第七章-市场练习只是分享

第七章分销渠道策略

1、分销渠道：

2、下列属于分销渠道的是（）。

A、消费者

B、市场营销渠道

C、运输公司

D、中间商

3、分销渠道不可能是（）。

A、人

B、机构

C、物

D、组织部门

4、下列（）不属于分销渠道的特点。

A、整体性

B、双重性

C、稳定性

D、利益性

5、是由参与商品流通过程的不同企业和个人构成的整体。

6、是商品价值与使用价值实现的载体。

7、分析分销渠道的特点。

答：

8、按照商品在销售过程中是否过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为

和。

9、按照（）这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少

B、商品在销售过程中是否过中间环节

C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少

D、分销渠道所经营商品用途的不同

10、是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

11、直接分销渠道主要是分销。

12、（）是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。

A、长渠道

B、短渠道

C、间接销售渠道

D、直接分销渠

13、（）它是消费品分销途径的主要类型

A、短渠道

B、长渠道

C、间接销售渠道

D、直接分销渠

14、间接销售渠道是环节以上的较长的渠道，

15、间接销售渠道的基本特征就是。

16、按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为

和。

17、按照（），可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少

B、商品在销售过程中是否过中间环节

C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少

D、分销渠道所经营商品用途的不同

18、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权的机构

称为或。

19、在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节，层次少的渠道称为。

20、生产者直接把商品卖给消费者或用户。这属于（）

A、短渠道

B、长渠道

C、间接销售渠道

D、直接分销渠

21、按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为

和。

22、按照（），可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少

B、商品在销售过程中是否过中间环节

C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少

D、分销渠道所经营商品用途的不同

23、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就。

24、海尔系列产品在各大商场同时销售，则其渠道（）。

A、较短

B、较长

C、较宽

D、较窄

25、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就。

26、独家代理商或独家经营。则其渠道（）。

A、短渠道

B、长渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

27、按照分销渠道所经营商品用途的不同可以把分销渠道划分为

和。

28、下列不属于生产资料销售渠道的是（）。

A、生产者——用户

B、生产者——批发商——用户

C、生产者——代理商——零售商——消费者

D、生产者——代理商——批发商——用户

29、下列不属于消费资料销售渠道的是（）。

经营消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：

A、生产者——消费者

B、生产者——零售商——消费者

C、生产者——代理商——用户

D、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

30、中间商：

31、批发商亦称为或，亦称为代理中间商。

32、中间商的昌盛与发展是和的必然结果，也是经济、合理地组织商品流通的必要条件。

33、中间商的作用具体表现在哪几个方面？

答：

34、按照，可以将中间商划分为经销商和代理商。

35、经销商：

36、（）在买卖过程中要承担一定的经营风险。

A、企业代理商

B、批发商

C、辅助商

D、销售代理商

37、批发商：

38、下列（）不属于按照不同标准，批发商的分类。

A、按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。

B、按经营的范围不同，可以把批发商划分为国内批发商和同外批发商。

C、按经营商品种类，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商等。

D、按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。

39、即专门经营某一类或某一种商品的批发商；

40、（）即经营多类商品的批发商；

A、专业批发商

B、代营性批发商

C、批发市场

D、综合批发商

41、也称批发交易市场，它是由多个批发企业组成联合体，或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批发业务。

42、零售商：

43、下列（）处在流通过程的终点，

A、生产者

B、代理商

C、经销商

D、零售商

44、（）直接为广大消费者服务。

A、生产者

B、代理商

C、经销商

D、零售商

45、国内外的零售商根据其经营特征可分为哪几种类型？并分别说明。

答：

46、（），其特点由中心组织统一向生产者进货（选购商品），以较大的进货批量，获得最大的价格优惠。在销售策略上，采取薄利多销，并以此争取顾客；商店价格采取浮动制，当有竞争对手时降价促销，吸引争取顾客，无竞争对手时则提高价格，争取多盈利。

A、连锁店

B、百货商店

C、购买中心

D、专业商店

47、批发商和零售商有何区别？

答：