商业广告与消费心理

消费心理第六次大作业
商业广告与消费心理
面膜，是护肤品中的一个类别，是美容保养品的一种载体，敷在脸上用于美容功能例如补水保湿、美白、抗衰老、平衡油脂等等。

举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。

据说，这就是现代流行面膜的起源。

中国唐代“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她常用的专门调制的面膜。

杨贵妃的面膜并不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。

说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。

看来，简便易做、效果明显的美容面膜，很早以前便为爱美的女士争相采用，不断改进，一直沿用。

在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。

这次我们的产品是面膜，我们的面膜取名为“兮妹”面膜，“兮妹”取自两位创始人名字的最后一个字。

首先明确兮妹面膜的在面膜行业中竞争，其竞争对手应该是其它面膜，其次，确定了兮妹面膜的品牌定位是适用敏感肌，其独特的价值在让皮肤敏感的消费者有适合他们的产品，满足这部消费者的消费需求。

广告传播就是希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真的传递到消费者心中，明确品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌。

我们的兮妹面膜推广主题“兮妹面膜，不惧敏感肌”，在传播上尽量凸显兮妹面膜作为面膜的性质。

商业广告的含义
商业广告是以盈利为目的的广告，主要通过传播媒介所进行的有关商品、劳务、市场、观念等方面的广告传播活动。

本质:通过对商品、服务、品牌以及公司的正向宣传，以提升其在目标市场的知名度、美誉度以及忠诚度。

商业广告的分类
（一）按照使用观念分类有1、传统媒体广告2、新媒体广告
我们的兮妹面膜采用新媒体广告。

新媒体广告的优势:新媒体广告是建立在数字化技术平台上的，区别于传统媒体的，具有多种传播形式与内容形态的，并且可以不断更新的全新媒体介质的广告。

传播途径较广，有网络平台媒体广告、信息通信媒体广告、移动媒体广告。

现在的人每天玩手机的时间比较多，经常都在刷微博、刷抖音、玩QQ、微信等软件这些途径是很好的广告宣传途径。

尤其是短视频的兴起，网红带货等都为产品的宣传和出售做了很大贡献。

（二）按照表现形式分类有1、硬广告2、软广告
兮妹面膜采用软广告。

软广告相比硬广告更能满足消费者发挥自己创造才能和潜力的心理需求。

我们将采用软文广告中的软文和植入式两种广告方法。

软文:借鉴案例8—1，也根据大多面膜的宣传方式，都是采用明星宣传。

我们反其道而行之。

采用素人，并且是有皮肤问题的，皮肤比较敏感的，用一些东西皮肤容易泛红，红肿的。

在这声明，我们的面膜并不含药效，我们的面膜只是不含刺激物，不含致敏物质，不含化学成分，是做不到的，因为没有任何化妆品可以做到不含化学成分。

我们这只针对对材质、成分有特殊要求的人，和其它面膜也一样，也能美白补水。

如果是真的皮肤问题请及时就医。

植入式广告
一般用在影视剧中，演员睡觉前要来一个面膜补水，这是很多人都在做的事，不会造成反感。

可以给一个特别的镜头，放到我们的包装上，既可以知道产品的名字又可以看到我们的包装。

演员反复多次，就会知道是用的我们的产品。

（三）按照传播的商业目的分类
有1、产品广告2、形象广告
兮妹面膜采用产品广告，我们的主要目的就是广而告之，我们的主要目的就是突出商品的功能、优势、突出产品的品牌形象。

兮妹面膜有两款，一款“蓝色兮妹，随机应变。

”“一款爱面子，爱兮妹面膜”
两种包装一种普通版，一种豪华版。

蓝色是主打面膜，毕竟随“肌”应变嘛。

商业广告的心理功能主要有五种分别是:传播功能、诱导功能、促销功能、便利功能、教育功能。

正是因为有这些功能使人们产生购买动机，购买欲望。

从观望者变成消费者。

这也是为什么要投入商业广告，兮妹面膜广告词简短便于记忆，郎朗上口。

可以深深印在脑海里。

可以诱导人们购买。

商业广告的三大基本原则:1、真实合法原则:我们不会欺瞒消费者，有什么功能就有什么，不过分、夸大吹嘘不存在的东西。

2、科学合理选择:兮妹面膜在宣传时会尊崇符合媒介的发布特点又遵循人的认知心理的科学规律和自然法则。

3、有效创意原则:我们是有记忆点的，我们的面膜广告语“蓝色兮妹，随肌应变”你是否会联想到“随机应变”。

广告设计与消费心理
广告定位就是定位你对未来的潜在顾客所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的中心。

广告的定位的心理策略
1、市场定位策略:相比其他面膜，我的面膜除了美白补水，还可以针对敏感肌。

避开了其他同类产品的竞争。

2、产品定位策略:我们的产品最大的特点就是针对敏感皮肤，美白补水效果也很好。

3、观念定位策略:补水美白是大部分面膜都有的，但我们的区别于其它面膜，我们还可以针对皮肤敏感人群的。

4、企业形象定位:专为你的肌肤研制。

5、品牌定位策略:“随肌应变，呵护你的肌肤。

”主要在皮肤这一块。

广告定位的方法:1、抢先定位
2、强化定位
3、比附定位
4、逆向定位
5、补隙定位
兮妹面膜采用补隙定位:比如“舒肤佳”去菌功能定位，“立白”的不伤手定位、“沃尔玛”最安全的汽车定位，我们“兮妹”定位是随“肌”应变。