约600平方米
，不包含地下室部分） • 面包房（迎宾路1F/约200平方米，不包
含地下室部分） • 便利超市（迎宾路1F/约200平方米，不
包含地下室部分）
商业业态规划建议
【规划路商业规划建议】 • 规划路商业主要以一层商业为主，将成为项目社区配套类业态的聚集区，其主要功能将是以满
足社区基本生活配套为主。
商业业态规划建议
类型 底商满布型
优点 商业体量可以较大限度的扩张，展示面较
长，可视性较佳； 对外性较强，在一定程度上有利于商业的
销售。
不足
商业规模较大，不利于业态的控制，如果 出现街面空置的情况，会对社区的整体形 象有较大的负面影响。
入口商业街型
有利于社区居民的消费； 街铺商业价值较高。
商业业态规划方案ppt课件
业态 超市 餐饮 便利店 服务配套 美容 生活家居 休闲 服饰精品 地产中介 其他 合计
30㎡及以下 0.0% 9.9% 2.3% 37.6% 5.7% 3.9% 2.9% 11.0% 11.2% 15.4%
100.0%
31㎡－80㎡ 0.0% 12.7% 4.1% 25.2% 14.7% 4.1% 1.5% 10.1% 12.2% 15.5%
序号 1 2 3 4
项目名称 摩尔国际 鹭岛名苑 摩登时代 观澜锦庭
商业体量 商业形态
51311 综合性商业
2000 8000 3000
底商 购物中心 社区底商
租金 —— 45 45 46
售价
业态规划
开业时间
内街3万、临北街 中国银行、华润万家、
5万、实际成交均 大地影院等大型业态组 预计2014年3月
PART5--规划品牌落位建议
S51S56
S47-S50
S45S56
S43-S4444
S41S42
S38-S40
S34S37
北区二层落位规划和拟招品牌
餐饮 休闲
教育配套 生活家居
S32-33 S27-S31
15
6 6 PART
项目商铺定价及建议
16
PART6--售价建议
1、利用常见的市场定价策略：市场比较法对项目商铺进行一次价格 预估。结合项目组对邛崃商品市场的深入市调，如下表：
北区商业使用面积 一层2713.22m2，二层3947.89m2
小结：按4人口/户的均值计算，白兰地项目和拉菲项 目总居住人口达9144人。根据国际惯例，人均商业面 积为1.2~1.5 ㎡/人，可计算出本区域内住户需要 10973~13716 ㎡的商业体量，而因此本案的商业体 量足以满足本项目住户的商业需求。
市场规划与发展策略ppt课件
商战策略（二）
市场位置
战术
战果
处于市场的跟进者 ---- 突破、攻坚战 --- 集中兵力，迅速抢占制高点
案例： 以衢州市场为例 衢州市场新客户08年4月接手时，在市区只有1家店铺，西瓜太郎有3家店铺， 安奈儿有2家店铺，*品牌处于落后位置。新客户接手后，一年半的时间在当 地连续开设3家店铺，在店铺数量、位置、形象、销售、品牌影响力等各方面 均迅速超越竞争对手，在当地成为绝对领先的童装品牌。
1、客户的经营和发展意愿 2、客户的全勤度 3、客户的忠诚度 4、客户配合度 5、客户的信用度 6、客户的规范度 7、客户的实力和能力
进行客户优化、市场调整的方法
1、客户分级管理——关注两头 2、市场阶段授权——新客户/老客户 3、持续不断的调整——空间、数量、结构、形象 4、完善的市场准入和退出机制——主动/被动
规律总 结
D
C
B
A
• 零售化运营
• 策略性竞争 • 专注化发展
规模化取胜
市场容量的确定
• 城市分级标准
GDP
市场容量 的
衡量
居民可
城城市市人人 口口数数量量
支配收 入
市场容量的确定
城市划分的依据.d oc
一二三四线城市划 分.doc
31省人均可支配 收入.jpg
市场容量的确定
各线市场容量
店数规模 最低零售
客户05年在当地运作本品牌，当时童装基本上集中在商场销售。由于当 年当地最好的商场国贸商场未进行童装调整，客户选择进入了丹尼斯商 场，于第二年3月份进入了宜昌国贸经营，并于同年4月份连续开设了2 家次商圈店，然后在08年、09年分别开设了1家形象店、1家社区店，10 年开设了一家核心商圈的200平以上的大店。
市场规划方案ppt模板
求。
02
PART 02
[ 第二部分 ]
市场定位
市场定位
