第七章-价格决策
第七章 完全竞争市场中价格与产量的决定
第七章 完全竞争市场中价格与产量的决定例题讲解例1 名词解释：（1）市场和行业：市场是指从事某一种商品买卖的交易场所或接洽点。
行业是指为同一个商品市场生产和提供产品的所有厂商的总体。
（2）完全竞争市场： 同时具备以下四个条件的市场就是完全竞争的市场：第一，市场上有无数的买者和卖者，每一个消费者或每一个厂商对市场价格没有控制力量，他们都是市场价格的接受者；第二、市场上每一个厂商提供的产品都是同质的；第三、所有的资源具有完全的流动性，厂商进入或退出一个行业是完全自由；第四、经济运行主体具有完全的信息。
（3）停止营业点：在完全竞争条件下,该点是平均可变成本(AVC )曲线的最低点和边际成本曲线(SMC 曲线)的交点.此时,MR=SMC=AVC,厂商处于关闭企业的临界点。
（4）收支相抵点：SAC 曲线和SMC 曲线的交点，也即平均成本曲线的最低点，又称为厂商的收支相抵点。
此时, SAC SMC MR ==,厂商既无经济利润, 也无亏损。
（5）生产者剩余：厂商的生产者剩余是所有生产单位的边际成本与产品的市场价格之间差额的总和，或者是指厂商在提供一定数量的某种产品时实际接受的总支付和愿意接受的最小总支付之间的差额。
例2 设某完全竞争行业有100个相同的厂商，每个厂商的成本函数为101.02++=Q Q STC 。
（1）求市场供给函数。
（2）假设市场需求函数为P Q d 4004000-=，求市场的均衡价格和产量。
解：（1）厂商的成本函数为101.02++=Q Q STC ，则Q Q TVC +=21.0，所以12.011.0+=+=Q MC Q AVC ，显然，当产量0≥Q 时，则MC P AVC MC =〉数为，故厂商的短期供给函。
即厂商的短期供给函数为()15512.0≥-=+=P P Q Q P ，或者。
因为该行业有100个相同的厂商，行业的供给曲线是各个厂商的供给曲线水平方向加总成的，故行业的供给函数为()150050010055≥-=⨯-=P P P Q S）（。
价格决策
价格决策中文名价格决策分类经济学术语影响因素产品成本、市场需求外文名Price Decisions属于营销策略目的维持生存、当期利润最大化目录•1什么是价格决策•2影响定价的因素•3价格变动反应及价格调整•4弹性分析价格决策1什么是价格决策编辑在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。
它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。
价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。
价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。
价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。
例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。
企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。
2影响定价的因素编辑在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。
从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。
尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。
企业的目标主要有：（1）维持生存（2）当期利润最大化（3）市场占有率最大化（4）产品质量最优化2、产品成本3、市场需求4、竞争者的产品和价格3价格变动反应及价格调整编辑１.企业降价与提价（１）企业降价降价的主要原因：a)企业生产能力过剩，因而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。
b)在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。
c)企业的成本费用比竞争者低。
（２）企业提价提价原因：a)由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格。
第七章农产品营销价格策略
农产品定价目标与定价程序 农产品定价依据 农产品定价方法 农产品价格策略
学习目标
1.了解农产品的定价目标和定价程序。 2.学习农产品价格制定的依据和方法。 3.掌握农产品价格策略在营销中的应用。
示例
第一节 农产品定价目标与定价程序
