战略采购六种方法
战略集采实施方案
战略集采实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业面临着成本压力和效益提升的双重挑战。
而集采作为一种有效的采购模式，可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，实现资源优化配置。
因此，制定并实施一套科学的战略集采方案，对企业的发展具有重要意义。
二、目标确定。
1. 降低采购成本，通过集中采购、统一管理，实现采购成本的降低。
2. 提高采购效率，建立高效的供应链体系，优化采购流程，提高采购效率。
3. 保障采购质量，建立健全的供应商管理体系，确保采购品质量。
4. 实现资源共享，通过集采，实现企业内部资源的共享与整合，提高资源利用效率。
三、实施步骤。
1. 建立集采团队，成立专门的集采团队，负责制定和执行集采方案，明确各部门的职责和任务。
2. 供应商筛选，对现有供应商进行评估，同时寻找新的优质供应商，建立合作关系。
3. 采购需求分析，对各部门的采购需求进行分析，制定统一的采购计划。
4. 采购流程优化，优化采购流程，简化审批程序，提高采购效率。
5. 价格谈判，与供应商进行价格谈判，争取更优惠的采购价格。
6. 合同签订，与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购质量。
7. 供应链管理，建立健全的供应链管理体系，确保供应链的稳定和高效运作。
8. 绩效评估，定期对集采方案的执行情况进行评估，及时调整和改进方案。
四、风险防范。
1. 供应商风险，建立供应商评估机制，定期对供应商进行评估，防范供应商风险。
2. 价格波动风险，密切关注市场价格波动，及时调整采购策略，降低价格波动风险。
3. 采购合同风险，严格执行采购合同，确保双方权益，防范合同风险。
五、实施效果评估。
1. 采购成本降低率，对比集采前后的采购成本，评估降低率。
2. 采购效率提升率，对比集采前后的采购效率，评估提升率。
3. 供应商满意度，定期对供应商进行满意度调查，评估供应商合作情况。
六、总结。
战略集采是企业实现采购成本降低、效率提升的重要手段，但实施过程中也面临一定的风险和挑战。
战略采购
30
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0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
North West East
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
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7. 制定的公差要求是否超出实际需要的？ 8. 是否有不必要的表面处理精度？ 9. 可否能将项目定位在“商业品质”水平？ 10. 能否以更便宜的方式自制？ 11. 若目前为自制，是否可以外购？ 12. 包装与作业成本能否降低？ 13. 是否要求供应商提供降低成本的建议？
❖ 采购部门不能主动事先向仓储部门提供到货
时间、验收要求和索赔标准等信息。
9
3、供应商开发需要建立战略采购思维
需求管理
定义
战略采购是一个降 低外购原材料、产 品和服务的总体成 本，同时保证满足 最终用户对于质量、 服务和技术要求的 严密而系统的程序
减少成本
利用购买力
产品/服务规 格合理化
合作程序改 进 外购
❖ 需求申请、计划审批与库存控制协调不够。
紧急要料多、需求申请人对需求变化规律把
握不准，计划控制人对库存控制力度不够。
❖ 产品编码不规范，质量标准描述不明确。
❖ 采购与质保、工程技术部门沟通不畅，技术
更改与新品开发，采购处于被动地位
❖ 供应商管理和监控力度不够，供应商供货不
够及时、质量有时不稳定
❖ 供应商考核有制度但执行力不够。
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（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。
销售产品永远成为供应商向客户提供产品信 息的动力 采购人员要把握市场信息必须学会设法利用 供应商资源 发挥供应商集成社会信息和物资资源的作用
简述战略采购的实施步骤
简述战略采购的实施步骤引言战略采购是一种以长期规划和高度组织性为特点的采购活动，旨在获得最佳的采购结果，并为企业的战略目标提供支持。
本文将对战略采购的实施步骤进行简要描述，以帮助读者了解其基本流程。
步骤一：制定战略采购目标在开始实施战略采购之前，企业首先需要明确其采购目标。
这些目标应该与企业的战略目标相一致，并且应该明确指出所需采购的关键要素，如价格、质量、交货时间等。
•详细梳理战略采购目标和需求，确保目标的可行性和一致性。
•与内部相关部门（如财务、生产等）进行充分沟通，以确定采购目标与其他部门目标的协调。
步骤二：制定供应商选择标准供应商的选择是战略采购过程中至关重要的一步。