01. 政治（Politics）
02. 经济（Economic）
03. 技术（Technology）
市场定位
政治（Politics）即法律法规对企业的影响力。 如果你所在的行业是政策性依赖度较高的行业，那么就 一定要弄清楚政策环境的现有情况和发展波动。
市场分析概述简要
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以 形成口碑的群体中满足需求，是否在解决一 个真正的问题，而不是某个虚假的被创造出
来的需求。
市场分析
市场分析
清晰定义目标市场
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以形 成口碑的群体中满足需求，是否在解决一个真 正的问题，而不是某个虚假的被创造出来的需
✓ 销售人员工作的积极性不高， 缺乏主 动性，懒散，也就是常说的要性不强。
营销推广
（持续）掌握必要的独特资源
数据要客观真实：公司内部数据基本上可以保证真实可靠，但行
第一步 业内的数据就要多找几家报告来看看，尽可能保证客观性。
第二步 分析要有逻辑：从大环境到核心用户，依据三个维度进行分析，
逻辑上要一环套一环，每个环节都要匹配相对应的数据。
来的需求。
明确市场分析的目的
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以 形成口碑的群体中满足需求，是否在解决一 个真正的问题，而不是某个虚假的被创造出
来的需求。
明确市场分析的三个维度
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以 形成口碑的群体中满足需求，是否在解决一 个真正的问题，而不是某个虚假的被创造出
来的需求。
LOGO
PPT家园
市场规划方案
|| 述职报告 || 工作总结 || 项目汇报 || 未来规划 ||
02
PART 02
[ 第二部分 ]
市场定位
市场定位
01. 政治（Politics）
02. 经济（Economic）
03. 技术（Technology）
市场定位
政治（Politics）即法律法规对企业的影响力。 如果你所在的行业是政策性依赖度较高的行业，那么就 一定要弄清楚政策环境的现有情况和发展波动。
市场分析概述简要
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以 形成口碑的群体中满足需求，是否在解决一 个真正的问题，而不是某个虚假的被创造出
来的需求。
市场分析
市场分析
清晰定义目标市场
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以形 成口碑的群体中满足需求，是否在解决一个真 正的问题，而不是某个虚假的被创造出来的需
✓ 销售人员工作的积极性不高， 缺乏主 动性，懒散，也就是常说的要性不强。
营销推广
（持续）掌握必要的独特资源
数据要客观真实：公司内部数据基本上可以保证真实可靠，但行
第一步 业内的数据就要多找几家报告来看看，尽可能保证客观性。
第二步 分析要有逻辑：从大环境到核心用户，依据三个维度进行分析，
逻辑上要一环套一环，每个环节都要匹配相对应的数据。
来的需求。
明确市场分析的目的
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以 形成口碑的群体中满足需求，是否在解决一 个真正的问题，而不是某个虚假的被创造出
来的需求。
明确市场分析的三个维度
描述中可以看出产品或服务如何在一个可以 形成口碑的群体中满足需求，是否在解决一 个真正的问题，而不是某个虚假的被创造出
来的需求。
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PPT家园
市场规划方案
|| 述职报告 || 工作总结 || 项目汇报 || 未来规划 ||
商业业态定位规划及经营建议课件(PPT68页)
业态规划需考虑的微观因素之三： 工程技术条件