一、农产品定价目标 是农产品生产经营目的的具体化和数量化，受到市场定位决
2009年度的白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87 元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高 幅度分别为13%、15.3%、15.3%。
此外，较大幅度增加对种粮农民的补贴。2009年将统筹考虑化肥等农资 价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准， 扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补 贴范围和种类，提高补贴标准。这些措施的颁布距离国务院常务会议17日 宣布的“加大强农惠农政策力度、较大幅度提高粮食最低收购价格”，仅过 了一个周末。
MC=
△TC △Q
边际收入(MR)：指多出售一单位产品所得到的追加收入，即 销售总收入的增量。
边际贡献(MD)：边际收入减去边际成本后的余额。
△TR
MR=
△Q
MD=MR-MC
18
示例
二、市场供求
成本是制定价格的下限，市场供求是制定价格的上限。
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总量。与价格呈正方向运动 ----有出售的意愿 ----有产品的供应能力
示例
二、农产品定价程序
测定市场需求：不同营销变量组合对应的农产品需求量 不同价格条件下农产品的需求量和需求价格弹性
测算成本：分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销 组合下的农产品成本
管理会计 第七章 定价与价格决策分析
成本加成定价法：举例
已知要求的加成率为： （1）在总成本的基础上加成12.5%； （2）在生产成本的基础上加成38.46%； （3）在变动总成本的基础上加成100%； （4）在变动生产成本的基础上加成125%。 要求：根据上述加成率分别计算电热器 的售价。
成本加成定价法
首先计算电热器的单位成本如下： 直接材料 100元 直接人工 60元 变动制造费用 40元 变动生产成本 200元 200元 变动销售及管理费用 25元 变动成本总额 225元 固定制造费用 125元 生产成本 325元 固定销售及管理费用 总成本
完全竞争市场的定价决策
在完全竞争市场条件下，边际收入曲线 是一条水平线，等于任何销售量下的价 格，而边际成本线是一条曲线。 当边际收入等于边际成本，即边际利润 等于零时，企业的总利润最大，这时的 销售数量就是产品的最优销售量。
金额
MC
MR=价格
最优销量
销售量
非完全竞争市场的定价决策
在现实经济活动中，绝大多数产品处于 非完全竞争的市场。企业都必须对产品 制定适当的价格。 当产品处于非完全竞争市场，边际收入 是一条向右下方倾斜的曲线，边际成本 是一条向右上方倾斜的曲线。
Hale Waihona Puke 非完全竞争市场的定价决策
总收入 TR = px =（800－40x）x = 800x－40x2 边际收入是总收入方程对产量x的导数； 边际成本是总成本方程对产量x的导数： MR = dTR/dx = 800－80x MC = dTC/dx = 80x 当边际收入等于边际成本时，企业的总 利润达到最大，即：800－80x＝80x
目标利润 （固定制造费用 非生产成本） 加成率 100% 变动生产成本总额
第七章国际市场定价策略案例
成本
4、风险成本。在国际营销中，以接订 单，到交运、付款，所费时间较国 内营销要长得多，因而也就增加了 融资、通货膨胀及汇率波动等成本。 1）通货膨胀 2）汇率波动 3）币值波动 4）信用风险 5）政治风险
在有些国家，进口商为申请进口许可证，必 须交一笔保证金，等收到货物再出售或使用 时，时间上可能相隔半年以上，国际企业不 能忽视这样的融资成本。
20
一般流转税除了包括国内的增值税、 消费税外，还包括出口商品在目标市 场国缴纳的进货税、消费税、增值税、 零售税、营业税等，这些税收使得商 品价格大幅度提高。
21
税金
关税 种 类 从量税 从价税 综合税
国内 增 消 值 费 税 税
流转税 目标市场国 营零 增 消 进 业售 值 费 货 税税 税 税 税
二 国际市场价格的影响因素
1、目标因素 ①利润最大化目标 ③应对竞争目标 2、成本因素 ① 制造成本 ③关税成本 ⑤风险成本
②扩大市场份额目标 ④稳定市场目标
②仓储与运输成本 ④分销成本
成本
