考研培训机构的品牌营销策略研究论文

brand positioning is accurate, product pricing strategy, quality products and services, and public live broadcast are worth learning from other organizations. But there are also some problems, such as the single publicity channel, only WeChat official account and micro-blog. In view of the existing problems, this paper puts forward suggestions from three aspects: publicity awareness, publicity input and publicity content. First, enhance the awareness of publicity and put forward a complete brand strategy. Second, we need to increase investment in publicity, establish independent departments or groups, and recruit professional talents for brand management and operation. Combine online and offline publicity channels to reasonably increase publicity expenditure. Third, we need to pay attention to the innovation of brand publicity content. On the basis of making full use of new media, we need to focus on the publicity content to highlight the characteristics and differences of the organization, enhance the attraction of the content, and expand the popularity of the brand. Through the study of Jinghu education and training institutions, it provides reference for other postgraduate entrance examination and training institutions.

Key words Postgraduate entrance examination training, Brand promotion, New media

目录

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第一章绪论 (4)

1.1选题背景 (4)

1.1.1考研热持续升温 (4)

1.1.2考研培训机构品牌化竞争激烈 (5)

1.1.3新媒体环境下品牌推广方式变革 (5)

1.2选题意义 (5)

1.2.1理论意义 (5)

1.2.2实践意义 (5)

1.3研究对象及问题 (6)

1.4研究方法和研究思路 (6)

1.4.1研究方法 (6)

1.4.2研究思路 (6)

第二章相关文献综述 (6)

第三章考研培训机构品牌营销策略分析——以京虎教育为例 (7)

3.1 考研培训机构的发展与现状 (7)

3.2 考研辅导机构的特点 (8)

3.2.1多为线上授课 (8)

3.2.2市场细分化 (8)

3.3 考研培训机构存在的问题及原因 (8)

3.3.1宣传环境更为复杂 (8)

3.3.2广告费用不足 (8)

3.3.3对宣传不重视 (8)

3.3.4品牌宣传方式单一 (9)

3.4 京虎教育品牌营销策略分析 (9)

3.4.1京虎教育简介 (9)

3.4.2京虎教育的品牌营销策略 (10)

3.4.3京虎教育的品牌困境 (11)

第四章考研培训机构提升品牌营销的对策建议 (11)

4.1增强宣传意识 (11)

4.2拓展宣传渠道——线上线下相结合 (12)

4.3增大品牌营销投入 (12)

4.4打造个人品牌向企业品牌转变 (13)

4.5重视宣传内容 (13)

致谢 (14)

参考文献 (15)

第一章绪论

在科学技术的发展和国家政策的支持下，教育行业的发展潜力越来越大。其中尤其是属于高等教育的考研培训机构也随着考研热的到来迅速发展着，并已经成为我国国内非学历教育的重要发展动力。

根据我国教育部相关数据显示，近年来硕士研究生报名人数暴涨，2020年硕士研究生报名人数达到341万人，与2019年相比增长了17.59%。在过去的70年里，根据前人的研究可以将中国研究生教育大致分为五个时期：初始探索期（1949-1977）、恢复发展期（1978-1988）、稳步发展期（1989-1998）、快速发展期（1999-2009）和内涵发展期（2010-至今）。

1.1选题背景

1.1.1考研热持续升温

随着高校的不断扩招，本科教育已经沦为大众教育，呈现大众化、普及化的发展趋势。本科阶段的学习已经不能满足他们的需要，一方面是自我提升的主动的需要，另一方面是由于教育程度普遍提高，雇主更倾向用教育程度高的员工代替学历低的员工而造成的知识失业。本科生只能不断提高自己的学历水平才能在激烈的竞争中占有优势。此外，不少本科生对自己的未来并没有清晰地规划，在从众心理的作用下选择考研。再加上家长对孩子的期望以及学校到处充斥着考研机构的宣传形成了强烈的考研氛围。所以越来越多的学生在毕业时选择读研。以下是我国教育部公布的相关数据，如下表所示：年份报名人数增长率录取人数报录比

2013176万 6.3% 54.09万 3.3:1

2014172万-2.27% 54.87万 3.1:1

2015164.9万-4.12% 57.06万 2.9:1

2016177万7.3% 58.98万 3.0:1

2017201万13.56% 72万 2.9:1

2018238万18.4% ————

2019290万21.8% ————

2020341万17.5% ————

考研队伍越庞大代表着市场潜力越大，利润的吸引催生了大量考研培训机构。再加