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商业融资计划书ppt课件
第三章 产品运营 产品概述/产品展示/产品特点 PRODUCT OPERATIONS
产品概述 Add a litte
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产品一
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产品二
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0 3
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团队介绍 Add a litte
我们的团队
全球招揽人才 国际化班底
团队人员分配
60%
系列1, 技术团
队, 50%
50%
系列1, 其 团队人员分配
它, 10%
系列1, 综合 团队, 10%
系列1, 管理团 队, 10%
40%
30%
20% 系列1, 管理团 队, 10%
10%
0% 管理团队
论证内容
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竞争对手 Add a litte
对手公司
对手公司简单 描述
对手公司
对手公司简单 描述
对手公司
对手公司简单 描述
对手公司
对手公司简单 描述
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我们的优势 Add a litte
技术创能强
团队合作能力强
经济基础雄厚
外交能力强
风险可控
售后服务好
销售能力强 YOUR LOGO
股东大会
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称 部门名称 部门名称
计划财务部
填填填填填 写写写写写 部部部部部 门门门门门 名名名名名 称称称称称
人力资源部
填填填 写写写 部部部 门门门 名名名 称称称
商业计划书ppt讲义
➢ 培训联盟：高水平的联盟伙伴;与56 所MBA管理院校 国家经贸委 五大人 才培训中心有良好的合作关系
➢ 拥有与国际一流教育和出版机构进行 合作的经验;并拥有丰富的版权资源
➢ 与国内56所MBA管理院校和研究机 构有密切的;并进行过富有成效的合作
➢ 拥有国内一流的工商管理作者 译者队 伍
➢ 具备引进 出版和运作国际一流管理图 书产品;创造良好社会效益和经济效益 的经验 能力 业绩和典型案例
第14页
小结
管理教育培训市场潜力和容量巨大
国家政策鼓励发展非学历专业教育
我们对市场有深入的了解和把握 对中国运行及效率有深刻的理解 具有一批优秀的管理咨询 培训 出版
和市场运作专家 我们具有迅速地 大规模地整合资源的能力 提升能力 传播能力 深化能力和升值能力 与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势
EMBA
学生 及其 他管 理专 业的 学生
管理 院校 教师 及管 理专 业的 研究 人员
希望 提升 商务 英语 水平 的各 级各 界人 士
希望 提升 自我; 研修 管理 课程 的社 会自 学者
经理 人才 市场 上需 要转 型的 人士
第20页
产品分析四
以课程开发为主要手段;将光盘运用于 课程教学中;以防止光盘流入市场
第29页
运作模式—战略联盟三
作用
出版联盟
成员
➢提供出版市场分析权威资料 ➢翻译和编辑相关产品文本 ➢合作出版项目系列产品 ➢合作发行项目系列产品
北京大学 出版社
中 国人 民 大 学 出版社
清华大学 出版社
外语教学与研究 出版社
中国教育图书 进出口公司
第30页
运作模式—战略联盟四
作用
媒体联盟
➢ 拥有与国际一流教育和出版机构进行 合作的经验;并拥有丰富的版权资源
➢ 与国内56所MBA管理院校和研究机 构有密切的;并进行过富有成效的合作
➢ 拥有国内一流的工商管理作者 译者队 伍
➢ 具备引进 出版和运作国际一流管理图 书产品;创造良好社会效益和经济效益 的经验 能力 业绩和典型案例
第14页
小结
管理教育培训市场潜力和容量巨大
国家政策鼓励发展非学历专业教育
我们对市场有深入的了解和把握 对中国运行及效率有深刻的理解 具有一批优秀的管理咨询 培训 出版
和市场运作专家 我们具有迅速地 大规模地整合资源的能力 提升能力 传播能力 深化能力和升值能力 与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势
EMBA
学生 及其 他管 理专 业的 学生
管理 院校 教师 及管 理专 业的 研究 人员
希望 提升 商务 英语 水平 的各 级各 界人 士
希望 提升 自我; 研修 管理 课程 的社 会自 学者
经理 人才 市场 上需 要转 型的 人士
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产品分析四
以课程开发为主要手段;将光盘运用于 课程教学中;以防止光盘流入市场
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运作模式—战略联盟三
作用
出版联盟
成员
➢提供出版市场分析权威资料 ➢翻译和编辑相关产品文本 ➢合作出版项目系列产品 ➢合作发行项目系列产品
北京大学 出版社
中 国人 民 大 学 出版社
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外语教学与研究 出版社
中国教育图书 进出口公司
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运作模式—战略联盟四
作用
媒体联盟
完整版餐厅商业计划书PPT课件
猫
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餐
厅
熊
3.2 文明施工、标化管理实施措施 地层岩性属于江南古陆的武陵雪峰分区，元古界地层分布最广，古生界以寒武系、奥陶系、石灰系、二迭系海相地层为主，中生界、新生界则以陆相沉积为特征。
处添本调此以 添加，整处及
厅
工艺设备在使用中发现问题，设备管理人员负责现场技术处理，对于影响产品质量的设备，必须停用并及时返修。 （八）门式起重机大车轨道的安装
第 二一 章章
餐厅规划
熊
