商业模式分析模板

十、盈利水平
• 要求：指出案例企业商业模式的盈利水平，并解释为什么案例企 业会有如此大的盈利空间。
• 提示：苹果IPHONE盈利空间大。不仅可以高价销售苹果手机，还可以获得APP销售费用、 广告费，而且通过规模经济以及零边际成本效应有效控制成本，进而获得较大的盈利空间。
十一、盈利保护
• 要求：指出案例企业采取哪些措施来保护或提升自己的盈利空间， 避免被竞争对手破坏或挤压，需要解释这些措施如何帮助案例企 业保护自己的利润；
九、成本结构
• 要求：指出案例企业在持续为客户提供产品服务的同时，会产生 哪些类型的成本，并指出成本由谁来承担？
• 提示：苹果提供IPHONE手机会产生“手机研发成本、生产制造成本、APP开发成本、营销成 本……”，其中苹果公司要APP开发 成本……
• 提示：为了给客户持续提供快餐服务，麦当劳需要具备“供应链管理能力、店铺选址能 力、……”等核心资源能力
七、合作网络
• 要求：指出（1）案例企业需要哪些合作伙伴；（2）这些合作伙 伴能够为案例企业提供哪些类型的资源，或能够帮助案例企业开 展哪些活动；（3）案例企业与合作伙伴之间是怎样的关系
• 提示：为了给客户持续提供手机，苹果公司需要构建包括“零部件供应商、整机装配商、 渠道销售商、……”等在内的合作网络。
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商业模式分析
1.目标需求
• 要求：明确指出案例企业瞄准客户的哪类需求，以及传统做法下， 客户会遇到哪些关键痛点？
• 提示：滴滴瞄准中短途出行需求。滴滴出现之前，客户主要通过打的、黑车等方式来满足， 经常会面临“叫车难、等待时间长、遭拒载、恶意加价、较大的安全隐患”等痛点，亟待企 业帮助解决。
• 提示：从滴滴模式中，我们发现传统服务业可以通过APP实现线上线下结合，实现创新突破， 比如将滴滴模式应用在洗衣行业中，出现了荣昌洗衣的“e袋洗”
十三、优化建议
• 要求：针对上述问题或挑战，你认为案例企业应该如何优化其商 业模式呢？
• 提示：淘宝针对“物流体验差”的痛点，构建菜鸟网络，提高物流速度；针对“产品质量问题”， 构建天猫平台；针对“客户资金不足问题”，开发“花呗”消费贷款服务；……
十四、创业启发
• 要求：从案例企业的商业模式设计与优化中能得到哪些创业启示？ 或者说如何将案例企业的商业模式运用在自己的创业设计中？
• 提示：苹果公司采取以下措施保护自己的盈利空间，包括“构建手机生态链、自主研发手机 系统、研发手机硬件……”
十二、模式痛点
• 要求：指出现有商业模式存在哪些痛点，或可预见的外部环境变 化，案例企业现有的商业模式将会遇到哪些挑战？
• 提示：滴滴模式存在“滴滴司机良莠不齐、政府管控、……”等痛点，随着共享单车的兴起， 会抢走部分客户。
二、满足方式
• 要求：先概括指出案例企业满足目标需求的方式，并解释该方式 如何解决上述痛点？
• 提示：淘宝为客户提供线上购物渠道。通过这种方式，客户可以在家上网浏览商品、比价、 下单，等待快递送货上门，从而不用花大量时间去逛街，方便快速比较同类产品的价格……
三、价值主张
• 要求：与竞争对手相比，案例企业的满足方式能够为客户创造哪 些独特价值，并判断这些类型的价值在行业中处于怎样的等级？
五、关键活动
• 要求：指出为了能够持续为客户提供高质量的产品服务，案例企 业需要开展哪些关键活动
• 提示：为了给客户持续提供共享出行服务，摩拜需要开展“单车设计与生产、APP研发与升 级、运营管理、……”等关键活动
六、核心资源能力
• 要求：指出企业要持续为客户提供高质量的产品服务，需要具备 哪些类型的核心能力和资源？
• 提示：淘宝为客户创造“海量商品、有效比价、价格实惠……”等等独特价值，其中商品种 类最齐全……
四、产品服务
• 要求：指出案例企业通过提供什么产品或服务来为客户创造价值
• 提示：宜家为客户提供一站式家具采购平台，具体包括家具产品、金融服务、家具体验、 家具定制等产品服务
• 星巴克为客户提供休闲场所，具体包括顶级咖啡、西方休闲文化、体验服务……等产品服务
八、收入设计
• 要求：指出案例企业为客户持续提供产品服务的同时，可以向谁 收费，对哪些内容进行收费，怎么收费，商收取广告费，广告费一般是按 照点击次数收费。
收入设计原理是通过免费的高质量的搜索服务吸引海量的客户，海量客户为搜索网站带 来超大流量，创造广告价值，从越大