浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇()

中国的经济舞台。
01 01为什么需要激励 渠道发展历史 经代渠道定义 01
02 02 经代渠道市场现状 02 现状和趋势 激励的定义及原理
03 03 经代渠道风险所在 营销员的机遇 03 激励的实用方法
04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
03 03 经代渠道风险所在 营销员的机遇 03 激励的实用方法
04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[6] 市场建立
•1996 年人民银行颁布：
《保险代理人管理暂行规定》
市场化需求：来自更多的保险公司
•1998 年人民银行颁布：
04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[3] 促进民族保险业
•1865 年上海义和保险行成
立标志民族保险业起步。 •20 世纪初，华兴、华成、
•截止到 1937 年， •全国有保险公司 40 家，
•保险代理机构 1688 个，
中国的保险中介渠道
联保、水宁、华安等民族
保险公司相继成立。
呈现兴旺发展之势！
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02 02 经代渠道市场现状 02 现状和趋势 激励的定义及原理
03 03 经代渠道风险所在 营销员的机遇 03 激励的实用方法
04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
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2.1、保险公司选择经代渠道的理由
01 • 按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户 服务工作，产品销售工作更多由保险中介机构承担。 02 • 大量新保险公司进入市场，专业营销人才相对缺乏，代理公 司的人才配备正是新保险公司所需要的。
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• 新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较 低成本快速进入市场并专注做好客户服务。 • 我国对外资保险公司的客观限制加快大量具有先进理念的外
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[1] 洋行模式
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[4] 新中国中介萎缩
•1949 年中国人民保险公司在 •1955 年经纪人被完全废除；
北京成立，逐渐垄断全国市场 保险代理为唯一的中介形式。
•1952 全国代理网点 3 千多； 逐步进行社会主义改造。
•1958-1979 年国内保险业被
外商保险公司退出。民族保险 停办，保险经代渠道暂时退出
19 世纪初的“洋行”
代理是早期外商保险
公司获取保险业务的
主要途径。
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04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
[5] 改革开放
•1979 年国内保险业务恢复；人
保及其他主体保险公司开始委托
单位和个人代理保险业务。
•1990 年人保拥有 1.3 万多个代
理机构， 2.5 万多专职代理人。
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02 02 经代渠道市场现状 02 现状和趋势 激励的定义及原理
03 经代渠道风险所在 03 激励的实用方法
04 经代渠道开设建议 04 激励的理念/原则
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第四章
行业现状与 未来发展趋势
第一章
经代渠道 经代渠道的 开设建议 挑战与建议
经代渠道 定义
中国保险 经代渠道的 发展历史
第三章
经代渠道 为保险营销员 风险所在 带来的机遇
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01 01为什么需要激励 渠道发展历史 经代渠道定义 01
《保险经纪人管理试行规定》
•2000 年由保监会颁布：
《保险公估人管理试行规定》
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03 03 经代渠道风险所在 营销员的机遇 03 激励的实用方法
04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
03 经代渠道风险所在 03 激励的实用方法
04 经代渠道开设建议 04 激励的理念/原则
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行业现状与 未来发展趋势
经代渠道的 挑战与建议
中国保险 经代渠道的 发展历史
为保险营销员 带来的机遇
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[2] 买办模式
签订《南京条约》后，
外国保险公司纷纷在中
国成立分支机构。为有
效推销保单，雇用大批
买办，效果明显。
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02 02 经代渠道市场现状 02 现状和趋势 激励的定义及原理
03 03 经代渠道风险所在 营销员的机遇 03 激励的实用方法
02 02 经代渠道市场现状 02 现状和趋势 激励的定义及原理
03 03 经代渠道风险所在 营销员的机遇 03 激励的实用方法
04 04 经代渠道开设建议 渠道的挑战和建议 04 激励的理念/原则
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1.1、保险经代渠道的概念
保险经代渠道 —— 保险公司不使用传统意义上的 个人代理人，而是通过专业的代理机构，例如保险代理 公司、保险经纪公司这一类中介渠道与客户对接，销售 产品。这种渠道模式实现了保险的“产销分离” 。
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03 经代渠道风险所在 03 激励的实用方法
04 经代渠道开设建议 04 激励的理念/原则
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浅谈中国保险经代渠道的 发展与机遇
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