企业应根据其采购目标制定一套供应商选择标准，以便能够评估和比较不同供应商之间的优劣。
•确定供应商选择标准，包括供应商的经济能力、质量管理体系、物流能力等方面的评估指标。
•开发一个评估和排名体系，以便能够对不同供应商进行定量和定性的评估。
步骤三：寻找潜在供应商一旦企业确定了供应商的选择标准，就需要寻找符合这些标准的潜在供应商。
这可以通过以下方式来实现：•市场调研：通过参加行业展览会、阅读行业报告等方式，了解市场上的供应商情况。
•数据库搜索：利用供应商数据库、采购平台等工具，寻找符合采购要求的供应商。
•参考推荐：向其他业务伙伴或行业专家寻求供应商推荐。
步骤四：评估和筛选供应商根据供应商选择标准，企业需要对潜在供应商进行评估和筛选，以便确定最佳的供应商。
•制定供应商评估流程，包括面试、审核报告、实地考察等环节。
•根据评估流程对供应商进行评估和筛选，并将结果记录在评估报告中。
步骤五：谈判和合同签订一旦确定了最佳供应商，企业需要与其进行谈判并签订合同。
•确定谈判策略和目标，包括价格、条款、交货时间等方面的商务谈判内容。
•确保合同内容详细、准确，并与供应商进行充分的沟通和确认。
步骤六：供应商管理和绩效评估战略采购并不仅仅局限于供应商选择和合同签订，更重要的是供应商的持续管理和绩效评估。
战略采购有哪些方法及重要原则
战略采购有哪些方法及重要原则战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
战略采购也有一定的方法。
以下是由店铺整理的战略采购的内容，希望大家喜欢!战略采购的构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。
前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践;第四个方面发生在企业内部。
供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。
供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划;(2)供应商业绩追踪系统;(3)供应商评价和识别系统。
供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。
但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。
如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。
而对于战略定位于成本领先的公司，定价结构是最为敏感的指标，同时兼顾质量、技术、配送和服务。
企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。
直接贡献能力是指供应商已具有的，在其行业中居领先地位的，与买方企业战略目标相一致的能力。
潜在贡献能力是指那些由于供应商缺乏一种或几种资源而暂时不具备的，通过买方企业投入这些资源就能得到发挥的，对买方企业战略实现有重要帮助的能力。
供应商发展由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其它方面不能完全符合要求;或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。
Krause和Ellram称供应商发展(Supplier Development)是“买方企业为提高供应商业绩或能力以满足买方企业长期或短期供给需求对供应商所作的任何努力”。
科尔尼—战略采购方法
第四步: 选择实施路线
方向一：供应商 筛选
关键问题 • 是否确定那些是优 先的供应商? • 是否清楚跟供应商 建立的关系? • 是否清楚自己有促 使供应商合作的能 力?
否 85%
询价 过程
• 达成合约
方向二: 供应商 发展 15% 是
谈判
• 业务承諾
• 联合程序改进
• 新供应商开发
以信息和知识为驱动的，经过严密组织的谈判是战略采购过程的 重要部分
A.T. Kearney/Tianshan Strategic Sourcing Training 第 22 页
对供应市场作细分
市场的參与者是如何细分此市 场的？ • 地理位置 • 产品 • 技术 • 应用 • 过程 • 价格 • 成本结构 • 销售量 • 多元化程度 • 差异化程度 • 分销渠道 • 供应商产品线廣度 • 产品技术 • 产品/服务革新程度 • 准确/品质 • 价格 • 其它 哪一个细分市场能最好地 描述本企业的需求？
管理转变过程
• 提出对客户的 利益处— 包括 成本减少与品 质提升 • 获得认同
• 建立清楚的沟 通渠道 • 执行实施计划
A.T. Kearney/Tianshan Strategic Sourcing Training 第 12 页
第六步: 实施采购决定，并开始绩效评估与跟踪流程 （续）
采购类别管理
建立采购类别 建立供应商名单 发展采购战略 选择实施路线 选择供应商 与供应商进行运营整合之 间有何相关?
