房地产经纪人薪酬管理制度改革

经纪待遇、晋升与考核

二、 （一）个人KPI 考核标准（物业顾问——业务经理）

业绩：KPI 占比50% ；量化：KPI 占比50% （业绩KPI+量化KPI 系数≦100%，超出部分作为季度考核的重要参数）

例1：小王任职于XX 地产半岛分行，职称：资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小王在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的工作报告显示， 小王在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主钥匙4条，新增房源12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下： 1、业绩KPI

2、量化KPI < 500÷（560－20×2）+4÷5+12÷20+30÷（56－2×2）>÷5×50%＝29%

那么综上所述，小王6月的收入=小王的基本底薪×KPI 系数+小王的业绩提成+补贴；即为：2400×（40%+29%）+16000×25%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6256元。

例2：小罗任职于XX 地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小罗在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗提交的工作报告显示， 小罗在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主

钥匙4条，新增房源12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下： 1、业绩KPI

2、量化KPI < 500÷（560－20×2）+4÷5+12÷20+30÷（56－2×2）>÷5×50%＝29%

那么综上所述，小罗6月的收入=小罗的业绩提成×KPI 系数+补贴；即为：16000×55%×（40%+29%）+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6672元。

（二）部门KPI 考核标准

业绩：KPI 占比50%；量化：KPI 占比30%；人员架构：KPI 占比20%；（业绩KPI+量化KPI+人员架构KPI 系数≦100%，超出部分作为季度考核的重要参数）

例3：张经理任职于XX 地产半岛分行，职称：分行经理，分行月要求完成业绩是50000元；张经理在6月份个人实际完成10000元业绩，总计分行内部成交了租单和售单各两张；综合全部成员（小罗、小王、张经理）业绩总量为16000+16000+10000=42000元。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下： 1、业绩KPI

2、量化KPI <（29%+29%）÷2>×30%＝9%

3、人员架构KPI (在职3人，编制要求为6人)，3÷6×20%=10%

那么综上所述，张经理6月的收入=张经理的基本底薪×KPI 系数+张经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：4600×（40%+9%+10%）+10000×22%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴+25%分红=5514元+25%分红（分行另行计算）。

（三）企业KPI 考核标准

业绩：KPI 占比50%；量化：KPI 占比30%；人员架构：KPI 占比20%；（业绩KPI+量化KPI+人员架构KPI 系数≦100%，超出部分作为季度考核的重要参数）

例4：李经理任职于XX 地产，职称：区域经理，直辖5家分行，每家分行内部只有一个部门，月要求完成业绩是8万×3+5万×2（新开拓分行适当调低标准）；李经理直辖分行总计有分行经理5名，基层销售人员20名，在6月份实际完成的业绩如下：3万+2.5万+5万+4.2万+1.5万，假定李经理直辖分行全部从业人员的平均量化KPI 是30%。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下： 1、业绩KPI

4、量化KPI <（30%×20）÷20>×30%＝9%

5、人员架构KPI (在职25人，编制要求为6×5人)，25÷30×20%=17%

那么综上所述，李经理6月的收入=李经理的基本底薪×KPI系数+李经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：7000×（24%+9%+17%）+0+0精英奖+150饭补+25%分红=3650元+25%分红（分行另行计算）。

三、业绩提成

四、津贴奖励

1、网路端口补贴：当月的个人业绩达到5000元以上，奖励150元；全勤奖励50，不休奖200；

头单奖（每个分行当月只有一单头单奖）：租单：50元；售单：100元；

2、精英奖：当月的个人业绩达到8000元以上，奖励300元；当月的个人业绩达到35000元以上，奖励600

元；当月的个人业绩达到50000元以上，奖励800元；

3、季度业绩奖励计划，具体方案如下：（待定）

4、年度业绩奖励计划，具体方案如下：

五、领导团队的提成：（以下的提成按分段比例计算）

六、分行经理、区域经理的利润分红：