操作时应持证上岗。徒工学习期间，不能单独操作，必须在师傅的监护下进行操作； 2.1 铝合金型材质量控制措施：
餐厅规划
填加您的题目
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餐
厅
熊
加工生产班组，按照设计部门下发的加工工艺文件，深入了解工艺重点和难点，准备好必要的加工设备. （11）高处作业工作平台外侧应设置防护栏；高度超过10米，应设置安全网。
《xx培训商业计划书》PPT课件
公 司 简 介
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
公司简介—使命与追求
构建一流智力平台，帮助客户创造未来！
追 求
• 我们致力于成为具有管理咨询+投资银行双 重专业能力的综合性咨询公司!
使 命
•客户：智诚创业以创造性的金融运作、战略性的 资源整合与专业性的管理咨询为客户创造价值。
目 录
公司简介
****光盘项目分析
天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189；QQ群：175569632 市场分析 公司使Βιβλιοθήκη 与追求 战略地位 产品分析 项目运作
公司业绩
客户资源
财务分析 风险与对策分析
第1 页
资料来源：精品购物指南 总第549期 中国教育在线 第8 页
中国是世界上人口最多 的国家 中国正在迈入信息化时 代 “知识爆炸”改变了传 统的学习方式，知识及 信息的获得成为生存的 需要 快速增长的经济势头、 日益提高的生活水平， 孕育着对教育的极大需 求
市场分析—教育培训市场环境分析
ＭＢＡ/ＥＭＢＡ
在校学生
改变传统教学模 式，以新颖、生 动和个性化的情 景设计及人机互 动的模式及其全 新的教学内容， 提高学习的兴趣， 掌握基本的技能， 为其未来的职业 生涯打造坚实的 基础，为未来的 职业经理人提供 其所需的全新理 念及全面技能
各类管理 院校教师
针对当前教学压 力大、教师缺乏 培训时间和机会、 知识更新速度慢 的特征，为其提 供新颖的教学手 段及权威的案例 分析，提高教学
政府 支持 社会 需求
品牌 认可 市场 特点
政府对非学历专业教育给予法律上和政策上的 有力支持 中国即将加入WTO，高级经理人才极度匮乏 现有经理人员的素质亟待提高 该市场每年以30%~40%的速度发展
商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
2020/1/8
7
公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
8
我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
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40%
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90%
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30
延时符
风险评估
2020/1/8
31
发展前景
长期战略目标
延时符
第四章
2020/1/8
32
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２5
延时符
产品功能
2020/1/8
26
QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
招商融资项目推广商业计划书PPT模板课件
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招标报名
制作标书
ZHI ZUO BIAO SHU
TOU BIAO SHU ZHI ZUO
招标文件是招标企业的行动指南，也是投标企业须遵循的规则。招标文件主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款和商务条款。 主要包含下列几项内容：
招标文件
制作标书
投标人须知是招标人向投标者告之关于投标的注意事项，使投标者清楚的了解投标的注意事项，投标须知中通常包含以下内容：项目名称、业主名称、资金来源、招标代理机构的名称、联系人及
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招标报名
制作标书
ZHI ZUO BIAO SHU
TOU BIAO SHU ZHI ZUO
招标文件是招标企业的行动指南，也是投标企业须遵循的规则。招标文件主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款和商务条款。 主要包含下列几项内容：
招标文件
制作标书
投标人须知是招标人向投标者告之关于投标的注意事项，使投标者清楚的了解投标的注意事项，投标须知中通常包含以下内容：项目名称、业主名称、资金来源、招标代理机构的名称、联系人及
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商业计划书PPT课件
商业计划书
商商业计划书业计划书商业计划书商业计划书商业计划书
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书
STATISTICS
商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书
DESIGN
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PICTURES
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商业计划书
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商业计划书
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商业计划书
BUSINESS
POWERPOI NT
CONTENTS
商业计划书
商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书 商业计划书商业计划书商业计划书
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
.