采购类别的 基本特性 • 我们现在买 什么，怎么 买?
对采购类别 市场的了解 • 我们能买什么? • 可否以不同的 方式购买?
对采购类别的了解
完整的供应市场分析亦需要在第一步时执行，以评估本企业 的购买力
战略采购的四大原则与14步兵法
战略采购的四大原则与14步兵法战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。
战略采购通常有四大原则一是供应链全过程总拥有成本最低。
总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。
低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
二是建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。
战略采购要求企业与供应商建立合作的伙伴关系，战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，唯如此方能从真正意义上建立供应链竞争基础。
三是建立内部价值链上的协作关系。
战略采购的战略性决策以供应链上的总拥有成本最低为目标，其决策必然涉及企业内部价值链上的各个部门的利益，即产品研发、工艺、采购、生产制造、销售与服务、成本等部门，同时要想实现总拥有成本最低,也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。
所以战略采购绝不仅仅是采购部门的事情，通常是建立各个采购类别的商品小组(commodity team)。
(完整版)战略采购及战略十四步法
战略采购及战略十四步法实施战略采购不仅为企业带来20%-30%的物料总拥有成本(TCO)下降，更重要的是构建新型的供应链合作关系，为形成供应链整体竞争力奠定了坚实的、有长久生命力的基础。
在这个“市场竞争已不再是单个企业作为竞争主体的竞争，而是整个供应链之间的竞争”的时代，战略采购显得尤为重要。
什么是“战略采购”？很多人认为：战略采购就是需要做一些战略性库存的战略性物资的采购。
这是错误的。
战略性物资是指企业的某些原材料市场价格波动较大或者未来价格预期会有较大的增长、预期未来供应紧缺的物资。
战略性库存就是为应对此挑战而作的预先购买的战略性储备，以满足未来的生产运营，比如：国家的石油战略贮备、粮食的战略储备、某些钢厂的铁矿石储备等。
那么，什么是真正的“战略采购”？战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。
战略采购四大原则。
一、是供应链全过程总拥有成本最低。
总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。
低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
二、是建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。
采购战略和战略采购PPT32页
第三节 战略采购在企业战略中 的位置
一、战略采购的重要性 采购的重要性体现在很多方面，这其中包括：
（一）采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质 量管理、和生产管理和产品设计问题。
（二）基于核心能力要素组合的思想要求供应商和 客户之间进行要素优化组合。
（三）采购不再是货比三家，应该进行供应市场分 析，这种分析不仅包括产品价格、质量等，还应该 包括产品的行业分析，甚至应该对宏观经济形势做 出预判。
五、验证、追踪并监控每个成
本项
这一战略采购步骤需要重点强调，因为人们常 常误解、忽略这一步骤。许多供应链管理部门 虽然找到了大规模降低成本的机会，但却不能 将之转化为明显的利润增长，因为他们没有跟 踪监控降低的成本。因此，当成本出现降低时， 一定要做到VTC，也就是验证（verify）、追踪 （track）、监控（control）每一个成本项。如 果没有一个规范的监控开支节省的常规程序， 节省下来的成本会很快消失，对最终利润几乎 没有任何影响
第二节 战略采购概述
一、战略采购定义
战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在 合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的采购 模式。这种模式既不那么针锋相对，又不同 于当今十分流行的完全基于信任的模式。
二、战略采购原则
战略采购包括以下几个重要原则：
1、考虑总体成本
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换 乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑 的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成 本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。
