超市商品价格带分析课件

档的，还有低档的，三种档次对应了三种不
同的消费层次，如果你这家店没有高档消费
层次，那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品，
就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它
商品也是如此。
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• 结合自己管理的部门，选择一个小分类，做一次 价格带分析！
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安排商品构成时除了考虑品类的商品 策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭 人口构成及各个年龄段构成比，然后根 据商圈居民特点，对现有的商品构成进 行调整，不断修订自己的品类结构，尽 量贴近现实的顾客需求，通过销售额检 验修正的结果。
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价格带管理当然要以顾客为中心， 但并不能完全立足于目前的顾客群体， 要注意引导培养明天的顾客。我们在 思考上比顾客超前一大步,才能在实践 中比顾客超前半步。
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• 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还是便宜, 是丰富还是贫乏,这与商品的种类多少无关,而是通 过衡量PP点附近的商品种类多少来判断.
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我们常说的商品丰富，指的是我要买的 某价格带区的具有同样使用用途的商品 的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯 叠加得越多越好之意思
价格带
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• 价格带：指各个商品品种销售价格的上限 与下限之间的范围。
• 价格带的宽度决定了门店所面对的消费
者的受众层次和数量。
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• 什么是PP点？如何寻找？
• Price Point ？
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价格点是决定顾客心目中品类 定位的基点，而价格带是决定 顾客购买空间的范围 。
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切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。 PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商 品种类的多少来判断的。此为商品价格带分 析的精髓所在!
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宽度 价格带的
(说到宽度，什么类别宽度会大？会小？）
选择是一家门店针对不同消费者的需求来选
择得。比如同一类毛巾Байду номын сангаас它有高档的，有中
第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格
线比较集中的区域）
第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是
对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确 定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价 格便宜的感觉和印象。
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寻找PP点！
第一步，零售商需要选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线 （Price Line销售价格）
第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价 格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；
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卖场的管理目标是提升销售，促进顾客 购物，价格带的管理与顾客的销售分析密 切关联，一方面，品类的销售业绩会影响 价格带的调整，另一方面，价格带的变更 也会影响到该品类商品的单价水平，两者 是相辅相成，相互影响的变量。
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我是来打酱油的！
酱油.xls
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当门店价格带调整后，我们需要调 查现有的品类销售数据，反校品类 的PP点是否达到了最初的销售计划 和营销目的。