1、关税及其他税收 1）关税是当货物从一个国家进入另一个国家时（跨越国境时） 所交纳的费用，一种特殊形式的税收，是对外国产品进入的 一种最重要的歧视税，其目的是保护市场或增加政府的收入。 产品缴纳的进口签证费、配额管理费等其他管理费用也是一 个很大的数额，成为实际上的另一种关税。 2）一般流转税。此外，各国还可能征收进货税、消费税、增值 税及营业税等，这些税费提高了商品的最终价格。 2、产品制造成本。产品在生产过程中所发生的费用支出。与国 内生产的产品所包含的项目基本相同，如原材料、辅助材料 费用，燃料和动力费用，职工工资和福利费、产品包装和装 箱费，企业内部管理费，固定资产折旧和特许权使用费等。 3、中间环节费用。中间环节费用主要包括仓储运输费用和支付 给中间商的费用。
价格决策与定价策略
价格决策与定价策略在现代市场经济中，价格决策与定价策略对企业的生存和发展起着至关重要的作用。
合理的价格决策不仅能够实现企业利润的最大化，还能够根据市场需求和竞争情况，提高市场竞争力。
本文将从不同的角度来讨论价格决策与定价策略，并分析其影响因素和实施方式。
一、价格决策的重要性价格是市场经济中企业与消费者之间进行交换的重要因素，它既体现了产品或服务的价值，又决定了企业的销售收入和利润水平。
合理的价格决策能够平衡市场供求关系，提高产品或服务的竞争力，实现企业的增长和发展。
在进行价格决策时，企业需要考虑多种因素，如成本、市场需求、竞争情况以及经济环境等。
同时，价格决策还需要符合法律法规的要求，不能进行恶意垄断或不当定价行为。
二、价格决策的影响因素1. 成本因素：成本是企业定价的基础，企业需要确保售价能够覆盖生产成本和经营费用，并提供一定的利润空间。
成本因素直接影响到企业的利润水平和市场竞争力。
2. 市场需求：市场需求是企业进行价格决策的重要依据。
企业需要了解市场需求的变化趋势和消费者对产品或服务的价值认知，以便制定合适的定价策略。
3. 竞争情况：市场竞争对定价策略有着直接的影响。
企业需要通过了解竞争对手的价格策略和产品特点，来确定自己的定价策略，以增强竞争力。
4. 经济环境：经济环境的变化也会对价格决策产生影响。
如通货膨胀、汇率波动等，都会对企业的成本和利润产生一定的影响，进而影响到定价策略的制定。
三、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：此策略是以市场需求和竞争情况为基础，通过定期调查和分析市场数据，选择一种相对合适的价格水平。
例如，根据市场需求的弹性和竞争对手的价格水平，确定产品的市场定价。
2. 成本导向定价策略：该策略以企业的成本作为主要考虑因素，通过计算成本和加上一定的利润空间来制定售价。
例如，按照单位产品的生产成本和固定成本，计算出售价。
3. 售价策略：此策略将定价与产品的差异化和附加值联系在一起。
第七章 价格决策
第七章价格决策价格是市场营销中最灵活、最易变、最重要的要素，价格决策需要考虑多方面的因素，会计从成本角度进行定价决策，是企业产品定价的基础。
企业为了有效定价，实现在满足客户需要的同时，维护企业的利益，需要各方面人员，尤其是营销人员与会计人员共同合作。
因此，营销人员从会计角度掌握成本为导向的定价方法，再结合市场定位、市场占有率等其他目标最终确定产品价格，才能实现有效定价。
◆学习目标◆单项知能目标：(1)掌握成本导向的定价决策方法；(2) 能够运用边际分析法与列表法，作出最优售价决策。
(3) 计算商品调价幅度；（4）分析特殊价格追加订货方案；综合能力目标：能根据企业的成本及利润目标，进行相关的价格决策。
◆案例引入◆星期一，光华机器配件厂生产科长正在为交不上货而伤脑筋。
工厂很多老主顾纷纷打电话催他们赶快交货。
销售科长打来电话催活，那份活原打算在上周五交货的，但看情况明天也完不了。
“我以为这批活几天前就发走了。
我答应人家上周五交货的，这下怎么交待？赶紧抓一抓，明天一定交。
”“你先等一等，我查查进度。
不行，这批活只能周五交。
我们已经打上急活标记了，但滚齿机那里积压的都是急活,其他的活你不也催则要吗?”“对，都要。
电机厂和轧钢厂的两份活都拖了好几天了。
如果把这些老关系都砸了。
我们靠什么吃饭？你该要车间加加班，赶一赶了”“是啊，上周五我就和机械车间的主任谈过加班，他不同意。
他说，你们为了揽活，要价太低，负担不起加班费，他不能干赔本的事.我再和他谈谈,要不你也和他谈谈,实在不行，只有外包一些活了，应应急，但这就真的无利可图了。
问：（1）车间不能按时交货的原因有哪些？对企业有何影响？（2）销售人员对此负有责任吗？（3）如有责任，销售人员在以后的工作中应怎样避免这种情况再次出现？第一节成本导向定价决策在高度发达的市场经济环境条件下，有三类价格：1、垄断价格：是由于控制了特殊市场或特定资源，而居于垄断地位的主体（国家、财团）制定的国家垄断价格和企业财团垄断价格；2、完全自由竞争价格：在完全自由竞争的条件下，由供求规律所支配形成的价格，为供需平均时的均衡价格；3、企业可控价格：企业可以自控的价格，企业可以根据市场进行调节。
市场营销中的价格决策与定价策略