4、供应商垄断产品价格、串通报价，或设计、生产、 技术等部门和使用单位指定供应商，致使采购价格 严重高于市场价格；
五、采购风险的控制
5、对供应市场行情缺乏了解、跟踪、分析， 导致反应能力、供应商管理制度不健全、网络 市场准入门槛过低，供应商准入不平衡、供应 商发展不平衡，材料性的供应商多于设备类、 只重视国内物资的供应商管理
战略采购与采购管理讲解
●供应商的绩效指标（CRITERIA）●对供应商的反馈（FEEDBACK）●行动计划（Action PLANNING）●竞争力考虑）●供应商大会（Supplier SEMIANR）三）供应商能够的数据库管理：●MIS系统●合同系统●定单系统●技术与工程●财务与价格●绩效与反馈四）供应商的合同关系管理合同与协议，合同模型，合同管理，合同关系，法律关系，违约责任，赔偿损失条款，担保条款，保密条款，资产保存和维修条款，价格变动条款，索赔条款等。
五）供应商的关系管理（SUPPLIER RELATIONSHIP）Ombudsman PROCESS八、采购成本控制目的：提供精确的成本信息供领导层进行战略性的决策和取得竞争性的价格优势。
●成本与利润的简要●成本的影响因素●总成本的概念：TOTAL COST●ABC的概念：Activity Based Costing1.成本与利润内部成本占总成本的比例逐年下降某公司1960年外部采购40%；1995年为70%；1995年某公司外部采购$12B；利润-$1。
3B。
（GP=1。
3/12=10。
8%）如果采购成本降低5%，利润会上升？采购成本12-0。
6M=11。
4M，利润=1。
3+0。
6=1，9B毛利润GP=1。
9/11。
4=16。
6%，利润增长率：（1。
9-1。
3）/1。
3=46%所以降低成本可祈祷举足轻重的作用。
2、如何降低成本？成本构成：●直接人工7%●R&D&E 10%Activity Based Costing as a base for understanding the source of process cost 。
ABC是一种基于对过程成本理解的方法论。
定义：ABC是一种衡量企业活动，资源，成本对象的成本及表现的方法论。
资源被分配到每一种活动中，这活动基于用途分摊到某个成本对象上。
ABC认知到成本驱动与企业活动之间的不寻常的联系。
——摘自《Journal of Cost Management》杂志九、采购流程的设计与实施1、采购流程与内部流程●内部申请流程●内部审批流程●采购流程●PO/CONTRACT形成●PO/CONTRACT审批流程●付款与验收流程●文件控制流程●内部审计●外部调查2、采购流程目的：满足申请人的要求、控制成本、确保质量、服务、交货符合公司的各项规定。
企业常见的六大采购策略
企业常见的六大采购策略-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN企业常见的六大采购策略没做预算不能采购，应该作为企业采购管理的基本原则。
编制现金预算就是要解决收入与支出的平衡。
收入来源于销售，经营支出很大一块在于采购，在有的企业，像超市、家电、药店等采购支出会达到60%以上。
对于销售过分依赖账期赊销的企业，有较多的应收账款，往往现金流入的期限比较长，因此采购最应关注的是对现金付款的账期，也就是应付账款周转率。
对这个时间的控制就是对现金流量的控制关键，所以，对采购支付的管理将会极大地影响到企业的现金状况。
首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。
这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
其次，年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
但采购量又与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，企业采购策略各不相同，以下是常用的采购策略：一、选择供应商策略：选择供应商一般应包括以下步骤，建立专家评估组、明确供应商选择范围、建立指标体系、逐项评估、综合评分且确定供应商。
二、物料品质策略：所谓物料品质是指在一定生产标准范围内，满足买方的使用需求目的。
物料品质构成要素包括材料、功能、寿命、稳定性、安全性、流行性。
约定物料品质的过程是指设计过程、制造过程和使用过程中的物料品质约定。
三、采购价格策略：采购价格是指物料的成本和采购过程中所耗用的各种费用总和。
采购价格直接影响采购企业的利润。
采购价格的组成包括采购成本、采购过程成本、验收成本、运输及搬运成本、物料成本。
战略采购
战略采购战略采购（Strategy Sourcing）是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。
所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
背景定义“战略采购”是由著名咨询企业科尔尼(A.T. Kearney)于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。
