赊销管理办法

营销本部字[2010]016赊销管理办法V2.0
营销本部赊销管理试行办法
一、总则
1、为使赊销行为更加合理、规范，特制定本制度。

2、当事人对自己的赊销负责，平台\中心经理对所在平台\中心的全部赊销负责。

3、对客户信用等级进行评级，不同级别给予不同的赊销政策。

二、客户信用评级标准及相对应赊销政策
三、业务级各平台\中心授权赊销额度
四、赊销审批流程
1、赊销审批
1）战略级，由决策委员会批准后备案，合同订单逐级审批至平台\中心经理。

2）项目级，由决策委员会批准，逐级审批至主管副总。

3）合作级，经营销副总批准后备案，合同订单逐级审批至平台\中心经理。

4）业务级，平台/行业中心赊销额度内，符合上面条件的，逐级审批至平台\中心经理。

5）对赊销超额的平台或行业中心，不再给予赊销审批。

6）单个合同赊销超过100万以上的，需通报决策委员会。

2、赊销合同
1）对于赊销，无论时间长短，必须签订赊销合同；月结客户，要有月结合同备份。

2）赊销合同以《营销标准赊销合同模板》为基础，根据实际情况制订。

3）对于赊销，无论时间长短，业务当事人负责在约定时间内回款。

3、赊销期限
1）除大项目可按验收合格日为收款期限以外，其他赊销账期应小于3个月
2）按合同应回款，但到期后延迟1个月仍未回款的，视为赊销超期，开始计提。

3）赊销超期超过6个月以上的按呆账处理。

4、赊销提醒
每周由财务中心给本部经理、各平台和行业中心经理提供赊销明细表进行提醒。

5、赊销追缴
1）赊销期限内，当事人负责追缴。

2）超出赊销期限时，当事人、办事处经理和平台/行业中心经理共同负责追缴。

3）赊销超期的，仍未回款者，将对赊销当事人、平台或中心经理给予行政扣款，分担比例为各50％；每次扣款额度不超过工资比例的20%；在赊销未回之前，持续扣款，直至达到赊销额度。

赊销回款后，扣款全额补回。

五、其它
1、持续半年以上信用良好且无呆账的平台\中心经理，可向决策委员会申请加大赊销额审批权，原则上可以
一次性加大为原来赊销额度的1.2倍。

2、同一合同，回款部分已高于按中心经理价核算的成本，尾款因未到期无法收回时，经平台\中心经理申请
可暂不占用平台\中心赊销额度，也不对各级经理进行计提；但尾款到期后各级经理应负责追回，否则将记入平台\中心赊销额度。

3、对于提前开发票不发货的订单，超过两个月记入赊销额度。

4、超期赊销额度超过所在平台\中心额度20%时，取消该平台\中心经理的赊销权限。

5、所有赊销均需回收客户签收的收货确认单，商务负责催收并和赊销合同一起存档。

6、呆账处理办法：以当事人为主导，法律顾问协助，启动法律程序处理。