8
七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
.
27
四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
.
28
五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
38
3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
.
19
二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
.
20
二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
5
四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
.
6
五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
商业计划书PPT课件
市场分析 营销计划
封面及目录 摘要
企业简介 产品分析
生产经营计划 财务分析 风险分析
退出策略
创业团队 研发计划
9
第三节 商业计划书的写作
封面或封页
1.商业计划书名称； 2.公司名称； 3.撰写完成日期
10
第三节 商业计划书的写作
目录
11
1、摘要
12
在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。
17
4、产品(服务)说明
对于产品特征的描述可以从以下几个方面进行。 ➢ 产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。 ➢ 市场上是否已经有或即将有同类产品。 ➢ 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。 ➢ 产品的价位如何，这一价位是否合理。 ➢ 产品的市场前景和竞争力如何。 ➢ 让顾客购买产品的关键性因素如何。 ➢ 产品的技术含量如何。 ➢ 产品是否拥有知识产权保护措施。
• 1．产品
• 2．市场
• 3．创业团队
• 4．企业经营状况
• 5．市场开拓方案
• 6．企业成长预期
7
二、商业计划书的撰写原则
为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张， 在撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个重 要原则。 ➢1．目标清晰明确 ➢2．关键要素齐全 ➢3．语言清晰务实 ➢4．形式同样重要
20
（一）市场营销战略
14
3、市场分析
市场分析是商业计划书主体部分的第一个重要成分。创业 者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业的市场状况和 竞争势态。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业 市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企 业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市 场分析部分，需要从下面4个层次进行分析。 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争状况分析等
经典高端赢未来清新几何风创业融资商业计划书模板PPT课件
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《商业计划书》课件
《商业计划书》PPT课件
本课程旨在介绍商业计划书的重要性、构成要素、编写流程以及与企业战略 规划、商业模式的关系。还将探讨市场分析、竞争分析、财务分析、风险分 析1 定义
2 重要性
商业计划书是一份详细描述企业目标、策 略和实施计划的文件。
商业计划书帮助企业明确目标、规划战略、 吸引投资，并提供执行和监督控制的框架。
开展商业计划书的必要性和意义
1 必要性
商业计划书为企业提供了清晰的方向和目标，提高了商业决策的准确性和效率。
2 意义
商业计划书是企业融资和合作伙伴谈判的重要依据，有助于提高商业机会的获取和成功 实施。
商业计划书编写的流程和步骤
1
调研分析
收集市场、客户、竞争对手等信息，并进行分析和评估。
2
制定策略
根据调研结果确定企业目标、定位、核心竞争力和市场营销策略。
3
编写计划
将策略转化为具体的行动计划，并设计财务分析和预算编制。
企业战略规划和商业计划书的关系
1 战略规划
2 商业计划书
企业战略规划确定长期目标和战略方向。
商业计划书将战略规划转化为具体的行动 和实施计划。
商业模式和商业计划书的联系和区别
1 联系
商业模式描述企业如何创造和提供价值。
2 区别
商业计划书详细规划了企业的目标、策略和实施计划。
市场分析和商业计划书的重要性
1 市场分析
2 重要性
市场分析评估市场需求、竞争情况、客户 群体等因素。
市场分析帮助企业了解市场机会和风险， 指导商业计划书的编写。
竞争分析和商业计划书的应用
1 竞争分析
竞争分析研究竞争对手的定位、策略和优势劣势。
2 应用
本课程旨在介绍商业计划书的重要性、构成要素、编写流程以及与企业战略 规划、商业模式的关系。还将探讨市场分析、竞争分析、财务分析、风险分 析1 定义
2 重要性
商业计划书是一份详细描述企业目标、策 略和实施计划的文件。
商业计划书帮助企业明确目标、规划战略、 吸引投资，并提供执行和监督控制的框架。
开展商业计划书的必要性和意义
1 必要性
商业计划书为企业提供了清晰的方向和目标，提高了商业决策的准确性和效率。
2 意义
商业计划书是企业融资和合作伙伴谈判的重要依据，有助于提高商业机会的获取和成功 实施。
商业计划书编写的流程和步骤
1
调研分析
收集市场、客户、竞争对手等信息，并进行分析和评估。
2
制定策略
根据调研结果确定企业目标、定位、核心竞争力和市场营销策略。
3
编写计划
将策略转化为具体的行动计划，并设计财务分析和预算编制。
企业战略规划和商业计划书的关系
1 战略规划
2 商业计划书