市场营销中的价格决策与定价策略在市场营销中，价格决策与定价策略是企业获得竞争优势的重要因素之一。
合理的价格决策和定价策略可以直接影响企业的销售情况、利润水平以及市场地位。
本文将探讨市场营销中的价格决策和定价策略，并分析其对企业的影响。
一、价格决策在市场营销中，价格决策是指企业根据市场需求、竞争状况、成本水平等因素，确定产品或服务的售价的过程。
价格决策的目标是最大化企业利润，同时考虑市场需求和竞争状况。
在制定价格决策时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该了解市场需求，通过市场调研和分析来确定产品或服务的定价范围。
其次，企业需要考虑竞争对手的定价策略，以确定自身产品或服务的定价优势。
此外，企业还需要考虑产品或服务的成本，包括生产成本、运营成本、销售成本等，确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润空间。
二、定价策略定价策略是指企业根据市场需求和竞争状况，采取不同的定价方式来达到市场营销目标的策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是基于市场需求确定产品或服务的定价。
企业通过市场调研和分析，了解消费者对产品或服务的价格敏感度、需求弹性等因素，采取差异化定价、折扣定价、套餐定价等策略，以满足不同消费者群体的需求。
成本导向定价是基于企业生产和运营成本确定产品或服务的定价。
企业通过对成本结构的分析，计算合理的成本利润比例，将成本转化为产品或服务的定价，以确保企业能够覆盖成本并获得一定的利润空间。
竞争导向定价是基于竞争对手的定价行为确定产品或服务的定价。
企业通过对竞争对手的定价策略和市场份额的分析，制定相应的定价策略，如领先定价、跟随定价、溢价定价等。
通过巧妙地定价策略来获取竞争优势。
三、价格决策和定价策略对企业的影响合理的价格决策和定价策略可以对企业产生重要的影响。
首先，价格决策和定价策略直接关系到企业的销售情况。
如果价格定得过高，可能会导致消费者不愿购买，销售下滑；而如果价格定得过低，可能会导致企业无法覆盖成本，利润下降。
价格决策与定价策略
价格决策与定价策略在市场经济环境下，价格决策和定价策略是企业经营中极其重要的一环。
合理的价格决策和有效的定价策略不仅可以帮助企业实现盈利，还能提高市场竞争力和消费者满意度。
本文将探讨价格决策的重要性，并介绍几种常见的定价策略。
一、价格决策的重要性价格决策指的是企业在制定产品或服务的销售价格时所做的决策。
正确的价格决策能够对企业的利润、市场份额和品牌形象产生深远的影响。
以下是价格决策的重要性所在：1. 利润最大化：价格决策直接影响企业的盈利能力。
过高或过低的价格都会对利润产生负面影响。
因此，企业需要通过市场调研和成本分析等方式确定最合理的价格水平，以实现利润最大化。
2. 市场竞争力：价格是市场竞争中的重要因素之一。
正确的价格决策可以帮助企业在竞争激烈的市场中与其他竞争对手区分开来。
企业可以通过定价策略来吸引消费者、拓展市场份额，并建立稳定的市场地位。
3. 消费者满意度：价格对消费者的购买决策有着直接的影响。
过高的价格可能会让消费者产生购买阻力，过低的价格又可能让消费者质疑产品或服务的质量。
因此，企业需要综合考虑消费者的需求和期望，制定符合市场认可度的价格。
二、定价策略企业在制定定价策略时，需要考虑多种因素，包括市场需求、成本、竞争对手以及产品或服务的独特性等。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：市场导向定价是一种以市场需求和竞争对手的价格为基础的定价策略。
企业可以根据市场调研结果确定一个相对合理的价格水平，以满足市场需求和竞争环境。
2. 成本导向定价：成本导向定价是以企业成本为基础的定价策略。
企业需要通过成本核算和分析，确保产品或服务的定价能够覆盖相关成本，并获得一定的利润。
3. 价值导向定价：价值导向定价是一种基于产品或服务所提供的价值来确定价格的策略。
企业需要对产品或服务的独特性和品牌形象进行评估，从而确定一个能够体现价值的定价水平。
4. 营销策略定价：营销策略定价是指企业通过促销、折扣和套餐等方式来确定价格的策略。
运输市场营销-7章价格策略
授人以鱼不如授人以渔
1
价格是产品市场定位的主要因素之一， 价格决策直接与产品格的形成基础， 产品的定价要根据其市场定位，综合考虑其它营销组合因素来决定。
2
二、企业的营销组合策略
授人以鱼不如授人以渔
运输成本是: 运输企业为完成客、货运输业务所消耗的一切费用支出，是运输生产活动中所消耗的物化劳动和活劳动的总和。 固定成本， 变动成本 总成本， 平均成本， 边际成本， 机会成本，
第七章 运输价格策略
