贷款保证保险

关于省公司授权直属业务部开展贷款保证保险业务的

请示

省公司：

2011年11月9日总公司下发的关于开展贷款保证保险的文件与我部正在开展的信用保险产品开发工作不谋而合。为了积极配合总公司做好贷款保证保险的业务发展工作，我部进行了专题研究，并做好了随时开展贷款保证保险业务的准备。有关情况如下：

新产品、新领域的业务往往竞争相对较小，往往是很好的展业工具，总公司的新产品贷款保证保险给海南省分公司的业务发展带来了机遇。我部结合工程机械行业的客户资源，正在进行与融资相关的信用保证保险产品的研究与开发，信用保证保险将在提升工程机械行业的融资信用等级，提高融资信用规模，推动工程机械市场做大做强方面起到重要的作用。

一、我部为什么要开展贷款保证保险

1、积极响应政府和总公司的号召

根据政府和总公司支持和改善小微企业融资环境的精神，我部积极响应号召，愿意勇当先锋，开展贷款保证保险。

2、对贷款保证保险有深入的研究

我部一直坚持对信用保证保险的研究，对重点行业进行调研，研究市场需求规模、风险管控的办法、信用保险替代产品的定价策略、实务操作可行性分析、信用保险产品怎样满足差异化的市场需求等。为开展信用保证保险创造了有利的条件。

3、有相对应的基础性客户资源

我部在工程机械领域有深厚的客户资源，设立了工程机械专项保险业务部门，与中国融资租赁协会、北京租赁协会建立了合作意向关系，与主要设备厂商为三一重工股份有限公司。

4、能够快速推动工程机械行业传统保险的发展

我部在发展信用保险业务的同时，对工程机械领域传统保险的控制力度将大

大增强，会快速推动工程机械传统业务（包括但不限于抵押物财产保险/车险、其他信用保险、工程机械综合保险、借款人意外保险、货物运输保险、责任保险等险种）的发展，业绩增长潜力巨大。

二、我部开展贷款保证保险的思路

1、以工程机械行业为突破口，快速发展业务

工程机械行业保险市场规模大，采用融资方式进行销售的比例较高，融资需求量大。通过我们的长期研究与探索，找到了风险管控的方法。因此，在工程机械行业率先开展贷款保证保险具有示范意义。

2、协助公司建立信用风险评估体系

贷款保证保险为高风险、难管控的产品，总公司非常谨慎，省分公司更应谨慎，一定做到风险可控，不能出任何差错。我部有必要协助公司建立完善的信用风险评估体系。

3、对现有专项服务团队进行改造，加强与融资信用有关的专业知识培训。

三、我部开展贷款保证保险的实施方法

1、立即与银行开展合作，尽量获得基准贷款利率。

积极与多家银行开展谈判，必要时可以要求政府金融主管部门出面，以响应中央的号召，支持小微企业的发展。公司以获取银行基准贷款利率为合作目标，可以为贷款保证保险费率预留操作空间。

2、承保的对象

主要针对的对象是工程机械设备行业，保的期限2年，针对企业单位最高额度为500万，还款第一年以每季度还款一次第二年每月

2、要求工程机械厂商提供反担保，大规模释放信用风险。

已与主要工程机械设备厂商有过沟通与交流，各省的销售公司同意为其客户提供反担保，以推动其业务的发展。工程机械厂商销售公司提供反担保以后，被保险人违约风险趋进于零，风险得到大规模的释放。

3、资料的收集及资信调查

贷款方的资料收集主要由设备厂商完成，资信调查由销售商协助保险公司

完成。

4、吸取总公司的专业经验，组织省公司的各级人员培训。

开展此项业务时，专业是第一硬性要求，必须学习借鉴总公司经验、其他分公司经验、同行经验，吸取教训。需要组织专业人员开展融资租赁、资信调查、核保、营销、管理、核赔人员的培训。

5、根据省公司贷款保证保险业务规模和赔付情况，谨慎开展无反担保的贷款保证保险业务

组织营销力量，积极探索与政府开展合作，由政府牵头，组织行业协会力量，开展高科技行业、文化行业或其他行业的小微企业贷款保证保险业务。

综上分析，我部有条件、有能力配合省公司做好贷款保证保险的业务开拓、服务、风险管控工作，特请求省公司授权直属业务部开展贷款保证保险业务。

妥否？请批示。

省公司直属业务部

二○一一年十一月十五日