企业战略规划确定长期目标和战略方向。
商业计划书将战略规划转化为具体的行动 和实施计划。
商业模式和商业计划书的联系和区别
1 联系
商业模式描述企业如何创造和提供价值。
2 区别
商业计划书详细规划了企业的目标、策略和实施计划。
市场分析和商业计划书的重要性
1 市场分析
2 重要性
市场分析评估市场需求、竞争情况、客户 群体等因素。
市场分析帮助企业了解市场机会和风险， 指导商业计划书的编写。
竞争分析和商业计划书的应用
1 竞争分析
竞争分析研究竞争对手的定位、策略和优势劣势。
2 应用
商业计划书PPT演示课件
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
34
5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
35
（1）整体市场分析 Industry
20
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
41
（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
39
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
34
5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
35
（1）整体市场分析 Industry
20
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
41
（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
39
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
商业计划书ppt模板课件
团队组员
运营总监 XXX
曾任职国内某上市互联 网企业运营中心经理,成功 运营XX项目。
技术总监 XXX
曾任职国内某上市互联网企 业开发中心经理,成功开发XX项 目，确保项目稳定上线。
市场总监 XXX
客服经理 XXX
曾任职国内某上市互联网企 业市场推广总监，成功推广XX 项目，开拓顾客XX万人。
曾任职国内某上市互联网企 业金牌售后中心督导，接待售 后人次XX万。
设计部
接口组 设计中心
XX经理 / XX专人 XX经理 / XX专人
推广部
线上推广 地面推广
XX经理 / XX专人 XX经理 / XX专人
客服部
售前服务 售后服务
XX经理 / XX专人 XX经理 / XX专人
组织构造是企业旳流程运转、部门设置及职能规划等最基本旳构造根据，常见旳组织构造形式涉及直线制、职能制、 直线职能制、矩阵制、事业部制等。
壮大
2023
2023年3月正式注册，经过团队 一年多旳发展，现已发展为注册 资金1000万旳省级正规企业。
成立
发展
组织架构
产品运营
XX经理 / XX专人
运营部
类目运营 商品运营
XX经理 / XX专人 XX经理 / XX专人
XX企业
技术部
开发组 测试组 前端组
XX经理 / XX专人 XX经理 / XX专人 XX经理 / XX专人
除此之外，小野风不定时在微信公众号公布PPT教程、职场干 货、职场心理学等订阅内容，为您旳演示增光添彩！
需求分析
近年行业需求走势
32亿元
60%
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创(商)业计划书撰写PPT课件
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销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
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XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
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执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
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执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
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XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
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执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
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执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
《商业计划书范本》课件
产品与服务优势
竞争优势
分析产品与服务在市场中的竞 争优势，如技术、品牌、渠道
等。
客户价值
强调产品与服务为客户带来的 实际价值，如降低成本、提高 效率等。
品牌与口碑
说明品牌的影响力和口碑，如 何通过品牌建设提升竞争力。
合作与共赢
强调合作与共赢的理念，如何 与合作伙伴共同发展壮大。
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CATALOGUE
竞争对手的挑战
竞争对手可能通过技术、品牌、渠道等优势 抢占市场份额。
价格战风险
企业为了争夺市场份额可能采取低价策略， 导致利润下降。
技术风险
技术风险总结
企业在研发、生产、技术更新等方面可 能会面临技术落后、技术瓶颈、知识产
权侵权等问题。
技术瓶颈风险
企业在研发过程中可能遇到难以突破 的技术难题。
技术落后风险
竞争风险应对策略
提升产品差异化，打造独特竞争优势；加强品牌建设，提升品牌影响 力；合理定价，避免陷入价格战。
