国际市场营销战略进入国际市场的模式(ppt 85页)

3、直接出口
直接出口是直接利用目标国家的中间商 从事产品出口
来自 sh–u.c我n 中国国最取大的得资自料库营下载进出口权的企业出口就是直接 出口模式
出口企业
外国外贸代理
国外用户
4、直接出口的优点
A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B.出口企业可以积累国际经验和培养国际 人才 来自 中国最大的资料库下载 C.出口企业可以提高国际市场形象 D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息
– 终极市场就是带品牌的销售收入 – 因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西掌握在别 来自 shu.c人n 中手国里最大的资料库下载
“猪驮式”出口
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逻辑鼠标的国际营销战略
课堂讨论
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技术转让
11万人
VCD整机市场 行业利润1.5亿美元
（二）国际特许经营进入模式
1、含义
– 企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、 来自 shu.c产n 中品国最配大的方资、料库公下载司名称、技术诀窍和管理服务
等无形资产许可给独立企业或个人。 – 与许可证进入模式不同的是，特许方要给予
南京化学
齐鲁石化
2、优点
低成本； 避开了进口壁垒； 政治风险小； 来自 中国最大的资料库下载 灵活性强；
3、缺点
获得的利润有限 可能把许可方培养成强大的竞争对手
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LG的许可贸易战略
700人
解码芯片 机芯
利润3亿美元
（三）国际合同制造进入模式
1、含义
– 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向 来自 shu.c外n 中国国最企大的业资提料库供下载详细的规格标准由其仿制，由
5、直接出口的缺点
A.灵活性较差 B.成本较高 来自 n.s对hu.c出n 中国口最大规的资模料库较下载小的企业缺乏规模经济
温州出口中的“灰色清关”问 题
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北京雅宝路 俄罗斯商人的北京起点
东艺皮鞋的国际营销之路 1992年
1995年
他补偿。 – 主要应用在技术贸易领域
1、形式
– 独占许可 – 排他许可 – 普通许可 来自 中国最大的资料库下载 – 区分许可、可转让许可 – 交叉许可、交换许可
GE能源集团在中国的许可贸易
GE集团 气化技术
镇海炼油
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金陵石化
• 确定经营领域和经营地域 • 确定进入或占领选定领域或地域的战略
脑白金的市场策略
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上海
三、进入国际市场的战略
– 1、确定企业进入的国际市场目标 – 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划 来自 sh–u.c3n 、中国战最大略的资计料划库下实载 施
杜塞尔多夫
1999年办事处、专卖店 拉斯维加斯
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开普敦
2002年自营出口1300万美元
二、契约进入模式
（一）许可证进入模式
– 企业在一定时期内向一外国法人单位转让其 来自 shu.c工n 中业国最知大的识资产料库权下载的使用权，获得提成费用或其
第七章 国际市场营销战略
来自 G中l国o最b大a的l资M料库a下r载keting
第一节 战略概论
– 一、战略含义
• 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环 境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、
来自 中综国最合大性的资规料划库下与载部署
– 二、战略的两个基本问题
1998年格力进入巴西市场 2000年格力销售达到3000万美元 2000年格力决定在巴西建厂投资
第二节 进入国际市场战略模式
企业对进入国际市场的产品、技术、技 能、管理诀窍或其他的系统规划。
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一、出口进入方式
出口贸易是国际市场营销最普遍、最初 级的形式。
1、间接出口 来自 中国最大的资料库下载
– 通过本国的中间商来从事产品的出口
出口1）优点
A.不要求企业任何国际营销经验 来自 shBu.c.n不中国要最求大的企资料业库下处载理任何国际营销业务
C.风险小 D.灵活性强
进入战略要素图示 进入经营
评估国外
确定目标
市场：
市场：
来自 ww目w.标cn产sh品 中国最大的资料库下载
目标市场
经营目标
进入模式 选择：
出口方式 契约方式 投资方式
营销策略
规划： 价格策略
目 标 市
分销策略
场
促销策略
控制制度
格力集团的国际市场战略
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金山进入日本
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金山的战略
产品战略
– 金山毒霸为先锋、金山WPS随后
渠道战略 来自 中国最大的资料库下载
– 网络销售
促销战略
– 免费试用1年
四、进入国际市场的战略要素
1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 来自 中国最大的资料库下载 4、制定营销规划
（2）缺点
A.企业无法了解和控制海外市场 B.不利于企业积累国际营销经验 来自 n.s不hu.c利n 中国于最大树的资立料库企下载业国际市场形象（品牌） D.对中间商依赖性强
中国电动工具的国际营销模式
中国生产的电动工具己占全球的70％销售收入却只有10％利润； 中国机电是有竞争力的问题是我们没有品牌没有终极市场。
被特许方以生产和管理方面的帮助。
2、特点
（1）优点
– 不需太多的资源支出便可快速进入 来自 sh–u.c对n 中被国最特大的许资方料库的下载经营有一定的控制权。
（2）缺点
– 特许方盈利有限 – 特许方很难在各个市场上保证一致的品质形
象 – 易于把被 许方培养成自己未来强劲的竞争
对手。