洋河酒厂目标市场定位

目标市场战略
• 洋河酒厂在原有的江苏市场基础上要不断的加快市场全国的步伐，老 名酒、二线名酒都加快了“两化步伐”：一是品牌全国化，二是市场 全国化。 • 做深做透基础市场，深度开发成熟市场，重点抢占战略市场，快速启 动机会市场；进一步推进产品高档化，优化主导产品结构，深化主导 品牌建设。 • 洋河蓝色经典完成了从产品到品牌的跨越，这个质的变化为洋河在市 场全国化的道路上注入了新的活力 • 更重要是提高技术从而提高酒的质量
（3）行为细分
• 喝酒的人都有一种习惯当喜欢上一种味道就很难 改变，就像喜欢人一样。这样就形成了忠诚这种 有意思的东西 所以我们又可以根据行为细分 洋河品牌自盛唐就已享有盛名尚可考证历叱达 400年这不是没有原因的。洋河酒在江苏品酒人士 及大众饮酒人心中有很大的影响力。导致洋河酒 的销量遥遥领先其他就业 同时节假日也是酒的大卖时刻，这是消费者的 购买时机
市场细分
• 市场细分标准：地理变量，心理变量 人口变量，行为变量
（1）地理细分
• 洋河酒业在各地都设有经销商，不同地区的配给量不同， 根据地方习俗特征调配 数量 根据地理细分洋河酒厂市场可以分为江苏省内市场， 国内市场，国外市场 近年来， 洋河酒厂市场开拓的节节胜利，特别是全 国化战略扎实推进，品牌高端化成果显著。近年来，洋河 省外市场的年平均增长率都超过了100%，2007年洋河全国 化战略扎实推进，销售挃标连连攀升，洋河集团酒业销售 总额为24亿元。洋河立足江苏市场这个大本营，在省外已 建立多个样板化市场，建立连片开发的战略市场。
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洋河酒厂目标市场定 位
汤道义，陈朝顺 范行安，齐健 樊宇雷，刘月江
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企业介绍 市场分析 市场细分 目标市场战略
企业介绍
பைடு நூலகம் .
江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)坐落于著名的中国酒乡--江苏 省宿迁市洋河新区，公司资产总额193.67亿元，在岗员工27000余名， 占地总面积近10平方公里，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地 和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有两大中国名 酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业，也是中国白酒行业 技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。该公司 于2009年11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为江苏省白酒行 业首家、宿迁市第一家国内中小板上市公司，股票代码为002304，简 称“洋河股份”。2010年4月8日，宿迁市国丰资产经营管理有限公司 将其持有的江苏双沟酒业股份有限公司40.59%的股份转让给洋河酒厂 。至2011年3月20日，双沟酒业的股权全部转让给洋河酒厂。洋河、双 沟的强强联合，组建苏酒集团。
总结
• 洋河酒业在江苏酒业位居首位，受各级政府的关心与扶持，得到了巨 大的提高与进步，未来将从生产层面和行业整合角度通盘考虑，有市 场、有品牌、有发展空间、有要素资源的企业均会成为洋河的目标。 • 洋河酒业清楚自己的定位，对市场进行分析与细分，对不同的消费人 群将有不同酒种的的推出，既对得起老顾客又能吸引新的顾客 • 紧跟时代潮流，推陈出新是发展的必经之路
市场分析
• 我国城镇总人口有5,77亿。白酒消费站31% 多达53%的男性居民喝白酒，说明我国有一 个巨大的白酒市场 • 洋河酒厂注重发展高平台，09年成功上市. 成为江苏白酒行业第一家 • 当今国内外粮食紧缺，白酒作为非必须品 ，有面临消费引导的政策风险，另外国内 白酒行业竞争剧烈，白酒终端门槛越来越 高 • 洋河酒厂历叱悠久具备先天条件
（2）人口和心理细分
• 中国是礼仪大国，就可以作为一种礼品送长辈，领导，朊 友，一次它的价格和包装就对人的心理产生了影响 从而我们根据以上可以从人口和心理进行细分 洋河酒厂根据不同的消费人群推出了三种系列的：绵 柔苏酒系列，蓝色经典系列，洋河大曲系列 洋河酒厂根据礼品这一时代要素将酒分为精装与普装 两类满足消费者的心理要素