战略采购“是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
它有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最低采购价格”，它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，其好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。
构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。
前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。
供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。
供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划；(2)供应商业绩追踪系统；(3)供应商评价和识别系统。
供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。
但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。
如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。
采购十一项方法论
采购十一项方法论全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：采购是企业运营的重要环节之一，其有效性直接影响到企业的成本与利润。
为了提高采购效率与成本控制能力，不少企业开始注重采购方法的研究与实践。
下面我们将介绍十一项采购方法论，帮助企业更有效地进行采购管理。
一、建立战略性采购计划战略性采购计划是企业制定采购策略的基础。
通过分析市场需求、竞争对手情况以及内部资源状况，企业可以制定符合实际情况的采购计划，提前做好准备。
二、多维度供应商评估供应商是企业采购的重要组成部分，企业应当对供应商进行多维度评估，包括价格、质量、交货期、服务等方面。
建立供应商评估体系，有利于提高供应链管理效率。
三、谈判技巧谈判是采购过程中必不可少的环节，企业采购人员应具备良好的谈判技巧，包括沟通能力、逻辑思维、灵活变通等，确保达成双赢的合作。
四、成本控制成本控制是企业采购管理的核心目标。
企业应当加强对成本的监控，制定合理的成本预算，通过合理的采购策略降低采购成本，提高企业盈利能力。
五、合同管理在采购过程中签订合同是必不可少的环节，企业应当加强合同管理，包括合同审查、履约监督、风险管理等方面，确保采购合同的全面执行。
六、风险管理采购过程中存在各种风险，如供应商倒闭、质量问题、交货延误等。
企业应当建立完善的风险管理体系，通过合理的措施降低采购风险，确保采购顺利进行。
七、信息化采购管理随着信息技术的发展，企业可以借助信息化手段提高采购管理的效率与便利性。
建立采购管理系统、电子招标系统等，有利于提高采购过程的透明度与效率。
八、供应链协同供应链是企业的核心竞争力之一，企业应当加强与供应商、客户之间的协同合作，建立稳定的合作关系，实现供应链的优化与协同发展。
九、质量管理质量是企业的生命线，企业在采购过程中应重视质量管理，保证采购产品和服务的质量稳定、可靠，提高客户满意度。
十、可持续采购可持续采购是企业社会责任的一部分，企业应当在采购过程中注重环保、社会责任等方面，选择符合可持续发展要求的产品和服务，促进企业的可持续发展。
战略采购的方法和流程
战略采购与战略采购十四个方法什么是"战略米购”？很多人认为：战略米购就是需要做一些战略性库存的战略性物资的采购。
这是错误的。
战略性物资是指企业的某些原材料市场价格波动较大或者未来价格预期会有较大的增长、预期未来供应紧缺的物资。
战略性库存就是为应对此挑战而作的预先购买的战略性储备，以满足未来的生产运营，比如：国家的石油战略贮备、粮食的战略储备、某些钢厂的铁矿石储备等。
那么，什么是真正的“战略采购”？战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。
战略采购通常有四大原则。
一是供应链全过程总拥有成本最低。
总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。
低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
二是建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。
战略采购要求企业与供应商建立合作的伙伴关系，战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，唯如此方能从真正意义上建立供应链竞争基础。
中国企业战略采购的实施路径与对策思考
