营销体系组织架构设计

公司营销体系月报 公司营销体系季报 公司营销体系年度总结
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合同评审
供货
服务
预算管理
实行扁平化的二级预算管理制度，即，公司营销总目标直接分解到项目。
总目标—— 销售额： 净利润：
目标1—— 销售额：0.x亿 净利润： 责任人：
目标2—— 销售额：0.x亿 净利润： 责任人：
目标3—— 销售额：0.x亿 净利润： 责任人：
目标4—— 销售额：0.x亿 净利润： 责任人：
会议室
会议室
会议室
区域销售经理
区域销售经理
区域销售经理
1、总结上月工作， 安排下月计划； 2、上月预算执行情 况和下月预算编制； 3、表彰和批评。
1、总结上季度工作， 1、年度工作总结； 安排下季度计划； 2、年度预算执行情况； 2、上季预算执行情 3、表彰和批评。 况和下季预算编制； 3、表彰和批评。
流程、团队建设和管理 6.按时提交日常报告
营销经理职责 1.负责具体项目营销指标达
成 2.执行项目预算 3.参加区域营销会议 4.按时提交日常报告
营销助理职ห้องสมุดไป่ตู้ 1.协助营销副总裁日常管理
工作 2.完成临时交办任务
售前支持职责 1.敏锐掌握行业发展动态趋 势，定期编制出版行业发展 动态期刊； 2、从用户角度出发，结合公 司产品，制定集成解决方案； 3、编写、更新解决方案白皮 书； 4、负责项目售前支持； 5、负责营销经理培训。
销售目标：6项关键指标
Vision 2012
净利总额： 待定 人均净利：
销售总额： （待定） 人均销售：
成本控制： XX 人均成本：
体系架构、角色和职责
部门总经理
助理
售前支持部 售前支持
XX区域中心
营销经理 售前支持
XX区域中心 营销经理
XX区域中心
营销经理 售前支持
部门总经理职责 1.负责公司级营销指标达成 2.负责或参与重大营销项目 3.组织全国营销会议，参与
区域营销会议 4.负责对区域营销总监的日
常考核，参与对区域营销 总监的提名和任命。 5.负责营销体系预算、流程、 团队建设、制定和管理 6.提交日常报告
区域经理职责 1.负责区域营销指标达成 2.负责或参与所辖营销项目 3.组织日常区域营销会议 4.负责对所辖营销经理的日
常管理和考核 5.执行区域营销体系、预算、
项目里程碑管理
目的和作用：提高项目成功率，有效控制费用，合理配置资源，规避项目风险
售前
售中
售后
发现
营销
报告
跟踪
销售
初审
技术 财务 商务
技术：评估技 术可行性 营销：评估关 系资源
评审
技术：评估技术 可行性
营销：评估营销 资源
财务：分配项目 编号
项目组
评审
签约
技术：配置售前资源 营销：组织营销 财务：控制费用 商务：配置商务资源
目标5—— 销售额：0.x亿 净利润： 责任人：
例会和报告制度
区域 经理
总经理
召开时间 会议形式 参加者
内容
形成报告 召开时间 会议形式 参加者
周例会
每周一 会议室 区域销售经理 总结上周工作，安排下 周工作计划
区域销售周报 每周一 电话会议 指定参会者
月例会
季度例会
年度例会
每月29日
季末29日
12月26日
区域销售月报
区域销售季报
区域年度工作总结
每月30日
季末30日
12月30日
电话会议或会议室 会议室
会议室
指定参会者
指定参会者
指定参会者
内容 形成报告
总结上周工作，安排下 周工作计划
公司营销体系周报
1、总结上月工作， 安排下月计划； 2、上月预算执行情 况和下月预算编制； 3、表彰和批评。
1、总结上季度工作， 1、年度工作总结； 安排下季度计划； 2、年度预算执行情况； 2、上季预算执行情 3、表彰和批评。 况和下季预算编制； 3、表彰和批评。
车营销体系组织架构设计
概述
以客户为核心，以营销任务为目标，初步建成覆盖全国的营销体系，形成一支有战斗力的核 心销售团队，为新工作进一步发展打下良好基础。
解读： 1、销售目标：元人民币（待定） 净利润： 2、营销体系初步建成 在保证销售目标达成的前提下，边销售边建设，逐步建成以客户为中心，覆盖全国的营 销和服务体系。包括—— 营销体系架构 营销流程和信息系统建设 考核、晋升和激励机制 相关制度完善和建设 3、营销队伍初步形成 在营销体系构架之下，以销售目标为核心，以考核、晋升和激励制度为法规，以内部选拔 外部招聘相结合为手段，逐步形成一支战斗力强，相对稳定的销售队伍。 4、完成上述目标，将为新工作发展打下良好基础。