在业态规划时，还要考虑所要引进商家其经营的业态有何特殊的工程技术要求，是 否适合在本项目建筑楼层内经营。层高、柱距、结构负荷、电气、给水、排水、排 烟、消防等方面都是业态规划时应考虑到的工程技术条件。 业态规划时综合考虑各业种的工程技术条件，对于工程建设有着实际的指导意义。 比如沃尔玛超市，其层高要求就是保证商场内无吊顶区域灯具底标高不低于3.7m， 甲方所有管线(含支架、风口)的底标高不应低于4.0m；结构负荷方面，鲜食楼层： 1000kg/㎡，非食品楼层：700kg/㎡。 再比如规划影院业态的时候，一般电影院的层高都要求在8-9米之间。而普通电影 院的层高也要求有8米。如果项目本身在建筑上不具备这样的层高条件，那么在业 态规划中是不合适设置电影院这一业态的。 在其他业态的规划设计中，餐饮类的业态商家在规划引进时还要考虑其供水、供气、 供电瓦数等是否合适；建筑类的商家规划引进，要考虑到其本身的承重要求是否与 项目本身建筑相适应等等。
业态规划一般 规律
业态规划可依据项目的自身体量面积，参考项目当地商业 发展的情况，针对各业态的经营面积作出预估。
业态比重分配规律： 目前常用的规划黄金比例，即一个购物中心大型的商业成功 的规划经验中购物、餐饮、娱乐的面积比为52：18：30。
业态楼层分布规律： 纵观我国的许多商业项目，它们的商业布局都惊人地相似， 如负一层是超市、第一层化妆品、珠宝；二层女装，休闲装； 三层男装；四层娱乐电玩；五层美食等
业态规划需考虑的微观因素之二： 面积要求
面积要求是业态规划的一个重要内部考虑因素。不同商家需要的面积不同，在进 行业态规划时就应充分考虑不同商家的经营面积要求的差异。如果规划的面积太 大，不适合引进商家的特定经营，则是一种资源的浪费；如果规划的面积太小， 则不适合相应商家的要求，也会对招商造成阻碍。 例如麦当劳和肯德基，其经营所需要的面积一般不需要超过500㎡。再如沃尔玛 超市，其面积约20000-30000平方米(不含停车场)，每一单层租赁面积至少 8000平方米，至多租赁3个楼层。了解不同商家的面积要求，有利于解决主力商 家所需要的面积太大或太小的问题，又可以增加项目整体的可售面积，增加商业 项目的整体利润。比如在业态规划时可以将超过主力店面积要求的部分进行分割， 使之形成一些独立的店面，而且由此分割出来的店面紧邻主力店，可以分享其巨 大人流量，店面的价值自然非同寻常。
某项目商业定位深化及业态规划建议(PPT 55页)
21
项目业态组合
业态类别 主力型 特色型 功能型
填充型
目标商家 GUCCI、ZARA、H&M
星巴克、哈根达斯、无印良品、创 意集等
服务型：通讯、银行、SPA等 人气型：餐饮、电玩、游乐城
说明 体现项目经营档次和特色，展示
项目形象 体现项目经营个性，聚集人气
满足项目完善功能，聚集人气， 为其他业态提供消费可能
具 不十 动 休 有 断分 感 闲 品 更丰 的 惬 位 新富 活 意 的 的的 力 的 潮 商品 娱 体 流 品类 乐 验 风 咨品 前 空 景 讯牌 沿 间
人文形象
体 面 美 味 的 餐 饮
引 领 理 念 健 康 生 活
18
第二部分：业态规划
19
业态规划思路图
20
项目业态定位
王家湾商圈 定位
23
案例参考——水游城
该楼层分布美食广场、运动服饰主力店 及超市，在填充一些休闲服饰专卖店。
24
案例参考——水游城
该楼层分业态丰富，主力以餐饮为主。 分为特色餐饮、休闲餐饮、主题餐饮。 其他为服饰、鞋、钟表专卖店及少量服 务型业态。
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案例参考——水游城
该楼层业态以ZARA、H&M为主力业态，其次为国际品牌专卖店。在分布一些少 量特色餐饮（星巴克）及服务型业态（银行）。
南向（9条） 1/9
9/9
8/9
东向（13条） 12/13 11/13 1/13
公交站点
/
南下沌口：585、204、 596、597、208、 708、803、213、 205
北向（18条） 13/18 17/18 5/18
东往钟家村、 武昌： 222、 531、537、 541、556、
项目业态组合
业态类别 主力型 特色型 功能型
填充型
目标商家 GUCCI、ZARA、H&M
星巴克、哈根达斯、无印良品、创 意集等