经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第176期2012年第30期Serial No .176No .30，2012一、中国企业实施战略采购的必要性及重要意义１．战略采购的内涵。
战略采购是由著名咨询企业科尔尼（Ａ．Ｔ．Ｋｅａｒｎｅｙ）于２０世纪８０年代首次提出的，所谓战略采购即计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。
战略采购是一种系统性的、以战略分析为基础的采购方法，它是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。
战略采购有别于常规采购供应的方法，常规采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易，而战略采购注重要素的最低总成本，而一般采购注重要素是“单一最低采购价格”。
２．实施战略采购的必要性。
在经济全球化的背景中，现代企业为了适应业务环境的变化和提升企业的竞争力，开始积极探寻新的采购战略与采购技术。
咨询企业科尔尼公司提出战略采购并致力于战略采购的研究和推广工作，据统计，全球五百强企业中的２／３的企业缔结供应商战略伙伴关系，实施战略采购。
国际上一些著名的企业，如沃尔玛公司、Ｄｅｌｌ计算机公司、丰田公司等都在战略采购及供应链管理实践中取得的巨大成就，战略采购成为适应全球竞争的一种利器。
对于中国企业而言，实施战略采购是非常必要的。
目前国内许多企业的采购还主要关注在供应商—制造商合作初级阶段上，关注重点也仅局限于供应商的选择、降低成本、降低库存等。
因此，作为新的采购战略理念和模式，它改变了企业传统供应链的管理模式，强调从整个供应链上考量总体拥有成本，在供应链上提供增值服务，有利于提升企业自身的竞争优势。
二、中国企业实施战略采购的原则与对策（一）实施战略采购应坚持的原则１．追求供应链全过程总拥有成本最低。
战略采购有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，采购决策必须要有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的潜在成本进行评估。
采购计划管理的思路和方法
采购计划管理的思路和方法采购计划管理是指企业根据自身的需求和战略规划，制定并管理采购计划的过程。
一个有效的采购计划管理系统可以帮助企业实现采购成本的控制、供应链的有效整合和风险的降低。
下面将介绍一些采购计划管理的思路和方法。
一、明确企业需求在制定采购计划之前，企业需要明确自身的需求。
这包括确定产品和服务的种类、数量、质量要求、交付时间等。
明确需求有助于企业准确制定采购计划，避免采购过剩或不足的情况发生。
二、制定采购策略制定采购策略是指根据企业的采购目标和战略选择最合适的采购方式和供应商。
企业可以根据产品的特性、市场情况、供应商的实力等因素来制定采购策略。
常见的采购方式包括竞争性招标、谈判、询价等。
三、识别供应商在采购计划中，选择合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过市场调研、供应商评估等手段来识别潜在的供应商。
重要的是要选择那些能满足企业需求、质量稳定、交货准时的供应商。
四、制定采购计划采购计划是指根据企业需求和采购策略，制定具体的采购计划，包括采购的物品、数量、价格、交货日期等。
制定采购计划时，企业可以考虑采用一定的库存管理技术，如经济订货量、定期定量等，来平衡库存和供应的关系。
五、供应链管理供应链管理是指企业在采购过程中，与供应商、生产部门、销售部门等各个环节进行有效的沟通和协作，以实现整个供应链的高效运作。
供应链管理可以帮助企业在采购过程中降低库存成本、提高交付效率和服务水平。
六、采购合同管理采购合同是采购计划的重要组成部分，通过合同可以明确供应商的责任和义务，保障企业的权益。
在制定采购合同时，企业需要明确合同的条款和条件，包括产品质量标准、价格计算方式、交货期限、支付方式等。
七、风险管理采购计划管理过程中，企业需要注意风险的管理。
风险可能来自供应商的质量问题、交付延迟、价格波动等。
企业可以通过建立供应商管理体系、制定风险评估和应对措施来降低风险的发生。
八、监控和评估企业需要定期监控和评估采购计划的执行情况，及时发现和解决问题。
第5章 战略采购
第四节 利用供应商进行创新
• 利用供应商进行创新是指企业与供应商一起对 技术进行研发和管理。 • 在创新中要真正实现企业与供应商的一体化， 有三个关键的概念：范围限制、技术规划、目标 成本。 • 1、范围限制
• 范围边界的界定是相当复杂的，由于终端产品经常要加入 新功能或新技术，因此范围边界总是在变化。 • 一般公司在界定范围边界时往往会犯三种错误： • （1）用以前的界定而没有定义新的能创造更多价值的 边界； • （2）让供应商承担了更多的责任，却又处处干涉他们； • （3）在供应商之间，供应商与企业之间定义了重叠的 边界。
一、战略采购的兴起
二、创建双赢采购战略的原则
三、整合供应网
四、利用供应商进行创新
五、发展全球供应基地
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战略采购