技术风险应对策略
加大研发投入，提升技术创新能力；建立完善的知识产权保护体系； 寻求外部合作，共同突破技术瓶颈。
08
CATALOGUE
商业计划书附录
相关数据和资料
销售数据
提供公司过去几年的销售数据，包括销售额 、销售量、客户数量等。
人力资源配置
人员规模
说明公司员工总数、各部门员工数量和比例，以 了解公司规模和发展潜力。
培训与发展
提供员工培训计划、职业发展路径和晋升机会等 方面的信息，以吸引优秀人才。
激励机制
介绍公司的激励机制，包括薪酬体系、奖金制度 、员工福利等，以激发员工的积极性和创造力。
06
CATALOGUE
【全文】中国创新创业大赛商业计划书指导PPT课件(-55页)
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创业计划书功能
• 1.行动指南。 • 2.融资文件。 • 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈
向创业成功的第一步。
创业初步方案评价
创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行
创业计划书的框架
• 1.执行概要
• 6.管理团队
• 2.企业描述
• 7.公司战略
• 3. 产品 / 服 务
• 4.市场分析 • 5.竞争分析
• 8.财务分析 • 9.资金需求 • 10.关键的风险
1.执行概要
• （1）本项目的简单阐述 • （2）机会概述 • （3）目标市场的描述和预测 • （4）竞争优势 • （5）经济状况和盈利能力预测 • （6）团队概述 • （7）提供的利益
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
2.企业描述
• 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）
3.产品或服务
• 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以 便向潜在顾客展示。
• “如果你不知道客户价值是什么，这整件 事情就纯粹是浪费时间。”
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公司使命阐明了公司的基本性质和存在理由，说 明其宗旨、经营哲学、信念、原则等，揭示了自身的 长期发展愿景，为企业战略目标的确定提供依据。
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联邦快递的公司使命——公司致力成为最值得加盟的机构、 最佳的服务供应商和同业中最佳的品牌。
五粮液集团的公司使命——弘扬历史承传的精髓，用我们 的智慧、勇气和勤劳来造福社会。
腾讯的公司使命——通过互联网服务提升人类生活品质 •腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、 丰富的互联网产品和服务； •腾讯的产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活， 丰富人们的精神世界和物质世界； •持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持 续提高用户的生活品质； •腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从 而促进社会的和谐进步。
或者向侧面进行移动，并且与世界上类似企业相比，
具有更高的可靠性。
评论：注意他们是如何将整个世界定义为他们的
市场的，并且非常清楚地确定出他们做什么（移动）
以及他们的产品质量（比世界上的类似企业更高的可
靠性）。对于他们而言，要是同时加上一个关于增长
率和利润的陈述就更好了。
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Bombardier公司的使命陈述——Bombardier的 目标是要成为其所在市场的领先者。这个目标是要通 过飞机、铁路交通设备、娱乐产品以及金融服务领域 的出色表现来达成的。所有的Bombardier部件都必须 要达到顾客和市场的要求，同时要达到并且保持世界 水平。为了保持自身的增长率，并且取得对股东较高 的经济回报，他们还必须创造附加值。
（1）谁是或者将会成为你的顾客？ （2）你的公司在哪个领域进行竞争？ （3）你的公司的产品或服务是什么？ （4）你的公司的基本技术是什么？ （5）你的公司对于增长率以及赢利的承诺是什 么？ （6）你的公司对于员工的态度如何？ （7）你的公司的基本信仰是什么？
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课本中对公司使命的评论
1、检验你的创业想法 2、把好的想法转化成可行的企业 3、表明你面对的形势 4、详细说明创办企业需要什么 5、可能花费多少 6、帮助你争取资金 7、告诉世界你是谁
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8、寻找合作伙伴，鼓舞员工、吸引员工 例子：科特勒咨询集团的公司使命。 联想控股有限公司的公司使命。
9、衡量你的进步 10、准备着应付不可预测的事情 11、深入了解某行业及市场
商业计划书范本
第一章 商业计划书的基础知识
一、什么是商业计划书？
商业计划书，英文名称为 Business Plan，包括
企业融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝
图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的
在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现
创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
Dilbert网站的使命陈述——我们的挑战在于积 极而经济地协调智力资本，同时为了100%的顾客满意 度，要继续恢复低风险、高收益的数据。