服务型：通讯、银行、SPA等 人气型：餐饮、电玩、游乐城
说明 体现项目经营档次和特色，展示
项目形象 体现项目经营个性，聚集人气
满足项目完善功能，聚集人气， 为其他业态提供消费可能
具 不十 动 休 有 断分 感 闲 品 更丰 的 惬 位 新富 活 意 的 的的 力 的 潮 商品 娱 体 流 品类 乐 验 风 咨品 前 空 景 讯牌 沿 间
人文形象
体 面 美 味 的 餐 饮
引 领 理 念 健 康 生 活
18
第二部分：业态规划
19
业态规划思路图
20
项目业态定位
王家湾商圈 定位
23
案例参考——水游城
该楼层分布美食广场、运动服饰主力店 及超市，在填充一些休闲服饰专卖店。
24
案例参考——水游城
该楼层分业态丰富，主力以餐饮为主。 分为特色餐饮、休闲餐饮、主题餐饮。 其他为服饰、鞋、钟表专卖店及少量服 务型业态。
25
案例参考——水游城
该楼层业态以ZARA、H&M为主力业态，其次为国际品牌专卖店。在分布一些少 量特色餐饮（星巴克）及服务型业态（银行）。
南向（9条） 1/9
9/9
8/9
东向（13条） 12/13 11/13 1/13
公交站点
/
南下沌口：585、204、 596、597、208、 708、803、213、 205
北向（18条） 13/18 17/18 5/18
东往钟家村、 武昌： 222、 531、537、 541、556、
市场规划ppt
市场规划ppt市场规划PPT（700字）一、市场分析1. 市场背景分析：对目标市场的背景、发展趋势、竞争状况等进行全面调研和分析，了解市场的整体情况。
2. 目标市场分析：通过细分市场、人口特征、消费需求等方面的研究，确定目标市场的规模及潜在机会。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售渠道等进行深入研究，为进一步制定差异化营销策略提供依据。
二、市场定位策略1. 定位目标：根据目标市场的特征和需求，确定市场定位的目标，如高端定位、中高端定位等。
2. 品牌定位：通过品牌形象塑造、产品特色等方面的策略，确立公司在目标市场中的独特位置。
3. 价值定位：通过价值观的传达和价值创造，形成与目标市场需求相匹配的产品和服务。
三、市场拓展策略1. 新产品开发：通过持续的技术创新和产品研发，不断引入新产品来满足不同消费者的需求。
2. 渠道拓展：通过寻找新的销售渠道和合作伙伴，扩大产品的覆盖范围，增加销售机会。
3. 地域拓展：通过进一步开拓国内外市场，实现销售地域的扩张，提升市场份额和竞争力。
四、市场营销策略1. 客户关系管理：通过建立和维护良好的客户关系，增加客户忠诚度和转化率，提高销售业绩。
2. 品牌推广：通过广告宣传、社交媒体等方式，提升品牌知名度和形象，吸引目标消费者的关注。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，以增加市场份额和利润。
4. 促销活动：通过不同的促销手段，如打折、礼品赠送等活动，刺激消费者购买欲望，促进销售增长。
五、市场监测与评估1. 销售数据分析：定期收集和分析销售数据，了解市场表现和趋势，及时调整营销策略。
2. 客户反馈评估：通过定期开展市场调研和客户满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
3. 竞争对手分析：持续跟踪和分析竞争对手的动态，及时应对市场竞争，保持市场领先地位。
以上是市场规划PPT的内容概要，根据具体情况可以进行适当调整和补充。
华润万象城业态规划【精】_精品110页PPT
。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
华润万象城业态规划【精】_精品
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
华润万象城业态规划【精】_精品
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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量力钢材·机电国际博览中心 （专业市场部分）商业定位及业态规划建议