简约风年终工作总结
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授人以鱼不如授人以渔
演讲人姓名
授人以鱼不如授人以渔
第一节 运输产品价格原理 运价是: 运输企业为提供运输服务所收取的价格，指货物运输劳务和旅客运输劳务的销售价格，是运输劳务价值的货币表现。
1
2
第七章 运输价格策略
三、运输成本
授人以鱼不如授人以渔
01
产品价格与市场和需求之间的关系： 市场需求量的大小。 消费者对产品价格与价值的理解。 需求的价格弹性与交叉弹性。
02
四、市场和需求的性质
3．需求的价格弹性与交叉弹性。
授人以鱼不如授人以渔
授人以鱼不如授人以渔
1
产品价格竞争是企业习惯使用的一种主要竞争手段。 认识竞争的激烈程度， 充分了解竞争者的情况， 了解竞争对手的价格策略及其变化。
2。目标利润定价法。
授人以鱼不如授人以渔
(二)需求导向定价法
需求导向定价法: 根据消费者的感觉和需求程度来定价。 1．理解价值定价法: 根据消费者对产品价值的理解确定价格的方法。 常用的方法有以下三种： (1)直接评议法。邀请有关人员(如顾客、中间商等)直接进行评议。 (2)相对评分法。对多种同类产品进行评分，再按分数的相对比例和现行平均市场价格计算出产晶的理解价值。 (3)诊断评议法。分别对产品的功能、质量、信誉、服务等方面进行评分，再用加权平均法计算出产晶的理解价值。
课程班7价格决策
司制定的价格应与竞争对手的相近，否则就会使销售量受到损
失
。
2．如果公司的产品质量较低，那么其定价就不能高于竞争
对
手
的
价
格
。
3．如果公司的产品质量较高，则定价可以高于竞争对手的
价格。但公司必须认识到，竞争对手会根据公司的价格做相应
的价格调整。
课程班7价格决策
（五）选择定价方法
选择定价方法涉及三个利益主体：公司、 顾客和竞争者。美国叫3C：成本（Cost）、 顾客需求（Customers’ demand）和竞争 者 价 格 （ Competitors’ price ）
的
顾
客
群
。
在下列情况下可以采取市场撇脂定价：
（1）购买者数量很多，短期需求很大；
（2）小批量生产的单位成本并不很高，可以抵销交
易
的
费
用
；
（3）初始的高价格并不会吸引更多的竞争对手；
（4）高价格能带来优秀产品的形象。
课程班7价格决策
6．产品质量领先
该目标把自己的产品定位成为市场的 质量的领先者。
该目标以高质量高价格策略来获取更高
一
步
降
低
价
格
。
在下列情况下可以制定低价格：
（1）市场对价格高度敏感，低价格能促进市场份额增长；
（2）生产效率提高后，生产和分销成本随之下降；
（3）低价格能减少实际的和潜在的竞争。
课程班7价格决策
5．细分市场利润最大化
先制定高价格来快速撇取市场利润，而每当销售额
有所下降时，就降低价格，来吸引下一个对价格敏感
的
收
益
水
平
。
管理经济学课件第七章价格决策分析
竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
3
细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
4
价格歧视不会引起顾客反感。
5
（）采取的价格歧视形式不能违法。
6
2．差别定价的种类
以顾客为基础。例如，对国内和国外游客不同价格。 以产品为基础。例如，宾馆的客房分为豪华、中等和标准几个等级，不同等级价格弹性不一样，利润率也不一样。 以空间为基础。例如，电影院座位位置不同定不同价格。 以时间为基地。例如，打长途电话，白天和晚上收费不一样。
价格：1,290,000 价格：800元 价格是质量的指标、炫耀 声望定价
2.尾数定价
现价：49.9元! 现价：299元
三、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让
目录
四、差别定价法
第七章 价格决策分析
第一节 影响价格决策的基本因素和企业 的定价目标 第二节 常用定价决策方法 第三节 定价策略 第四节 多产品定价 第五节 中间产品结转价格确定 小结
PART ONE
通过本章学习，了解价格竞争是企业竞争的一个重要方面。了解成本加成定价法、增量分析定价法、最优报价的确定，差别定价法和多产品定价法。
目录
怎样确定最优差别价格
假定企业任两个分割的市场A与市场B出售同一种产品。
求企业利润最大时该产品的 总销售量：QT。
求该产品在不同市场上的最优销售量和价格：Q1，Q2；P1，P2。
只要企业能把市场分割成两个或两个以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取得更多的利润。
市场营销学 第七章 价格决策
（三）、估计成本
变动成本 与固定成 本？
经验曲线
短期成本与 长期成本?
