方便面推广方案

享好礼，乐随箱——2013年上半年推广案

总经理：企划总监：

销售总监：企划经理：提案部门：企划部提案日期：2012年12月20 1

[活动背景]：1、**经过12年公司大力度的推广，已有一定的市场网络，但销量极不稳定，客户及业务人员重视度不

够，推广积极性不足，导致 1.5元产品目前基本处于自然销售状态； 2、目前1.5元方便面市场竞争激烈，已进入白热化阶段，各厂家纷纷加大费用投放进行大力度促销，使得竞争进一步加剧；，3、我品在一些市场有一定的销量及消费者群，但消费者忠实度还不足，经不住竞品大力度的促销轰炸，消费者购买会有所转移； 4、1.5元产品是公司的战略产品，也是公司产品结构升级的基础，必须坚持不懈的持续推广。5、在当前竞争格局下，**产品不适合全面经营，2013年以培育市场为主，单个市场突破，以获取推广经验。[活动目的]：1、适应消费者需求，改善公司产品结构，提升公司整体赢利能力；2、抢占1.5元泡面市场，稳定现有消费者群及品牌忠诚度；3、提升公司整体形象及品牌知名度，为未来公司发展奠定基础。[活动时间]：2013年1月1日-2013年6月30日[活动方式]：TP+CP [活动区域]：TP部分针对全区域；CP部分仅针对公司重点培育市场，其它市场不参与； [推广政策]：产品面： A 、**主要是以CP促销活动为主，意在提高终端商店推广积极性及消费者购买意愿，以达到快速提升销量，高价高促；B、价盘紧贴康师傅劲爽拉面，持续不断的加强产品的推广及促销拉动，结合农村消费者从众及贪图实惠的心理，通过整箱有奖，现场品尝给消费者更加直观的感受增强信赖度，促进口碑宣传。价盘设定（元/箱）：建议零售价产品名称规格出厂价经销价(底价) 零批价整箱单包 ** 108/116*24包 28元 29元 30元 33元 1.5

元备注：以上价格不含搭赠，为正常开票价格。 2 TP费用支持：经销商：通路搭赠，月累计出货量500件（含）以下，100+2，500件以上次月再追加100+2，每月月底结案，（个别前期一直销售牛骨弹面且月销量在500箱以上区域将另行给予目标，“随货搭赠品”活动：活动目的：刺激批发及零兼批的销售积极性活动区域：全区域活动时间：1月1日—6月30日活动产品：** 活动方式：①随货搭赠形式，每5箱随货搭赠价值 6.5元的2.0L百事可乐一瓶，每20箱送5公斤名牌水饺粉一袋；②所搭赠促销品可阶段性进行更换；CP活动支持■CP1：“享好礼，乐随箱”活动活动目的：以刺激零店销售及拉动消费者整箱购买；活动对象：消费者、零售店活动区域：仅针对**培育市场（1、市场基础好，为公司明星市场或重点市场；（2、有人员服务，客户终端配送网络比较健全，能直接配送终端店；（3、2013年每月持续出货，销量目标达到5000箱/月。（4、市场竞争相对不激烈市场(参考精炖大骨、大今野和劲爽竞争态势)。备注：具体以提报明细为准活动时间：2月1日-6月30日 3

活动方式：**纸箱外箱100%张贴不干胶贴（出厂前张

贴好）进行兑奖活动告知，使活动信息最大化告知，消费者凭此不干胶贴可在零店兑换相应奖品：① 凭1 张不干胶贴可兑换价值10元不锈钢单柄奶锅一个（直径16cm）或竹制水饺专用篦子一个(直径40-43cm) 备注：A、活动前期所有促销品客户从公司出货随车配发，不锈钢奶锅按60%比例配发，竹制水饺篦子按40%比例配发，后期可根据不干胶贴回兑率进行配发；B、不干胶贴要求完整，不得有破损（小于70%为无效），污垢，否则视为无效，不得参与兑换、复印无效（制作防伪识别）；C、在活动要求时间内兑换完毕，过期为无效（消费者兑奖截止日期：2013年6月30日前D、为避免终端商店提价，公司在纸箱上面进行促销价格告知；原价35元/箱，促销价：33元/箱■CP2：“团”一起，带回家活动目的：针对非整箱购买的消费者，通过捆绑促销，使排面更加生动化，利用奇特新颖的包装方式，吸引其眼球；活动时间：2月1日－6月30日活动对象：消费者活动区域：仅针对重点培育市场活动方式：ⅰ、公司统一制作包装封条（200克铜版纸），并在促销封条上对“享好礼，乐随箱”整箱购买 4 活动进行告知，促销封条针对目标市场按出货30%比例进行配发；ⅱ、业务人员在终端商店铺货时，针对重点开架店进行开箱上架，并对产品进行捆绑陈列，建议每4包为一组进行捆绑销售，增加陈列气势，以吸引消费者购买；【陈列费用

支持】甄选原则： a、1.5元产品销量大、我品排面小或目前无排面；b、方便面货架在2组（含）以上，每排货架至少有3层；c、针对销售我公司“享好礼，乐随箱”促销装产品的终端开架店，经营面积在30平方以上且该店我品月销量不得低于10箱；

费用兑现：a、针对此类终端商店每销售1件可返现金1元，具体需返还陈列费用以该店消费者回兑的不干胶贴数量为兑现费用依据，且此费用以陈列费的形式给终端客户予以兑现；b、内勤每月2号提交上月陈列费用明细，并附相应陈列照片，以便公司查核； c、此费用由经销商先行垫付，公司核准准后以促销费用的形式给客户予以返还；陈列标准：a、我公司产品保持30%货架占比，主销口味不低于两个排面； b、拜访及检核:至少拜访一次/周,每次拜访必记录在客户服务卡上面，以便公司查核；c、未拜访一次业务罚款50元，所长及以上人员必检核必记录,漏检一次罚款100元；【铺货要求】业务铺货时促销品随车配发，并对促销品进行整箱捆绑（1-2箱）在店门口进行展示，更直观的展示给消费者，刺激消费者整箱购买欲望；只要销售**的商店必须100%悬挂条幅进行活动告知（公司统一制作），极力宣染，让消费者口碑相传，力求在终端商

店及消费者中形成一股旋风；（条幅内容（暂定）：“ 整箱买，聚划算！”）5

参与活动的市场要求经销商绕开乡镇、城区批发及通路分销商，直接在乡镇商店、路边商店、学校点等终端店进行铺货，以方便消费者购买；坚持小坎级铺货，即少量多次的原则，意在提高铺货率为目的；不允许降价销售或抬高价盘，如发现一次，该市场业务罚款50元，所长/经理负连带责任各罚款50元；业务人员每天填写铺货日报并制定铺货率达成进度。【广宣制作】广宣名称数量（个）单价（元/个）费用（万元）备注条幅2500 20.00 5.00 不干胶贴 16.38 0.10 1.64 1、每个市场按制作100个条幅，按25个市场计算；促销条（铜版 2.95 0.15 0.44 2、不干胶贴制作费用每个按0.1元计费；4、重点纸）培育市场销量占总销量的70%计算海报10000.00 0.60 0.60 小计7.68 【销量及费用预估】本费用未含压仓、红包、积分等费用月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月合计备注销售额（万元） 76.02 73.95 183.02 165.19 147.38 85.59 731.17 1、TP1随车搭赠，平均按3%计算费用；

2、TP2异质销量（万件） 2.71 2.64 6.54 5.9 5.26 3.06