项目概况
项目紧邻三环路，规划 体量为30万方，由6栋2 层的建筑组成，目前一 层为钢铁物流中心；建 成后可经三环路的辅道 直接到达项目内部。
交通网络发达，现代商 务交易配套设施完善。
区域环境分析
市场及政策导读
《成都市商业网点发展规划》及金牛区 分区规划，将形成“一城一带两轴四区” 的总体格局、采用组团发展模式，形成 商贸商务中心区、专业市场集中发展区、 宜居环境发展区、工业级长发展区、城 市游憩区等五大功能区。
万达广场的品牌影响力、规 模，对本案区域也具有较大 辐射作用。
周边片区商业环境解析
绿地世纪城 位置：北三环凤凰立交内侧， 紧邻北新干线 规模：占地342亩， 规划：携手红星美凯龙将打造 包括家居生活广场，大型商业 中心、星级酒店、甲级写字楼、 服务式公寓楼、高端住宅、时 尚休闲街为一体的城市综合体。
区域商业环境解析
4 量力 2
3 1
金牛区商业中 心规划分布图
按《金牛区商业网点规划》将形成 4 个具有市级影响力的泛商业区； 1、“沙湾商贸商务区”；2、“华侨城休闲娱乐区”；3、“火车北 站—荷花池城市交通综合体”；4、“人民北路北延线商贸商务区”。 火车北站片区商业中心和华侨城片区商业中心对本案的辐射力较强。
10000户
已入住
项目周边主要的住宅区常住人口总 规模较大，但有效人口量影响较小。
项目周边配套
区位交通：位于北三环与成彭立交交汇处，周边已形成“六纵 六横”立体交通网络，有73、108、409等多路公交车通达。
商业配套：项目周边主要是生产资料市场，较大型的商场较 少，主要大型依赖三环内的商场区域辐射，目前在建的绿地 世纪城、龙湖时代天街将会成为项目周边范围内影响力最大 的商业体。
休闲娱乐：大型休闲娱乐中心较少，主要依赖于中心城区 的配套项目，附近的华侨城。
人口流量：周边三环外的大型居住项目较少，主要为老旧的工业 宿舍居住区，三环内的蓝光花满庭等项目拥有大量的常住人口。 周边的人口流量主要以生产资料的消费为目的。
项目机会点存在，但周边的大环境条件较弱， 竞争者实力较强。
专业市场分析
成都汽车市场分析
五大汽车销售集团
建国 汽贸： 西南 最大 的汽 车经
销
港宏 汽车： 成都 较大 的汽 车经 销商
申蓉 汽车： 国内 十佳 汽车 经销
商
三和 集团： 主要 代理 进口
车
明嘉 集团： 唯一 拥有 东风 标致、 法国 标致
成都建材市场分析
建材市场呈现北多南少的 状态，但布局比较杂乱， 并没有形成规模集群，缺 少统一的市场规划，不能 集约化发展。 政府对北部新城的功能规 划将对三环内此类市场进 行整顿。
整体上项目周边的市场 属于较为低端的商业形 态。
成都汽车市场分析
金恒德国际汽配 商城
西部汽车城
摩尔国际汽配城
建国汽车城
晨明东部汽 车城
•成都市汽车城或汽配城主要集中于东南片区； •城北分布较少，市场空白较大； •成都正在建设成都国际汽车博览新城，实施“南汽东移”战略； •4S店、汽车销售公司、汽配销售等以汽车城为核心辐射分布，集中于红牌 楼，火车南站、机场路、羊犀线等地区；
与本案处于同一环线区，影响 甚大，本案最有力的竞争者， 直接辐射本案周边区域。
项目商业环境解析
成彭 路
本案
北新 干线
龙湖
万达
绿地 三环 二环
➢本案周边的大商业不足，市场较大； ➢基础配套设施还有待改善，周边还有 待开发； ➢三环内已开发的大型商业项目对本案 的辐射作用明显；
一环
周边住宅项目
项目2公里范围内主要的居住小区
项目周边市场
力量钢材城
财富城北的体现是以交 通枢纽为主的综合 专业市场： 1、金府商圈以钢材机电 等专业市场为核心； 2、荷花池商圈以服装、 小商品等批发交易为核 心； 3、五块石商圈以机电、 酒店商品等为核心市场； 4、北部新城商圈整合了 荷花池的小商品批发贸 易市场。
成都家居市场分析
成都的家具市场格局主要 分为四大板块：
C：金沙商圈 纯高端商圈 代表商家： 金沙创美 位置：东三环
A：玉带桥商圈： 精品高端家具市场 代表商家： 创美家具卖场、圣 地亚家具、好世纪 家具城等 位置：市中心
B：红牌楼商圈 从中端向高端发展 代表商家： 八一家具城、 太平园家具城、 红星美凯龙 位置：东南三环