17
（四）、分析竞争者的成本、价格和产品
选 择 订 价 目 标
确 定 需 求
测 算 成 本
分 析 竞 争 者 的 成 本 、 产 品 和 价 格
选 择 订 价 方 法
选 择 最 终 价 格
图
9-2
订 价 5 步 骤
一个企业的订价目标越清楚， 它制定价格越容易。
6
强调当前的 财务经营状况， 而忽视其长期效 益。也不考虑其 他营销组合因素、 竞争对手的反应 和对价格的法律 限制
Beyond cost problems,Sears faced the even tougher problem of trying to change consumer perceptions of its prices and practices.for decades, Sears had conditioned customers to “hold out” for its traditional price-off sales.the rapid switch to a one-price policy and everyday low price position Confused consumers.
E = Δ Q／ Q Δ P / P
式中， E ＝需求价格弹性； ΔQ ＝需求变动量； Q=原有（ 变动前的）需求量；ΔP=价格变动量；P=原有（变动前的） 价格 13
E＞1时，就是需求富有弹 性，在需求富有弹性时， 价格有很小的改变，就会 引起需求量很大的改变； E＜1，就是需求缺乏弹性， 在缺乏弹性时，价格有很 大的改变，才能引起需求 量很小的改变。
价格决策及成本管理
价格决策及成本管理一、介绍价格决策及成本管理是企业经营中非常重要的方面。
通过合理的价格决策和有效的成本管理，企业可以实现盈利最大化、竞争优势和持续发展。
二、价格决策1. 定价策略合理的定价策略是企业实现盈利的关键。
常见的定价策略包括成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价等。
企业需要根据产品属性、市场需求和竞争情况来选择适合的定价策略。
2. 定价方法在确定定价策略的基础上，企业还需要选择合适的定价方法，如成本加成法、市场调查法、竞争定价法等。
不同的定价方法适用于不同的情况，企业需要综合考虑各种因素来确定最佳的定价方法。
3. 价格弹性价格弹性是指价格变动对需求量变动的敏感程度。
企业需要了解产品的价格弹性，根据需求量的变化来调整价格，从而实现最大利润。
三、成本管理1. 成本概念成本是企业生产和经营中不可避免的支出。
成本分为直接成本和间接成本，直接成本包括原材料、人工等与产品直接相关的支出，间接成本包括管理费用、销售费用等与产品间接相关的支出。
2. 成本控制成本控制是企业管理中的重要环节。
通过降低成本、提高效率，企业可以提高盈利能力。
常见的成本控制方法包括精细化管理、成本核算、成本分析等。
3. 研发成本管理研发是企业创新和发展的重要推动力量，但研发成本高昂。
企业需要合理管理研发成本，确保投入产出比合理，避免资源浪费。
四、总结价格决策及成本管理是企业经营中不可或缺的重要环节。
通过合理的价格决策和有效的成本管理，企业可以提高竞争力，实现盈利最大化。
企业需要不断优化价格策略，控制成本，以适应市场变化，实现可持续发展。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。