评论：显然这不是你想要撰写的使命陈述，因为 它根本没有向你讲述公司的任何东西。
Hale Waihona Puke 09.11.202018
OTIS电梯的使命陈述——我们的目标是要向顾客
提供一种方法，可以在短距离内将人或物向上、向下
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四、如何着手撰写商业计划书？
1、撰写营销部分 2、撰写融资部分 3、撰写管理团队部分 4、撰写其它部分
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第二章 制定使命陈述
——撰写商业计划书时的关键要素
一、什么叫做公司使命（Mission）？
公司使命：是指企业区别于其他类型组织而存在 的原因或目的。
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三、谁是商业计划书的使用者？
外部商业计划书 1．面向资金的提供者 2．形式为销售文件 3．详细解释概念 4．重点是营销和融资目标 5．突出管理
内部商业计划书 1．面向内部经营 2．目的是为了执行 3．简要复习概念 4．重点是量化的 5．突出要完成的目标
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二、公司使命陈述的基本特征
1、它是很简练的，通常不到50个字（书上写的 是50个字，其实100个字左右的公司使命也非常常见 的）。
2、它确定了你公司的目的以及所要做的事项。 3、它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处。
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一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
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三、为什么要建立公司使命？
一个企业不是由它的名字、章程和条例来定义
的，而是由它的使命来定义的。企业只有具备了明
确的使命和目的，才可能制定明确而现实的战略目
联邦快递的公司使命——公司致力成为最值得加盟的机构、 最佳的服务供应商和同业中最佳的品牌。
五粮液集团的公司使命——弘扬历史承传的精髓，用我们 的智慧、勇气和勤劳来造福社会。
腾讯的公司使命——通过互联网服务提升人类生活品质 •腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、 丰富的互联网产品和服务； •腾讯的产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活， 丰富人们的精神世界和物质世界； •持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持 续提高用户的生活品质； •腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从 而促进社会的和谐进步。
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商业计划书所包含的内容：
（1）封面 （2）目录 （3）执行概要 （4）营销计划 （5）管理团队 （6）生产 （7）财务计划 （8）其他重要数据 （9）支持性文件
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商业计划书样本
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商业计划书目录
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二、为什么要撰写商业计划书？
评论：Bombardier的使命陈述做的非常好，因为 它谈到了要做所涉足的所有市场的领先者。当然，这 里假定成为领先者就意味着你拥有了最大的市场份额。 这个企业的使命陈述特别提到了它所竞争的市场，他 们将要表现的服务类型、增长率及股东回报。
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课堂训练：评论以下三个公司的公司使命
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联邦快递的公司使命——公司致力成为最值得加盟的机构、 最佳的服务供应商和同业中最佳的品牌。
五粮液集团的公司使命——弘扬历史承传的精髓，用我们 的智慧、勇气和勤劳来造福社会。
腾讯的公司使命——通过互联网服务提升人类生活品质 •腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、 丰富的互联网产品和服务； •腾讯的产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活， 丰富人们的精神世界和物质世界； •持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持 续提高用户的生活品质； •腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从 而促进社会的和谐进步。
或者向侧面进行移动，并且与世界上类似企业相比，
具有更高的可靠性。
评论：注意他们是如何将整个世界定义为他们的
市场的，并且非常清楚地确定出他们做什么（移动）
以及他们的产品质量（比世界上的类似企业更高的可
靠性）。对于他们而言，要是同时加上一个关于增长
率和利润的陈述就更好了。
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Bombardier公司的使命陈述——Bombardier的 目标是要成为其所在市场的领先者。这个目标是要通 过飞机、铁路交通设备、娱乐产品以及金融服务领域 的出色表现来达成的。所有的Bombardier部件都必须 要达到顾客和市场的要求，同时要达到并且保持世界 水平。为了保持自身的增长率，并且取得对股东较高 的经济回报，他们还必须创造附加值。
