创业基础PPT第三章(一)

一 创意与创业机会 三 创业机会的特征与类型 四 创业机会的来源 五 影响机会识别的关键因素 六 识别创业机会的行为技巧
2013年9月27日星期五
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一、创意的概念
• 名词概念：指具有创业指向，同时具有创新 性甚至原创性的想法。
• 动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架 构，让概念物像化或程序化的形成过程。
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第三章 创业机会与创业风险
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第三章 创业机会与创业风险
1
第一节 创业机会识别
2
第二节 创业机会评价
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
3
第三节 创业风险识别
4
第四节 商业模式开发
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第一节 创业机会识别
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行业 市场
1.市场容易识别,可以带来持续收入。 细分市场 2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3.产品的附加价值高。 行 4.产品对市场的影响力高。 业 5.将要开发的产品生命长久。 和 6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市 7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 场 8.市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。
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默巴克的硬币之星 300亿美元，105亿美元；30年， 2559亿美元，1741亿美元；1991年， 9%，5年，8900，10000多台
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请思考
• 这是一个有价值的创业机会吗？ • 有价值的创业机会应该具有哪些特征？
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一、有价值创业机会的特征
• 有吸引力
•需求旺盛的市场 •丰厚的利润
•容易赚钱
• 持久性 v可持久开发
• 及时性 • 价值性
v及时满足需求 v及时解决问题
v为顾客创造价值
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本章祝愿
识别创业机会 进行科学评价 选择合适项目
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Q&A 感谢你的积极参与！
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• 认知因素 原理，人一旦投身于某产业创业，
• 社会关系 这个人将比那些从产业外观察的人，
网络
更容易看到产业内的新机会。
• 创造性
跨通信运营商、 跨操作系统平台 免费
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七、识别创业机会的关键因素
• 先前经验 • 认知因素 • 社会关系
网络 • 创造性
1350亿人民币 准确定位和认知
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理想 与现 实的 战略 差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代
品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
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只有夕阳企业，没有夕阳行业——化工、钢铁
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回报
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 PP
2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。
3. 投资回报率在25 %以上。
经 济 因 素
4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。
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课程测试1
•创意的名词概念是指具有创业指向，同时具有创新性
甚至原创性的想法 ；动词概念：是将问题或需求转化
成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的 形成过程。
•有潜力的创意具有新颖性 、真实性 、价值性 等特征
。
•创业机会是具有 商业价值 的创意，是一种特殊的商
业机会。
•
创业机会的四个特征：
• 适时性：在“机会窗”敞开期间被实施
• 可能性：有相应的资源和技能
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市场规模
10 5 2.5
2013-9-27
B A
5
机会窗口
时间：年 10
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五、创业机会的分类
• 按照创业机会的来源可以分为：
– 问题型机会 由现实中存在的未被解决的问题产生
在变化中看到未来的发展方向，预测
二、个人与创业机会匹配
• 个人经验 • 社会网络
经验的广度和深度 周鸿祎：方正和雅虎
信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资 源、资金资源、感情资源
• 经济状况 机会成本PK价值潜力
耿建星
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小众细分电商，《长尾理论》
汤大风和汤小风，裂帛
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未来10年20个商业机会（2009年发布）
• 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 • 创业机会和商业机会不存在严格的界限。
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四、创业机会的特征
• 吸引性：能吸引顾客
先驱和先烈
• 可行性：在当前的商业环境中行得通
9. 资产集中程度低。
10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。
11.研究开发工作对资金的要求不高。
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“飞点儿”磁性剪纸 王子月
变色掉色、展示
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收获 条件
竞争 优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
七、识别创业机会的关键因素
• 先前经验 • 认知因素 • 社会关系
网络 • 创造性
2009，2010年3， 2013年5月，100万， 15万，800万；15年， 120家
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二、有潜力创意的特征
v新技术和解决方案 Facebook,人人，微信 • 新颖性v差异化的解决办法 悬挂公交，会飞的汽车
v好措施
潮汐车道
• 真实性 v能开发出产品和服务
v市场上有需求
超囧发明
• 价值性 v创意的根本
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三、创业机会的概念
• 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特 殊的商业机会。
1、高能充电电池 2、海浪发电 3、微型医疗器械 4、立体打印机 5、智能手机 6、生物燃料 7、电动汽车 8、按需娱乐 9、纳米线路 10、癌症治疗仪
11、专注玩具 12、身体发电 13、共享网络 14、虚拟社区 15、全球银行 16、项目经营 17、共享交通 18、治疗老年痴呆 19、集装箱房屋 20、无线互联网
– 趋势型机会 到未来的潜力
–
组合型机会
将现有的两项以上的技术、产品、服 务等因素组合，实现新的用途和价值
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六、创业机会从哪儿来？
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10
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技术变革
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政治和制度变革
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1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
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管理 团队
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
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广州市瀚潮环保科技有限公司 生态浮床
市政河涌 整治及维 护水工体程污、染 园整林治景方区案 湖设泊计净、化水 及体维净护化、工 湿程地施公工园以 建及设水维体护后 工期程维以护及服 小务区楼盘 水体净化 维护
致命缺 1. 不存在任何致命缺陷问题。 陷问题 人员、技术、市场、财务等方面
个人 标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是
为了赚大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 第36页/共44页
通过系统分析发现 机会 通过问题分析和顾 客建议发现机会
通过创造获得机会
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八、创业机会识别的技巧
通过系统分析发现 机会 通过问题分析和顾 客建议发现机会
通过创造获得机会
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第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的技巧和策略
•
吸引性，可行性，适时性，可能性
•
创业机会按照来源可以分为3类：
•
问题型、趋势型、组合型
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课程测试2
创业机会来源？ 需 求
技术变革 政治制度变革 社会人口变革 产业结构变革
变
革
机会
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课程测试3
•创业机会识别的关键因素包括先前经验、认知因素、 • 社会关系 网络 、创造性 。 •识别创业机会的技巧有三种，分别是： •通过系统分析发现机会 • 通过问题分析和顾客建议发现机会 •通过创造获得机会 •有价值的创业机会一定具有如下特征：有吸引力、 • 持久性 、及时性和 价值性 。 •个人与创业机会的匹配包括个人经验、社会网络 和经 济状况三方面。 •创业机会评价最起码要关注行业和市场、经济因素 、管理团队三大方面。
七、识别创业机会的关键因素
• 先前经验 • 认知因素 • 社会关系
网络 • 创造性
兰迪·怀斯， 15~20元，数秒， 一年/一生，50元， 1989年10万只
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八、创业机会识别的技巧
通过系统分析发现 机会 通过问题分析和顾 客建议发现机会
通过创造获得机会
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八、创业机会识别的技巧
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2009年武大研二， 吴斌，纽绿特
社会和人口变革
产业结构变革
公交难
打车难
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私车难
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上周项目展示 ——团队分工及其原因
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七、识别创业机会的关键因素
•
先前经验
创业者在特定产业中的先前经验有 助于创业机会识别，这被称为走廊
请大家评估一下以上商业机会的现状。
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蒂蒙斯，八类53项标准
马林斯：行业、市场、团队 创业机会评价框架
刘常勇：市场、回报
理想与现实 的战略差异
行业和市场 经济因素
个人标准
Baidu Nhomakorabea
机会评价
收获条件
致命缺陷问题
竞争优势 管理团队
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