周边片区商业环境解析
龙湖北城天街： 规模：占地约276亩，70万方建 筑体量 规划：将建设成为集两条商业街、 多家大型主力店、大型电影院、 知名品牌店、精品店、大型超市 等为一体的大型综合体。
龙湖的品牌、规模和五块石商圈 的成熟度，将辐射到本案区域， 对本案形成极大冲击。
周边片区商业环境解析
金牛万达广场 区位：人民北路与一环路交汇处 规模：占地约200亩，总体量112 万㎡ 规划：以现代商业中心为主，包 含白金五星酒店、高档百货、精 品餐饮楼、影城、步行街及高档 甲级写字楼等为一体的新一代城 市综合体。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目名称
规划户数
备注
欢乐城·198
7900户
已入住
金府国际 一期为1100户 在开发
新桥逸景 蓝光花满庭 北新国际
4446户 1809户
已入住 已入住 在售
嘉宇天琢城
600户
已入住
今日靖园
二期572户 二批次在售
泉水南苑 大峰景
1548户
已入住 在售
府河丽景
市场及政策导读
北部新城是承担“大成都”的工 业、商贸、物流等职能的现代化 活动新区。 商贸城会带动相关产业发展，实 现市场带动工业，工业支撑市场， 市场与产业联动发展。
北新干线、成彭公路等多条交通干 道的建设或改造将极大的改善北部 新城区域交通条件，推动区域快速 发展。
北部新城现代商贸综合功能区、 组团发展将是项目的机会点
D：城南商圈 高端家具商圈 代表商家： 富森美家居、宜家、 皇家一号、好百年、 特力屋等 位置：南三环
川陕路旁的富森·美家居弥补了城北中高端家居市场 的空白，但还无力支撑整个城北，市场机会依旧存在。
小结：
✓项目区域多为较低端的商业市场，缺乏中高端的专业市场； ✓项目周边的专业市场较多，其业态以生产物资为主； ✓区域内的规划的泛商业区等将会辐射项目周边，影响极大； ✓区域内的商业项目的实力较强，项目的潜在竞争者众多； ✓主题化及组团式的商业形态发展模式将成为区域商业项目发展的趋势； ✓引入中高端的商业形态将会成为项目发展的机会。
项目概况
项目紧邻三环路，规划 体量为30万方，由6栋2 层的建筑组成，目前一 层为钢铁物流中心；建 成后可经三环路的辅道 直接到达项目内部。
交通网络发达，现代商 务交易配套设施完善。
区域环境分析
市场及政策导读
《成都市商业网点发展规划》及金牛区 分区规划，将形成“一城一带两轴四区” 的总体格局、采用组团发展模式，形成 商贸商务中心区、专业市场集中发展区、 宜居环境发展区、工业级长发展区、城 市游憩区等五大功能区。
万达广场的品牌影响力、规 模，对本案区域也具有较大 辐射作用。
周边片区商业环境解析
绿地世纪城 位置：北三环凤凰立交内侧， 紧邻北新干线 规模：占地342亩， 规划：携手红星美凯龙将打造 包括家居生活广场，大型商业 中心、星级酒店、甲级写字楼、 服务式公寓楼、高端住宅、时 尚休闲街为一体的城市综合体。
区域商业环境解析
4 量力 2
3 1
金牛区商业中 心规划分布图
按《金牛区商业网点规划》将形成 4 个具有市级影响力的泛商业区； 1、“沙湾商贸商务区”；2、“华侨城休闲娱乐区”；3、“火车北 站—荷花池城市交通综合体”；4、“人民北路北延线商贸商务区”。 火车北站片区商业中心和华侨城片区商业中心对本案的辐射力较强。
10000户
已入住
项目周边主要的住宅区常住人口总 规模较大，但有效人口量影响较小。
项目周边配套
区位交通：位于北三环与成彭立交交汇处，周边已形成“六纵 六横”立体交通网络，有73、108、409等多路公交车通达。
商业配套：项目周边主要是生产资料市场，较大型的商场较 少，主要大型依赖三环内的商场区域辐射，目前在建的绿地 世纪城、龙湖时代天街将会成为项目周边范围内影响力最大 的商业体。
休闲娱乐：大型休闲娱乐中心较少，主要依赖于中心城区 的配套项目，附近的华侨城。
人口流量：周边三环外的大型居住项目较少，主要为老旧的工业 宿舍居住区，三环内的蓝光花满庭等项目拥有大量的常住人口。 周边的人口流量主要以生产资料的消费为目的。
项目机会点存在，但周边的大环境条件较弱， 竞争者实力较强。
专业市场分析