战略采购（Strategy Sourcing）是由著名咨询
企业科尔尼(A.T. Kearney)于20世纪80年代首次
提出的一种有别于常规采购的思考方法；是一种
系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
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第二节
创建双赢采购战略的原则
把供应商数目优化视为一种必然结果； 发挥多功能团队作用； 跨地区和业务单位集中管理采购； 实施严密的全球调研； 考察持有总成本； 细分费用支出；
量化收益；
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第三节
整合供应网
• 供应链日益增加的错综复杂性有一个新的更贴切的 称呼，即供应网。就如这个世界有着无数的联系而 产生了万维网或国际互联网，许多行业已经发展了 纵横交错的复杂关系，看上去更像是一张网而不是 一条链。
5、依赖简单的工具和分析技术；
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二、供应网整合过程
第一步是选择试验中心区域。通常可以是一个单一 的部门比如一个制造厂或一个地区配送中心。
采购战略规划
采购战略规划一、引言采购战略规划是企业在采购过程中制定的一项重要战略，旨在优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率，并确保采购活动与企业整体战略目标相一致。
本文将详细介绍采购战略规划的目的、重要性以及实施步骤。
二、目的采购战略规划的目的是确保企业在采购过程中能够获得最佳的采购结果，包括质量、价格、交货时间等方面。
通过制定采购战略规划，企业可以更好地应对市场的变化，降低采购风险，提高供应链的可靠性和稳定性。
三、重要性1. 降低采购成本：采购战略规划可以帮助企业寻找最具竞争力的供应商，通过集中采购、合理谈判等方式降低采购成本。
2. 提高采购效率：通过建立高效的采购流程、优化供应链管理，企业可以提高采购效率，减少采购周期。
3. 保证供应链的可靠性和稳定性：采购战略规划可以帮助企业建立长期合作伙伴关系，确保供应链的可靠性和稳定性，减少供应风险。
四、实施步骤1. 分析采购需求：首先，企业需要对采购需求进行全面的分析，包括物料种类、数量、质量要求等方面的考虑。
2. 制定采购策略：根据采购需求的分析结果，企业可以制定相应的采购策略，包括选择合适的采购方式（竞争性招标、询价等）、确定采购目标和指标等。
3. 筛选供应商：企业需要根据采购策略，对潜在的供应商进行筛选，评估其能力、信誉度、价格等因素，选择最合适的供应商进行合作。
4. 谈判与合同签订：与选定的供应商进行谈判，商讨合作细节，并签订采购合同，明确双方的权益和责任。
5. 供应链管理：企业需要建立有效的供应链管理体系，确保采购活动与其他环节的协调与配合，实现整体供应链的优化。
6. 监控与评估：企业需要建立采购绩效评估体系，定期监控供应商的绩效，及时调整采购策略，确保采购战略规划的有效实施。
五、案例分析以某电子科技公司为例，该公司通过制定采购战略规划，成功降低了采购成本、提高了采购效率，并确保了供应链的可靠性和稳定性。
该公司在分析采购需求时，充分考虑了产品质量、供货周期等因素，制定了合理的采购策略。
战略采购基础及7步战略采购法
什么是战略采购
“战略采购”是由科尔尼(A.T. Kearney) 于20世纪80年代首次提出。 战略采购是计划、实施、控制战略性和 操作性采购决策的过程，目的是指导采
购部门的所有活动都围绕提高企业能力
展开，以实现企业远景计划。 战略采购是以最低总成本建立物料供给 渠道的过程，而传统采购是以最低采购 价格获得所需物料的简单交易
总购置成本最低
建立双赢关系
建立采购能力
制衡是双方合作的基础
战略采购的实施方式 集中采购
扩大供应商基础统一
战略采购的影响因素
正面影响
1、采购部门地位对战略 采购的正影响 2、合作历史和商誉对战 略采购的正影响 3、民族文化对战略采购、 采购部门地位及合作历 史和商誉的影响
步骤六 实施与整合
步骤五 执行采购策略
7步战略采购法
步骤一 分析品类支出
步骤一分析品类支出
通过对一定时间内品类支出相关信息的收集，为品类提供可靠的 事实基础 以达到： 理解支出以及现有供应商的关系 建立可控的支出并预测收益规模的目的。
第一步确认采购品类的定义
定义采购品类
应当如何对所有采 购的物料进行分类
技术部门 • 潜在供应商 (名称、能力、品质) • 现有供应商 (能力、品质、认证) • 可能的替代产品
市场营销/销售 • 最终产品的季节性 • 销售部门对采购部门的需求 (本 地供应商、内容供应商…) • 目标销售市场
企业花出的每一分钱都是成本！
战略采购的价值 — 强调运用多种采购工具以提高绩效
电子化的信息收集、方案收集
采购在新产品开发阶段介入
网络竞标
在引入新供应商之前， 先与现有供应商谈判
。。。。。。。
战略采购的价值 — 强调成本节约及价值创造并重
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。