好想你枣品牌推广策划方案42页PPT

活动二：健康下乡行
4
传播策略
传播策略
以新闻行为为先锋，以广告为助力
新闻炒作行为在前，平面宣传广告在后
先以软性推广宣传方式，报纸新闻稿、健 康讲座等形式进行。活动正式实行时再假 以大量报纸广告媒介宣传，加大宣传户外 广告牌量的饱和度，提高目标客户群的媒 介覆盖率，进行销售强攻，加深消费者品 牌印象。
方案执行
活动地点
活动目的 活动时间 主办单位 协办单位 活动流程
中西部大城市社区和大型商业街、写字楼
抓住目标消费者，进行好想你枣在城市的宣传
2019.8
献血机构
好想你枣业股份有限公司
1、与献血机构达成协议共同组织献血活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动 宣传 3、在城市的大型写字楼、社区进行献血，凡 是献血者赠送好想你枣会员卡一直和枣酪一瓶
1. “好想你”早枣食品与其他品 牌枣食品相比，价格略高。 “好想你”的销售地点和方式 太具有局限性了。
O: 机会
1. 随着人们消费水平的提高，多 数人愿多花钱买好的枣产品。
2. 女性普遍有购买红枣的习惯， 3. “红枣传情健康行”活动将为
扩大“好想你”的目标消费群 提供一个很好的契机。
SWOT分析
健康食品 质量是第一竞争力
企业形象：绿色健康的形象
经营宗旨：追求自然纯真，奉献绿色健康
发展战略：发展具有特色的天然绿色食品,集中精力做强南 酸枣产业
竞争对手分析
项目背景
优您 势觉 是得
好 想 你 产 品 相 对 于 它 们 最 主 要 的
目标公众分析
项目背景
你 买 红 枣 是 一 般 会 更 加 注 重
总体活动目标
总体设计
总体活动框架
1个口号、2条线索、3个阶段、5大活动
总体设计
一Βιβλιοθήκη Baidu口号： 红枣传情健康行
总体活动框架
总体设计
两条线索：
主线 辅线
新闻发布会 下乡两癌检查 两癌知识讲座
献血活动 节日促销活动
总体活动框架
三个阶段
总体设计
新闻发布会
2019.5月中旬
城市献血
2019.8月
两癌知识讲座 下乡健康行 节日活动促销 2019.10月 2019.8~2019.3月 活动后续期
竞争对手分析
然光
项目背景
主打产品
新郑红枣片 枣片之王
至今位居世界领先地位,是所有枣业产枣片销量最大的企业。
研制有诸多新品，如红枣粉,红枣干,焦枣,酸枣,蜜枣等几大系列,共有 100多个单品。
竞争对手分析
齐云山
项目背景
主打产品
南酸枣糕
国内同类产品最早且唯一连续五 期15年通过“绿色食品”认证的 食品。
创意思路分析 总体活动目标 总体活动框架
总体设计
创意思路分析
通过公益活动提高好想你枣业的企业形象
总体设计
1.通过这一系列活动，促进好想你枣知名度有量的 突破。
2.协助好想你枣搭建起红枣健康全人类这一清晰的 品牌形象，并建立红枣对于预防两癌的作用的
3.彰显其社会责任，为目标公众提供更到位的服务， 进而带来业绩的增长和品牌美誉度的良性提升。
5
广告促销
总体活动框架
3
主体活动
主体活动
第一阶段 新闻发布会的媒体预热、软文宣传。
第二阶段
在中西部地区联合妇联，组织医生到下乡 进行乳腺癌和宫颈癌免费检查活动。与各 大献血机构合作，进入社区和大型商业街、 写字楼进行义务献血活动，进行活动的预 热。
第三阶段
同时在各电视台也报纸上进行“两癌”知 识的宣传。并结合好想你枣对于预防“两 癌”的知识进行讲座， 并在大中城市进 行节日促销活动，以巩固第二阶段在农村 中的宣传效果加深活动的宣传。
目标公众分析
项目背景
您 吃 枣 大 多 是 因 为
目标公众分析
项目背景
就 您 所 知 ， 红 枣 有 哪 些 好 处
目标公众分析
项目背景
哪些因素对您购买好想你枣片影响 最大？
您觉得把枣片作为礼物送给家人 和朋友
目标公众分析
项目背景
由于“好想你”价位在同类商品中属于高消 费产品，并不会被普遍人群接受，且购买红枣的 人群多为女性，所以“好想你”公司将目标公众 定位在有一定经济基础的女性人群中。
引发关注
逐渐推向高潮
保持热度
感性认知阶段
理性认同阶段
情感维系阶段
传播主题
“红枣传情健康行”
总体活动框架
总体设计
• 五大活动
主题
活动项目
主线 下乡—— 新闻发布会
两癌知识宣 免费两癌检查
传
红枣防癌讲座
辅线 城市—— 城市献血
献血活动 节日活动促销
所属阶段 传播方式
1
新闻运作
3
活动推广
4
新闻发布
2
活动推广
另一方面，红枣对于儿童，老人也同样有滋补 的作用，所以，一些需要送礼的人群同样也成为 “好想你”的目标公众。
目标公众分析
S: 优势
1. 食品品种多样，质量有保证。 2. 加工方法科学，是老字号品牌，
有一定消费者基础。 3. 红枣深受多数女性喜爱，而且
红枣既可以做菜食用，可以作 为休闲食品食用。
W: 劣势
现。
战略建议
1. 采用进攻型战略，多方位、多角度、全面宣传 和展示“好想你”枣业的形象，并合理利用“健 康行”活动，扩大销售范围。
2. 建立舒适、温馨的店面环境，宣传枣类食品对 人的益处，实施感性诉求战略。
3. 采用多种营销、促销手段，增加销售代理网点， 改变营销地点及方式的局限性。
2
总体设计
总体设计
T: 威胁
1. “齐云山枣”等强劲的对手与 其争夺消费人群。
2. 对于枣食品的食用功效和休闲 性质，存在一定的代替品，如 花茶等。
3. 消费者对枣的认识在一定程度 上是片面的，而且对于“好想 你”品牌了解不多。
问题界定
1.“好想你”枣价位偏高，消费市场与其他枣业相 比较窄。
2. 消费者对“好想你”品牌了解较片面。 3.“好想你”的销售地点和方式太具局限性了。 4. 礼品市场竞争大，红枣的礼品价值未能充分体
活动一：城市献血
方案执行
活动地点 活动目的
活动时间 主办单位 协办单位 活动流程
中西部贫困地区
让贫困地区的人们关注两癌关注女性身体健康
2019.8~2019.3
全国妇女联合会
好想你枣业股份有限公司 1、与全国妇女联合会达成协议共同组织下乡 免费两癌检查活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动 宣传
目录
1
活动背景
2
总体设计
3
主体活动
4
传播策略
5
经费预算
6
效果预测
1
活动背景
项目背景
组织基本情况分析
项目背景
组织基本情况分析
项目背景
两癌已是全球关注的热点问题。 两癌对于女性的危害愈来愈大。 全国妇联对于两个的宣传非常的重视。 好想你枣是一个具有强烈的社会责任感
的企业。
项目背景
河南新郑康达枣业有限公司（然光） 齐云山（江西齐云山食品有限公司）