（1）谁是或者将会成为你的顾客？ （2）你的公司在哪个领域进行竞争？ （3）你的公司的产品或服务是什么？ （4）你的公司的基本技术是什么？ （5）你的公司对于增长率以及赢利的承诺是什 么？ （6）你的公司对于员工的态度如何？ （7）你的公司的基本信仰是什么？
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课本中对公司使命的评论
1、检验你的创业想法 2、把好的想法转化成可行的企业 3、表明你面对的形势 4、详细说明创办企业需要什么 5、可能花费多少 6、帮助你争取资金 7、告诉世界你是谁
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8、寻找合作伙伴，鼓舞员工、吸引员工 例子：科特勒咨询集团的公司使命。 联想控股有限公司的公司使命。
9、衡量你的进步 10、准备着应付不可预测的事情 11、深入了解某行业及市场
商业计划书范本
第一章 商业计划书的基础知识
一、什么是商业计划书？
商业计划书，英文名称为 Business Plan，包括
企业融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝
图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的
在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现
创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
Dilbert网站的使命陈述——我们的挑战在于积 极而经济地协调智力资本，同时为了100%的顾客满意 度，要继续恢复低风险、高收益的数据。
评论：显然这不是你想要撰写的使命陈述，因为 它根本没有向你讲述公司的任何东西。
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OTIS电梯的使命陈述——我们的目标是要向顾客
提供一种方法，可以在短距离内将人或物向上、向下
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四、如何着手撰写商业计划书？
1、撰写营销部分 2、撰写融资部分 3、撰写管理团队部分 4、撰写其它部分
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第二章 制定使命陈述
——撰写商业计划书时的关键要素
一、什么叫做公司使命（Mission）？
公司使命：是指企业区别于其他类型组织而存在 的原因或目的。
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三、谁是商业计划书的使用者？
外部商业计划书 1．面向资金的提供者 2．形式为销售文件 3．详细解释概念 4．重点是营销和融资目标 5．突出管理
内部商业计划书 1．面向内部经营 2．目的是为了执行 3．简要复习概念 4．重点是量化的 5．突出要完成的目标
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二、公司使命陈述的基本特征
1、它是很简练的，通常不到50个字（书上写的 是50个字，其实100个字左右的公司使命也非常常见 的）。
2、它确定了你公司的目的以及所要做的事项。 3、它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处。
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一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
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三、为什么要建立公司使命？
一个企业不是由它的名字、章程和条例来定义
的，而是由它的使命来定义的。企业只有具备了明
确的使命和目的，才可能制定明确而现实的战略目
联邦快递的公司使命——公司致力成为最值得加盟的机构、 最佳的服务供应商和同业中最佳的品牌。
五粮液集团的公司使命——弘扬历史承传的精髓，用我们 的智慧、勇气和勤劳来造福社会。
腾讯的公司使命——通过互联网服务提升人类生活品质 •腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、 丰富的互联网产品和服务； •腾讯的产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活， 丰富人们的精神世界和物质世界； •持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持 续提高用户的生活品质； •腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从 而促进社会的和谐进步。
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商业计划书所包含的内容：
（1）封面 （2）目录 （3）执行概要 （4）营销计划 （5）管理团队 （6）生产 （7）财务计划 （8）其他重要数据 （9）支持性文件
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商业计划书样本
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商业计划书目录
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二、为什么要撰写商业计划书？
评论：Bombardier的使命陈述做的非常好，因为 它谈到了要做所涉足的所有市场的领先者。当然，这 里假定成为领先者就意味着你拥有了最大的市场份额。 这个企业的使命陈述特别提到了它所竞争的市场，他 们将要表现的服务类型、增长率及股东回报。
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课堂训练：评论以下三个公司的公司使命