春节营销方案(终稿)

经纬·圣地丽景春节营销方案

一、活动时间：2015.1.25-2.18

二、活动地点：经纬·圣地丽景销售中心

三、营销目标：实现年终回款1000万元

四、营销目标突破点

1.优惠力度要在市场中脱颖而出。

2.老业主带新客户。

3.推广渠道集中。

五、营销内容

1.住宅优惠政策一

余剩住宅销售均价：3940元/㎡

（1）贷款优惠：30元/㎡（销售员：20元/㎡，经理：10元/㎡），三日回款9.9折（39元/㎡）；1万元现金红包或者折现抵房款或抵仓房款或抵车位款（90元/㎡）

总优惠：159元/㎡。最终销售均价：3781元/㎡

（2）全款优惠：60元/㎡（销售员：50元/㎡，经理：10元/㎡）。三日回款9.8折（79元/㎡）。1万元现金红包或者折现抵房款或抵仓房款或抵车位款（90元/㎡）

总优惠：229元/㎡。最终销售均价：3711元/㎡

2.商铺优惠政策

商铺北侧均价10951元/㎡商铺西侧均价9487元/㎡

2015.2.1-2.18，这段时间分期客户享受全款优惠7.5折。15天回款赠送（5万元现金红包）或者（折现抵房款）或抵（仓房款）或抵（车位款）（156-384元/㎡）

北侧最终销售均价：7829-8057元/㎡

西侧最终销售均价：6731-6959元/㎡

3.住宅老带薪政策：

老业主带新客户成交并交清首付，首套房老业主1000元现金红包，二套房老业主2000元现金红包，以此类推。

4.商业老带新政策：

老业主带来新客户成交并交清首付，首套商铺老业主5000元现金红包，二套商铺老业主1万元现金红包，以此类推。

5.下乡展示：

村镇现已成为年底买房的一个支撑点，所以我们的下乡重点为：清风店、砖路、赵村进行展示，集中展示。

6.车位分期

由于车位总价高，较多客户无法一次性付清，故实行车位首付3万，余款待住宅楼封顶付清。

7.车库分期

由于车库总价高，较多客户无法承受一次性付清，故实行车库首付50%，住宅楼封顶付30%，交房付20%。

六、推广思路

推广主题：喜迎回家红包大放送

推广渠道：DM单页、大商场展位、短信车、墙体广告

售楼部门前财神爷雕像展示：吸引人气聚集。七、整体预算

总价：30‘860元

注：此费用为预算费用，最终需根据实际情况确定

经纬·圣地丽景项目组

2015.1.26