成都汽车市场分析
五大汽车销售集团
建国 汽贸： 西南 最大 的汽 车经
销
港宏 汽车： 成都 较大 的汽 车经 销商
申蓉 汽车： 国内 十佳 汽车 经销
商
三和 集团： 主要 代理 进口
车
明嘉 集团： 唯一 拥有 东风 标致、 法国 标致
成都建材市场分析
建材市场呈现北多南少的 状态，但布局比较杂乱， 并没有形成规模集群，缺 少统一的市场规划，不能 集约化发展。 政府对北部新城的功能规 划将对三环内此类市场进 行整顿。
整体上项目周边的市场 属于较为低端的商业形 态。
成都汽车市场分析
金恒德国际汽配 商城
西部汽车城
摩尔国际汽配城
建国汽车城
晨明东部汽 车城
•成都市汽车城或汽配城主要集中于东南片区； •城北分布较少，市场空白较大； •成都正在建设成都国际汽车博览新城，实施“南汽东移”战略； •4S店、汽车销售公司、汽配销售等以汽车城为核心辐射分布，集中于红牌 楼，火车南站、机场路、羊犀线等地区；
与本案处于同一环线区，影响 甚大，本案最有力的竞争者， 直接辐射本案周边区域。
项目商业环境解析
成彭 路
本案
北新 干线
龙湖
万达
绿地 三环 二环
➢本案周边的大商业不足，市场较大； ➢基础配套设施还有待改善，周边还有 待开发； ➢三环内已开发的大型商业项目对本案 的辐射作用明显；
一环
周边住宅项目
项目2公里范围内主要的居住小区
项目周边市场
力量钢材城
财富城北的体现是以交 通枢纽为主的综合 专业市场： 1、金府商圈以钢材机电 等专业市场为核心； 2、荷花池商圈以服装、 小商品等批发交易为核 心； 3、五块石商圈以机电、 酒店商品等为核心市场； 4、北部新城商圈整合了 荷花池的小商品批发贸 易市场。
成都家居市场分析
成都的家具市场格局主要 分为四大板块：
C：金沙商圈 纯高端商圈 代表商家： 金沙创美 位置：东三环
A：玉带桥商圈： 精品高端家具市场 代表商家： 创美家具卖场、圣 地亚家具、好世纪 家具城等 位置：市中心
B：红牌楼商圈 从中端向高端发展 代表商家： 八一家具城、 太平园家具城、 红星美凯龙 位置：东南三环
周边片区商业环境解析
龙湖北城天街： 规模：占地约276亩，70万方建 筑体量 规划：将建设成为集两条商业街、 多家大型主力店、大型电影院、 知名品牌店、精品店、大型超市 等为一体的大型综合体。
龙湖的品牌、规模和五块石商圈 的成熟度，将辐射到本案区域， 对本案形成极大冲击。
周边片区商业环境解析
金牛万达广场 区位：人民北路与一环路交汇处 规模：占地约200亩，总体量112 万㎡ 规划：以现代商业中心为主，包 含白金五星酒店、高档百货、精 品餐饮楼、影城、步行街及高档 甲级写字楼等为一体的新一代城 市综合体。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目名称
规划户数
备注
欢乐城·198
7900户
已入住
金府国际 一期为1100户 在开发
新桥逸景 蓝光花满庭 北新国际
4446户 1809户
已入住 已入住 在售
嘉宇天琢城
600户
已入住
今日靖园
二期572户 二批次在售
泉水南苑 大峰景
1548户
已入住 在售
府河丽景
市场及政策导读
北部新城是承担“大成都”的工 业、商贸、物流等职能的现代化 活动新区。 商贸城会带动相关产业发展，实 现市场带动工业，工业支撑市场， 市场与产业联动发展。
北新干线、成彭公路等多条交通干 道的建设或改造将极大的改善北部 新城区域交通条件，推动区域快速 发展。
北部新城现代商贸综合功能区、 组团发展将是项目的机会点
D：城南商圈 高端家具商圈 代表商家： 富森美家居、宜家、 皇家一号、好百年、 特力屋等 位置：南三环
川陕路旁的富森·美家居弥补了城北中高端家居市场 的空白，但还无力支撑整个城北，市场机会依旧存在。
小结：
✓项目区域多为较低端的商业市场，缺乏中高端的专业市场； ✓项目周边的专业市场较多，其业态以生产物资为主； ✓区域内的规划的泛商业区等将会辐射项目周边，影响极大； ✓区域内的商业项目的实力较强，项目的潜在竞争者众多； ✓主题化及组团式的商业形态发展模式将成为区域商业项目发展的趋势； ✓引入中高端的商业形态将会成为项目发展的机会。