超市商品价格带分析课件
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档的,还有低档的,三种档次对应了三种不
同的消费层次,如果你这家店没有高档消费
层次,那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品,
就会失掉这部分消费客层。以此类推,其它
商品也是如此。
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• 结合自己管理的部门,选择一个小分类,做一次 价格带分析!
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安排商品构成时除了考虑品类的商品 策略外,还要考虑商圈特点,了解家庭 人口构成及各个年龄段构成比,然后根 据商圈居民特点,对现有的商品构成进 行调整,不断修订自己的品类结构,尽 量贴近现实的顾客需求,通过销售额检 验修正的结果。
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价格带管理当然要以顾客为中心, 但并不能完全立足于目前的顾客群体, 要注意引导培养明天的顾客。我们在 思考上比顾客超前一大步,才能在实践 中比顾客超前半步。
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• 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还是便宜, 是丰富还是贫乏,这与商品的种类多少无关,而是通 过衡量PP点附近的商品种类多少来判断.
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我们常说的商品丰富,指的是我要买的 某价格带区的具有同样使用用途的商品 的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯 叠加得越多越好之意思
价格带
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• 价格带:指各个商品品种销售价格的上限 与下限之间的范围。
• 价格带的宽度决定了门店所面对的消费
者的受众层次和数量。
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• 什么是PP点?如何寻找?
• Price Point ?
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价格点是决定顾客心目中品类 定位的基点,而价格带是决定 顾客购买空间的范围 。
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切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。 PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商 品种类的多少来判断的。此为商品价格带分 析的精髓所在!
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宽度 价格带的
(说到宽度,什么类别宽度会大?会小?)
选择是一家门店针对不同消费者的需求来选
择得。比如同一类毛巾Байду номын сангаас它有高档的,有中
第四步,判断其价格区(Price Range:价格带中陈列量比较多且价格
线比较集中的区域)
第五步,确定商品品类的价格点(Price Point:简称PP点,即价格点是
对于该门店或业态的某类商品而言,最容易被顾客接受的价格或价位),确 定了PP点后,备齐在此PP点价位左右的商品,就会给顾客造成商品丰富、价 格便宜的感觉和印象。
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寻找PP点!
第一步,零售商需要选择分析对象,其对象要求为门店商品某一个小分类
第二步,展开商品品类中的单品信息(比如酱油),罗列出其价位(格)线 (Price Line销售价格)
第三步,归纳该品类中单品的最高价格和最低价格,进而确定品类目前的价 格带(Price Zone:该小类商品销售价格的上限与下限之范围)分布情况;
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卖场的管理目标是提升销售,促进顾客 购物,价格带的管理与顾客的销售分析密 切关联,一方面,品类的销售业绩会影响 价格带的调整,另一方面,价格带的变更 也会影响到该品类商品的单价水平,两者 是相辅相成,相互影响的变量。
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我是来打酱油的!
酱油.xls
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当门店价格带调整后,我们需要调 查现有的品类销售数据,反校品类 的PP点是否达到了最初的销售计划 和营销目的。