尼彩手机市场营销策划营销策划方案案例

国庆活动 费用预算
序号 1 2 3 4 5
6
7 8 9 10 11
项目名称及细分
市场调研
活动宣传板
条幅
传单
海报
促销 活动
礼品 促销人员
舞台
地毯
活动人员
其他
总计
预期收入
数量
单价/元
合计/元
3
50
150
12
50
600
6
70
420
1500
0.1
150
30
5
150
1000
50
50000
20
40（元/天）
5600
尼彩手机产品介绍
品牌形象 产品包装 产品服务
尼彩手机产品介绍
亮点一：“一比一”
亮点二：超级性价比
产品包装
2.价格策略
Pricing Strategy
“一部手机只赚10元”的惠民策略 “以旧换新”策略 尼彩手机定价：
智能机：500-1000元 非智能机：300元左右
3.渠道策略
Marketing Channel Strategy
策划书结构
Structure
一
尼彩手机荣昌市场分析
二
尼彩手机荣昌市场营销策略
三
社会化营销
四
尼彩手机荣昌市场营销策划总预算
五
尼彩手机荣昌市场国庆活动行动方案
二、尼彩手机
荣昌市场营销策略
（一）尼彩手机荣昌市场营销策划营销目标
销售额：100万
目标利润：65万 市场占有率：15%
分销网覆盖面：5个店面
尼彩手机
荣 昌
的市场营销策 划
团队名称： 主讲人：
指导教师：
策划书结构
Structure
一
尼彩手机荣昌市场分析
二
尼彩手机荣昌市场营销策略
三
社会化营销
四
尼彩手机荣昌市场营销策划总预算
五
尼彩手机荣昌市场国庆活动行动方案
一、尼彩手机
的荣昌市场分析
尼彩手机荣昌 市场现状
营销策划的目的
（一）营销策划的目的
三
社会化营销
四
尼彩手机荣昌市场营销策划总预算
五
尼彩手机荣昌市场国庆活动行动方案
三、社会化营销
Social marketing
制作荣昌尼彩手 机官网，网络直销
开通荣昌尼彩手机 官方微博、微信
拍摄广告短片投放各大视频 网站，如：优酷、土豆、酷6
增加网页广告
加入荣商联盟
策划书结构
Structure
一
尼彩手机荣昌市场分析
二
尼彩手机荣昌市场营销策略
三
社会化营销
四
尼彩手机荣昌市场营销策划总预算
五
尼彩手机荣昌市场国庆活动行动方案
四、尼彩手机荣昌市 场营销策划总预算
Total budget
CNHEAXRTT
尼彩手机荣昌市场营销策划总预算
序号 1 2
3
4 5 6 7
项目名称及细分
市场调查
产品开发
电视广告投入
1
12000
12000
4
600
2400
来自百度文库
20
50（元/天）
7000
1 2100
7000
83875940700 399（元/台）
7000 85470 837900
请各位老师同学批评指正
模拟营销环节
1.提高尼彩超级5在 荣昌市场的占有率
2.提升荣昌消费者对尼 彩手机的信心和知名度
3.提高尼彩手机在荣昌 市场占有率以及尼彩
超级5的销售额
（二）尼彩手机荣昌市场现状
1.荣昌人口80万，智能机在荣
昌手机市场份额仅23.15%
2.荣昌有约20个乡镇，
中低收入者基数大
3. 2 荣昌已有 家尼彩手机店铺
4.乡镇市场尚未出现尼彩手机店铺
价格水平：中低价位
（二）尼彩手机荣昌市场营销策 划目标市场描述
目标市场：荣昌县各个乡镇 目标人群：中低收入者、中学生
（三）尼彩手机 荣昌
市场营销策略：4ps 促销Sales Promotion
渠道Marketing Channels 价格Price 产品Product
1.产品策略
Product Strategy
广
传单
告
投 报纸等传媒广告投入
入
网页广告投入
数量 5
微博、微信等传媒投入
店铺投入
5
营销人员费用
其他
总计
合计/元 10100 706000
3005000
1500000 700200 50000 5971300
Are you really
supporting
sales
1200
700
?
单位：万元
策划书结构
Structure
一
尼彩手机荣昌市场分析
二
尼彩手机荣昌市场营销策略
三
社会化营销
四
尼彩手机荣昌市场营销策划总预算
五
尼彩手机荣昌市场国庆活动行动方案
五、尼彩手机荣昌市场国庆活动行动方案
THE ACTION PLAN
打工一族
中学生
Time toact! 行动方案
促销目标：打工一族、中学生 销售额目标：每天300台 促销时间：2013.10.1-2013.10.7 促销地点：荣昌县莲花广场店 活动内容：买就送（送完为止）
厂家直销：在安富、盘龙、吴家、峰 高、仁义各开一家尼彩手机工厂店 网络直销，送货上门 电视销售
4.促销策略
Sales Promotion Strategy
坚持电视广告营销 加大互联网营销力度 举行大型促销活动 公交电视广告投放
策划书结构
Structure
一
尼彩手机荣昌市场分析
二
尼彩手机荣昌市场营销策略